 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
Господа, добрый день. Сейчас я буду просить совершенно беcкорыстого совета, если вы не против.
Преамбула: я работаю в издательском доме(в каком, умолчу), который выпустил книгу(какую, тоже умолчу, вдруг тут мое руководство сидит). Работаю с марта. В мои обязанности входит продвижение книги, то есть обеспечение ее продаж. Книга: двутомник по маркетингу. Книга более чем достойная, ну и дорогая(от 1200 до 1900 руб., зависит от места продажи).
У книги есть сайт. Посещаемость стабильно 800 в месяц, большинство приходит по ссылкам. Сайт сейчас дорабатывается, потому что до моего появления был страшен. Через сайт эту книгу можно заказывать почтой, курьером, северными оленями с предоплатой,-как угодно.
Будучи рекламистом, я вижу, что одной рекламой не обойтись, да и неразвитые каналы продаж не оставляют мне шансов. Я пытаюсь дергать за все веревочки сразу, но руководство явно уверено что сии моменты достаточно проработаны и не нуждаются в моем внимании.
Исследований толком не проводилось. Книгу выпустили без изучения рынка.
Амбула: продажи книги скачут. Безо всякой видимой зависимости они то взлетают, то падают до критических. Денег, чтоб исследовать этот феномен, нет. Самой исследовать тоже не представляется возможным.
Больше всего отгрузок идет на регионы, хотя с ними-то никто и не работает, и рекламы там нет.
Четкой зависимости между посещениями сайта, продажами и рекламой не видно.
Судорожно собираю у покупателей источники, из коих они узнали о книге.
И заключение: кто-нибудь с таким сталкивался?
Я буду всем очень благодарна, да. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   24.04.2007 15:51 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
| Попробуйте разместить небольшую рецензию на эту книгу или анонс здесь: http://www.forumsostav.ru/14/ . Думаю, многим участникам (а это ЦА данного проекта) будет узнать, какой двухтомник по маркетингу скоро выйдет. Лично я информацию о вновь вышедших книгах ищу в Интернете (мониторинг новостей настроен соответствующе), при этом обращаю внимание сначала на фамилию автора, затем на название, затем читаю анонс, затем использую "Поиск" и "Поиск по блогам и форумам" в Яндексе, получаю первоначальную информацию о книге, и только после этого принимаю решение о покупке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 16:07 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Кизлодда©
Важно, чтобы Вы указали период колебания... тогда хоть можно гипотезу какую-то произвести...
... а так:
... возможно, "полочная" дискриминация
... возможно, преподаватели вузов (локально) рекомендуют приобрести
... а может это после каждого семинара И.Манна растут продажи!?
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 16:19 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Любые продажи "скачут". Вас средний уровень устраивает? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 16:32 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Еще такая ситуация возможна, когда продажи малы относительно некоей среднерыночной величины. В этом случае скачки спонтанны и ничем их объяснять не надо. То 10 книг продали, то 30. А другие подобные книги продаются по 500 шт. в эту же еденицу времени. В такой ситуации надо думать про то, почему моя продается не по 500шт ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.04.2007 16:43 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
Продажи совершенно непредсказуемы, и соответственно периодичность у них тоже страдает, период составляет примерно от месяца до двух.
При практически одинаковой рекламе может быть продано 60 книг в месяц, а может быть 150.
Конечно, средний уровень продаж меня не устраивает. Нет предела совершенству.
Полочная дискриминация присутствует. Боремся.
После семинаров Манна и Березина, кстати, не так уж продажи и растут.
Преподаватели рекомендуют книгу уже полгода. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 16:44 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
для: Artus©
Возможно, да.
над пятьюстами штуками в месяц я работаю как над личной голубой в розовый горошек мечтой.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 16:47 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Кизлодда:
Амбула: продажи книги скачут. Безо всякой видимой зависимости они то взлетают, то падают до критических. Денег, чтоб исследовать этот феномен, нет. Самой исследовать тоже не представляется возможным.
Больше всего отгрузок идет на регионы, хотя с ними-то никто и не работает, и рекламы там нет.
Четкой зависимости между посещениями сайта, продажами и рекламой не видно. |
Добро пожаловать в мир вирусного маркетинга. Где-то публикуется ссылка и идут продажи. Через пару дней поток с ссылки ноль. Потом ещё где-то появляется ссылка и отзыв опять пик продаж. Похоже, Вы наткнулись на типичные проблемы вирусной раскрутки в сети. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 17:12 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
для: Странник©
Я мониторю публикации в сети, поскольку основной упор будет как раз на нее. И не нахожу там публикаций, которые бы вызывали такой всплеск. Там, собственно, почти нет публикаций :)
И вирусной рекламой я сама еще не занималась. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 17:57 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| Вирусный маркетинг это не только сеть. Сеть одна из сред распространения информации. Мог кто-то прочитать и посоветовать знакомым. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:05 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Кизлодда© Странник говорит не о публикациях, а о ссылках на них - он- и офф-лайн. Положительные отзывы с указанием места приобретения. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:11 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| для: Кизлодда© Не нашел контекстной рекламы Вашей книги. При Вашей цене на двутомник контекстная реклама интересна. По теме маркетинг (в том числе "книги по маркетингу") запросов, которые Вам интересны, примерно 50 000 в мес. Цена клика в среднем 25 центов выйдет. Среднее CTR можно попробовать вытянуть на 3%. Итого 1500 целевых посетителей сайта в мес. Процент конвертации в покупателя возьмем 5%, что немало, но при надлежащих текстах на сайте вполне реально. Итого 75 покупателей в мес. за 375$. Итого 5$ расходов на один двутомник. Вроде нормально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:17 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
для: Странник©
Мне кажется, маловероятно.
Там от 60 экземпляров может подскочить до 150.
Я всегда думала, что вирусный маркетинг дает не столь масштабный результат.
Хотя, может это партия маркетологов закупается, месяц-полтора читает и сразу после активно рекомендует? :) это было бы весело. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:24 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор Кизлодда:
Амбула: продажи книги скачут. Безо всякой видимой зависимости они то взлетают, то падают до критических. |
Добро пожаловать в мир вирусного маркетинга. Где-то публикуется ссылка и идут продажи. Через пару дней поток с ссылки ноль. Потом ещё где-то появляется ссылка и отзыв опять пик продаж. Похоже, Вы наткнулись на типичные проблемы вирусной раскрутки в сети. |
Не обязательно. Продажи книг имеют сильную сезонность в продажах (конец сессии, экзамены, и т.д)., да и адопция то же может приводить к скачкам (сначала инноваторы покупают, потом раннее большинство и т.д)
+ в случае когда покупатели приходят по поисковикам, если ссылка в Яндексе прыгает с 1-ой на 2-ую страницу (что бывает спонтанно  ), то и число покупателей будет то же прыгать.
|
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:31 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: Кизлодда© Да, большие скачки. Но это и не случайные вспышки. Чистая случайность может дать только увеличение/уменьшение продаж на 7-8 книг.
P.S. Продажи идут через Ваш сайт или через розницу? Можете вы отследить откуда идут эти потоки (а это явно потоки)? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 18:32 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
для: Странник©
Единственное, что я могу отследить, это посещаемость сайта, с каких серверов, из каких городов и прочее.
Естесственно, что в период активных кампаний посещаемость увеличивается. Но покупательская способность от посещаемости зависит самым странным образом. То есть иногда так, а иногда вот этак.
Продажи идут в розницу тоже, но вот этого я отследить не могу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 19:17 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Кизлодда©
Разве ваш провайдер не даёт вам инфо с каких ключевых слов в поисковиках они приходят? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 19:28 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
Цитата, автор IgorRudy:
Не обязательно. Продажи книг имеют сильную сезонность в продажах (конец сессии, экзамены, и т.д)., да и адопция то же может приводить к скачкам (сначала инноваторы покупают, потом раннее большинство и т.д)
+ в случае когда покупатели приходят по поисковикам, если ссылка в Яндексе прыгает с 1-ой на 2-ую страницу (что бывает спонтанно ), то и число покупателей будет то же прыгать.
|
Да, про Яндекс точно подмечено. Проверю :)
Спасибо :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 19:31 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.04.2007 |
для: IgorRudy©
Нет, не дает.
Имеется в наличии Спайлог. Но он впрочем тоже этого не дает. Зато он убедительно говорит, что с этого сайта было одно посещение. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 19:41 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Кизлодда©
Всегда пожалуйста. Сколько месяцев данных вы собрали и какие у вас "прыжки" - каждый 2-ой месяц или каждый 3-ий? Или же 2-2-1? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2007 19:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
