|
|
|
|
|
|
Ваше мнение о живучести затеи |
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Добрый день, господа!
Хотелось бы знать мнение участников форума.
Насколько эффективна брендированная упаковка для железнодорожных билетов на поезда дальнего следования РЖД для крупной страховой компании с т.з. привлечения потенциальных клиентов? Компания новая, пока мало известная, но быстро растущая (свыше 250 представительств в регионах). Упакованные билеты будут распространяться из касс Московских вокзалов. Кампания запланирована на 1 месяц. Количество - 1 000 000 экз. упаковки. Стоимость контакта (производства и распростанения одного упакованного билета) - 3.8 руб.
Статистика: среднеквартальное количество продаваемых ж.д. билетов с московских вокзалов - около 30 000 000.
Заранее благодарны за внимание. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2007 00:31 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар! Постов: 7690 Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Local© ??? Ничего кроме попытки разместить тут ссылку на сайт своего агентства, не увидел.
Если Ваша цель - реклама агентства (любая, включая "скрытую"), для этого есть Доска объявлений. Только там за вторые (Ваши) точки, сообщение удалят. Прочитайте правила Доски.
Если же Вы действительно что-то хотите обсудить (а вдруг?) - так скажите что. Только без "трудного пути" и ссылок на внешние ресурсы .
Модератор раздела. |
|
-------- Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2007 01:26 | |
|
|
|
Маркетолог - международник Постов: 5658 Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Local©
Мне кажется, эффективность надо серьёзно измерять.
Но можно примерно прикинуть учитывая % пассажиров которые могут воспользоваться услугом страховой компании, % из них, кто обратит внимание на упаковку, совпадение ЦА страховой компании и параметров пассажиров, и т.д.
В результате: примерный % пассажиров увидивших рекламу = 1 000 000 / 30 000 000 = 3%. Из них, 5% (по максу) - ЦА страховой компании, т.е. 3%*5%=0,15%. Из них обратит внимание 5% (по аналогу с рекламой Priceline на авиа билетах), т.е. 0.15%*5%=0,0075%. Из них заинтересуются, позвонят, зайдут (но не купят) - 1-2%, т.е. 0,0075%*2%=0,00015%. Из них купят - 10-20%, т.е. 0,00015%*20% = 0.00003%.
Стоимость кампании = 3.8М рублей.
В результате, вы тратите 3.8М рублей на 0.00003% покупателей.
В принципе, отношение/доверие к страховой компании, которая рекламирует себя на билетах, может и упасть. Что бы не ошибиться - надо протестировать, но в любом случае, готовиться к контролю демеджа.
В принципе, так же возможно рекламировать на упаковках только СВ билетов.
|
|
-------- marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 04:15 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
А если предъявителю упаковки (обычный буклет с клапаном для билета) обещать некий бонус при оформлении полиса в любом из офисов компании, скажем скидку или подарок. Может это как-то повлиять на приведенную Вами грустную математику? |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 08:32 | |
|
|
|
Постов: 173 Дата регистрации: 09.02.2007 |
для: Local©
IMHO, думаю не стоит предлагать страховщикам данный способ рекламы, т.к. если они молодые, то у них нет региональной сети, соотвественно нету смысла делать конвертики, которые разъедутся по всей России, тем более данный вид рекламы скорее имиджевый, СК лучше попробовать разместиться на билетиках метро и наземки, это будет более эффективно.
А попробуйте предложить свои услуги авиакомпании - вдруг там окажутся веселые ребята и согласятся разместить свою рекламку а-ля: "Компания S7 желает Вам счастливой поездки", "Пока Вы потеете в купе Мы уже 4 раза слетали к Вам домой"
|
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 10:58 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
"т.к. если они молодые, то у них нет региональной сети, соотвественно нету смысла делать конвертики, которые разъедутся по всей России..."
К сожалению ... "не мы предлагаем", а "у нас предлагают", и сеть, увы, уних есть.
Просто, с т.з. морально-этической, не можем гарантировать того, чего ожидает получить Рекламодатель по результатам реализации своей затеи.
Одинаково сложно говорить и "да" и "нет".
Предложили начать из Москвы в города миллионники, где представительства уже "твёрдо стоят на русской земле", и не 1 000 000-го тиража, а чуть скромнее.
PS. Тема моя для специалистов на этом форуме не совсем интересная, потому, как не очень отзывчивы они в своих умозаключениях . |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 14:00 | |
|
|
|
Маркетолог - международник Постов: 5658 Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Local©
Тема интересная. И все отзывчивы. :)
Подарок при оформлении - мысль хорошая. Даже можно изобразить его (подарок) на упаковке. Но опять же, проблема с ЦА - кому в руки попадёт упаковка.
Что вы думаете, по поводу рекламы на упаковках только СВ билетов (первый класс - в случае авиа-билетов, этот подход сработал)?
В этом случае математика будет гораздо лучше, да и ROI надеюсь то же. Хотя технически сложнее, но я уверен, что у Вас получится.
А вы уже опробовали авиа-билеты? |
|
-------- marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 19:41 | |
|
|
|
Постов: 19 Дата регистрации: 28.05.2007 |
Искренне считаю, рекламу на конвертах ЖД билетов нецелесообразной в принципе. И придерживаюсь мнения что носителем хорошей рекламы может выступать предмет вызывающий положительные эмоции, коим по моему мнению ЖД билет не является. Вот выдали пассажиру билет в рекламном конверте, а он спешит, может не посмотреть, что там и о чем. Сел в вагон, билет сдал проводнику. В лучшем случае конверт спрячет в сумку, а в худшем оставит на столе. А если в окно дует, а если кипятку нет, а если постель влажная, а если попутчики весь путь дальнего следования «бухают», а если, а если … А он все это время смотрит Вашу рекламу. Прибыл, билет проводник возвращает сложенный в четверо ( ну такой какой-то у нее кошелечек для билетиков, с маленькими ячеичками). Ну никто его обратно в конверт класть не будет. И какой образ рекламы в подсознании запишется?
Лучше бюджет потратить на детские надувные шарики в парке.
|
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 21:43 | |
|
|
|
Маркетолог - международник Постов: 5658 Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: VikrorMinsk©
Цитата, автор VikrorMinsk:
Искренне считаю, рекламу на конвертах ЖД билетов нецелесообразной в принципе. |
К сожалению, или к счастью, подобная реклама на конвертах авиа-билетов работает (прайслайн заказывали полное исследование несколько лет назад, и после пайлота и лонча их продажи выросли (при прочих равных условиях)). |
|
-------- marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 21:47 | |
|
|
|
Постов: 19 Дата регистрации: 28.05.2007 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: VikrorMinsk©
Цитата, автор VikrorMinsk:
Искренне считаю, рекламу на конвертах ЖД билетов нецелесообразной в принципе. |
К сожалению, или к счастью, подобная реклама на конвертах авиа-билетов работает (прайслайн заказывали полное исследование несколько лет назад, и после пайлота и лонча их продажи выросли (при прочих равных условиях)). |
Я имею ввиду, что авиаперевозки и ЖД это небо и земля ( а ведь оно так и есть! )В сервисе авиаперевозок и ЖД есть колосальные отличия -- несколько суток в пути, а если еще и вспомнить, постель и умывальники с туалетами..... |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 22:01 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для IgorRudy©.
Спасибо.
Сегментировать потребителя - Заказчик против.
ЦА Заказчика - не только пассажиры СВ.
С Авиа не работали. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 22:05 | |
|
|
|
Ride the lightning Постов: 2245 Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: IgorRudy©
Вы знаете, сейчас на РЖД практикуется такая вещь, как добровольное страхование от несчастных случаев. Я не знаю, каким образом замотивированы кассиры билетных касс, но периодически вместе с билетом пассажир получает страховой полис, который он не просил: кассир дал его в нагрузку. Речь идет об относительно смешных деньгах (примерно 2 доллара), но подобное принудительное впаривание добровольной услуги зачастую вызывает негодование у пассажиров. Скандалят далеко не все (нервы для многих дороже), но "осадочек остается" у многих. А теперь представьте себе картину, что билет и этот "добровольный полис" вкладывается в конверт, где присутствует реклама страховой компании (этой или другой). Представляете реакцию пассажира? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 22:22 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для VikrorMinsk©
У меня, у некоторых моих знакомых, материализованы чудные воспоминания о поездках в сладкую Европу не только в формы фотографий в фотоальбомах. Например у некоторых на титульный ("красный") лист альбома "вмурован на века" билетик, упакованный в скромный конвертик, выполненный "заурядно" с т.з. полиграфических наворотов, который был цивильным способом даденый в тамошней кассе на вокзале. Мелочь, а вроде, как "круто". Обидно и смешно. Неужели МЫ этого не достойны или бессильны перед заорганизованностью бюрократов на дороге, чтобы сделать такую мелочь у себя?
А насчёт тех неудобств, о которых Вы говорите и которые, ну никак не дадут воспринять всё "розово" - не думаю, что для Нашего человека это помеха, это "руководство к действию" .
Из пропахших аммиаком подъездов хрущёвок Мы, вьюноша, учили Европу, как надо жить, лет 20 - 30 назад.
А сейчас у них учимся, чтобы БЫТЬ, чуть позже, скажем после олимпиады в Сочи, для них "иконой". И будем. Я в этом не сомневаюсь. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 22:46 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для Дмитрия Петряшова.
В комплекс услуг Рекламодателя входит не только страховой случай, связанный с рисками в поездке, при нахождении в данном конкретном поезде. Не думаю, что если в 100 м от вокзала слон наступит на мизинец пассажиру, то выданная вместе с билетом страховка облегчит решение его проблем. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 22:57 | |
|
|
|
Маркетолог - международник Постов: 5658 Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Дмитрий Петряшов©
Дмитрий, это вы хорошо подметили. Я слышал много историй про принудительное страхование :) В этом случае надо контролировать ущерб имиджу страховой компании после ассоциации с принудительным страхованием. |
|
-------- marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:02 | |
|
|
|
Постов: 19 Дата регистрации: 28.05.2007 |
Цитата, автор Local:
Для VikrorMinsk©
У меня, у некоторых моих знакомых, материализованы чудные воспоминания о поездках в сладкую Европу не только в формы фотографий в фотоальбомах. Например у некоторых на титульный ("красный") лист альбома "вмурован на века" билетик, упакованный в скромный конвертик, выполненный "заурядно" с т.з. полиграфических наворотов, который был цивильным способом даденый в тамошней кассе на вокзале. Мелочь, а вроде, как "круто". Обидно и смешно. Неужели МЫ этого не достойны или бессильны перед заорганизованностью бюрократов на дороге, чтобы сделать такую мелочь у себя? |
Вот мы плавно в процессе мирной дискуссии и приходим к сегментированию, о котором говорил IgorRudy© -- Европа!!!
Не клеят же билетик до Новосибирска.
|
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:02 | |
|
|
|
Маркетолог - международник Постов: 5658 Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Local©
Интересно, a почему заказчик не хочет сегментировать пассажиров? |
|
-------- marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:03 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для IgorRudy©
Услуги, по мнению Рекламодателя, могут быть полезны и приятны даже тем, у кого не хватает денег на полный билет в общем вагоне. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:16 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для VikrorMinsk©
Будем клеить. А как надоест - перестанем. И европейские заодно перестанем клеить, чтобы не портили своим непрезентабельным (по сравнению с нашими ) видом общий антураж альбома. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:21 | |
|
|
|
Постов: 16 Дата регистрации: 21.03.2005 |
Для VikrorMinsk©
Знаете, как хочется, чтобы и они клеили у себя наши конверты с билетами до Новосибирска, и показывали эти шедевры у себя своим друзьям. |
|
|
0 |
|
0 |
Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2007 23:28 | |
|
|
|
| Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна! Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|