 |
|
|
 |
|
|
|
| Создаем дополнительную нефункциональную потребительскую ценность - есть ли она? |
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Уважаемые участники форума! Позвольте после моего долгого отшельничества вновь вас поприветствовать!
И сразу хочу предложить маленький кейс:
Компания интернет-провайдер планирует выйти на рынок с новым товаром - это предоставление доступа в интернет с помощью WiMax ( http://wimax.livebusiness.ru/faq/ ). Если кратко - это высокоскоростной и беспроводной интернет. Но тут я не хочу говорить о технических и функциональных преимуществах.
Проблема в следующем, шефу хочется за подключение брать премиальную цену. Предполагается, что премиальная цена будет обеспечиваться такими качествами, как "WiMax - это круто!" и "WiMax - это модно!". Идея-фикс зародилась под влиянием опыта сотового оператора Sky-Net (в Москве Sky-Link), предоставляющего связь нового поколения 3G (откровенно хреновую). Так вот, по некоторым мнениям, некое проникновение 3G на рынок было обеспечено именно из-за позиционирования данного оператора, как «оператора нового поколения», «связи будущего» и т.п. Возможно это и так. Но сотовый телефон это высоко персонифицированный товар. Мобильник - это то, на что смотрит Ваше окружение, то, что много раз на дню Вы достаете из широких штанин и предоставляете на обозрение. Во многом статусная вещь, как часы, автомобиль и т.п.
Ситуация с интернетом будет несколько иная – некая «железяка» будет стоять где-то на подоконнике за жалюзи или в системном блоке компьютера. Можно ли говорить в данном случае о значимых нефункциональных свойствах товара? Есть ли основания назначать премиальную цену за счет этих свойств? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.04.2007 08:34 |  |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Пусть не надеется... За доступ из стационарной точки никто платить больше, чем платит сейчас, не будет. Тем более не будут платить за оборудование исключительно для этого.
В этой технологии могут быть заинтересованы и готовы платить больше люди, которым может быть необходима большая скорость передачи данных при меняющемся местонахождении. Кроме скорости передачи для этого еще нужны соответствующие сервисы, создание которых будет стоить больше, чем сети.
Так что скромнее надо быть. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.04.2007 09:47 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| для: Михаил Дымшиц© Спасибо за поддержку :) ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2007 09:51 | |
|
|
|
Болею...
Постов: 42
Дата регистрации: 27.03.2007 |
"WiMax - это круто!" и "WiMax - это модно!", в голом виде это в любом случае не пройдет, можно предать любому товару повышеную стоимость споцизионировав его, как крутой товар - для крутых! Но чтобы раскрутить премиум товар потребуется масса времени и средств для раскрутки, тут имеет смысл четко расчитать и сопоставить затраты на раскрутку и предполагаемый эффект. Что касается потребительских свойств этого товара, то говорить, что это не будет востребованно не разумно, в наш век проводов, розеток, разъемов, освобождение от пары проводов по комнате - это только приветствуется. А премиум класс должен быть везде, не гоже студетту - безработному и Абрамовичу пользоваться СТРИМОМ, Абрамовича надо выделить в отдельную ЦА и втюхать ему в 10 раз дороже, приговаривая "Вы заслужили это! Вы достойны! Вы выше всех смертных!"  |
|
--------
~ вечно с похмелья ~ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2007 10:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
