 |
|
|
 |
|
|
|
| стоит задача организовать мощную сеть партнеров, которые будут продвигать наш продукт. |
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Всем доброго дня!
На данный момент перед моей компанией стоит задача организовать мощную партнерскую сеть для продажи продукта. Скажите пожалуйста, сталкивался ли кто-нибудь с этим? С чего начать?
Я подготовила список из 80 компаний по всей России, которые могли бы продавать наш продукт, но на точке написания предложения я застряла :(
Рынок на данный момент несформированный - речь идет о программном продукте для HR-ов.
Партнеры - в основном HR-агенства и тренинговые компании.
Сколько процентов им обычно предлагают. Как происходит поставка и кому идет оплата - им, а они нам отчиляют или нам, а мы платим им проценты? Как наиболее эффективно организовать процесс перегвооров?
Прошу прощения если слишком много вопросов :)
|
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.07.2007 15:30 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Опишите подробнее продукт, или если есть сайт с описанием дайте ссылку. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 16:02 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 16:09 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вы специально написали "партнерскую"? Или случайно?
"Партнерство" предполагает дистрибуцию, дилерство или что? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 18:46 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: orlova©
Сбросьте ссылку в личку и мне, пожалуйста. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 23:27 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
коллеги, если я правильно поняла, то дилеры - это те, кто торгует под своим именем, а дистрибуторы - те кто продает наш продукт под нашим именем просто получая свои проценты. Тогда мне необходимо построить сеть дистрибуторов. Действительно непраивльно назвала тему.
Необходимо написать грамотное предложение о сотрудничестве и начинать ездить по потенциальным дистрибуторам? |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 10:37 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| суть в том, чтобы различные, например, консалтинговые компании за определнный процент продавали наш продукт (по). процент дадим хороший |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 10:38 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Посмотрите вот это - http://crm.exchold.ru/index.files/kompredlogenie.htm
по-моему качественно написано.
Если, как вы писали, есть рассчёты по ROI, то их в начало, сразу после основной инф. о системе.
Да, а как вы планируете сервисную поддержку? Или у вас полностью автономный, коробочный продукт без глюков и с детальным мануалом? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 12:07 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Измайлов, большое спасибо!
продукт автономный - мы приезжаем настраиваем и все начинает работать - по желанию клиента читаем тренинги по работе с системой, естественно бесплатно. |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 12:12 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 12:28 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Бррррррр, при чём здесь спонсорство?
Вы хотите продат программный продукт. Для вас важно донести потенциальному партнёру две вещи - то, что он сможет продавать ваш продукт это рас и то, что он будет иметь с этого деньгу это два. Остальное - вода.
Для первого приведите анализ рынка конечного потребления (если есть, если нет - проведите, придумайте наконец), для второго - рассчёт ROI и прочей цифири.
И выходите только на руководство. На этом уровне технические детали не критичны. Описание вашего продукта можно нормально уместить на 2/3 странички, рынок - ещё страничка, финчасть - ещё страничка. Остальное - в приложении, отдельным файлом. Все техдетали, скриншоты итд.
Для того, чтобы вам не отказали, вы должны придумать такие условия работы, чтобы вам невозможно было отказать. Поставьте себя на место руководителя вашего потенциального партнёра. Что он хочет получить от продукта, от сотрудничества с вами, куда и кому сможет продавать продукт. Исследуйте... |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 12:36 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Измайлов, спасибо большое, именно так и поступлю, план дока у меня сейчас такой:
1. Аналитика о рынке (полстарницы) - его платежеспособность и актуальность продукта
2. О нашей компании (пару абзацев)
3. Продукты и стоимости, их преимущества (тут расчеты ROI для компании ее купившей) - страница
4. Предложение о сотрудничестве и условия (страница)
Вопрос - допустим ситема стоит 10 000 уе, процент какой предлагать? Я не гвоорю сейчас о системе мотивации дистрибуторов - она будет отдельная (типа больший процент от объема и другое - это понятно), именно первоначальный процент - 10, например, это ок?
В пункте предложение о сотрудничестве - как все-таки наиболее эффективно организовать его. Они нас просто рекомендуют и получают за это процент или они поставляют систему вместе со своими услугами? Второй вариант был бы предпочтительней, как его грамотнее приподнести? |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 12:50 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| кстати, можно расчеты ROI в первый абзац - как показатель актуальности продукта для целевой аудитории |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 13:02 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| может сделать в виде презентации? |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 13:40 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
По поводу 10%.
Оцените теоретичекие продажи потенциального дилера.
Предположим 10,000 х 10 = 100,000
Тогда маржинальная прибыль дилера 10,000
Оцените затраты дилера
Пусть он наймет девочку (или мальчика) за 500, командировки его и пр.
А потом прикиньте - останется ли у него что-то на карман и будет ли он из-за этого заморачиваться? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 14:01 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| вообщем сделала так, 5% получает клиент покупая у дистрибутора и 10% сам дистрибутор, вроде бы так получаются все звенья заинтересованными |
|
--------
Я всегда говорю, что думаю, и думаю, что говорю.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2007 15:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
