Постов: 4
Дата регистрации: 09.02.2007 |
Мы являемся элитным гастрономом. Поставщик дорогого коньяка предлагает нам 5% от суммы закупа на маркетинговые мероприятия для увеличения объемом продаж.
Коньяк продается в общем хорошо. Цена в розницу примерно 4-5 тыс.руб.
Как лучше использовать эту сумму? Кто что посоветует?
Снизить цену? Подарки? Розыгрыш призов? Банально.
А что если $10 приклеить к каждой бутылки в подарок, на закуску? Как думаете? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.02.2007 05:39 |  |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Как-то не очень идея с приклеиванием банкнот на бутылку... Может, лучше какой-нить закусончик? какие-нибудь фильдеперсовые лимончики? в подарок?
Или потратьте эти 5% на POS-материалы, специальную подсветку и т.п.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 09:26 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Самый точный и верный ход - понизить цену. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 09:57 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Штирлиц© Не думаю, что в этом случае (элитный гастроном, цена 4-5т) понижение цены заметно изменит продажи. От покупки коньяка там отказываются не столько от цены (покупают в другом мете), сколько в пользу других напитков - виски и т.п. Соответсвенно, думаю, что увеличивать продажи коньяка в этой ситуации можно двумя путями - или увеличивать количество покупок всего гастронома (увеличесние количества клиентов), или за счет других альтернативных категорий. Других путей не предстваляю. ИМХО, возможно ошибочное...
Я бы попробовал проводить дегустации. И POS, но не просто "указатели", а аргументация. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.02.2007 10:35 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Самый точный и верный ход - понизить цену. |
Не разумно. Покупатели этого товара явно люди небедные, и 10$ на бутылке коньяка за 200 у.е. просто не заметят. Произойдет постая и обидная (потому что совершенно необязательная) потеря дохода. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 10:38 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
В подарок - пробные бутылочки другой продукции того же дистрибутора/производителя, книги о коньяке , другой продукции того же производителя/дистрибутора.
Дегустации: сколько-нибудь дорогой коньяк среди гастронома пить бессмысленно.
POS-материалы? Ну, не знаю. Люди обычно знают заранее, из каких относительно дорогих коньяков им выбрать.
Кстати, а что за коньяк-то? Хоть приличный?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:09 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
для: turbina07©
За $10 очень неплохую коньячную рюмку можно дарить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:10 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:15 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: hvn©
а если не курит покупатель? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:20 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Sergeos© Ну во-первых, не нужно же навязывать; во-вторых, неужели даже некурящий человек откажется принять в подарок к покупке хорошую сигару?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:23 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 08.02.2007 |
Только не дегустации..))))
Пробник - да, сигары -да, может какой-нить экзотический фрукт - не как закуску,
но будет интересно....может сыр....
POS-абсолютно бессмысленно.....
Кстати - выбрать подарок лучше предоставьте покупателю - из 3-5 позиций.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:25 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: hvn©
Ну, примет, конечно. Очередной бесполезный подарок))) в лучшем случае передарит кому-нить... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:49 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Sergeos:
Ну, примет, конечно. Очередной бесполезный подарок))) в лучшем случае передарит кому-нить... |
Ну да. А подсветку и POS-материалы будет бережно хранить всю оставшуюся жизнь и завещает старшему сыну. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 11:52 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Цитата, автор Винопивец:
Цитата, автор Sergeos:
Ну, примет, конечно. Очередной бесполезный подарок))) в лучшем случае передарит кому-нить... |
Ну да. А подсветку и POS-материалы будет бережно хранить всю оставшуюся жизнь и завещает старшему сыну. |
Подсветка и POS лишний раз обратят его внимание именно на этот коньяк. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 12:05 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Sergeos© Если я иду покупать этот коньяк, то мое внимание уже есть. Если я иду покупать не коньяк, то мне эта подсветка до лампочки. Остались те, кто идет покупать достаточно дорогой коньяк, но не знают, какой коньяк купить. Интересно мне, много ли вы таких наберете и на какую часть из них ваша подсветка подействует. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 12:21 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Винопивец© Те кто идет за определенным товаром и себе - сложная для переключения публика (хотя тоже можно). Я бы больше надеялся на тех кто покупает не себе, а в подарок или "на стол" - у них могут быть колебания у полки. И между марками и между категориями. Что-то я к человеку у полки склоняюсь... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 12:25 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 08.02.2007 |
Цитата, автор Actor:
для: Винопивец© Те кто идет за определенным товаром и себе - сложная для переключения публика (хотя тоже можно). Я бы больше надеялся на тех кто покупает не себе, а в подарок или "на стол" - у них могут быть колебания у полки. И между марками и между категориями. Что-то я к человеку у полки склоняюсь... |
Actor©,
те, кто могут купить за такие деньги коньяк даже в подарок, воздействию POS у полки ооочень мало подвержены....а в этой ситуации так вообще....если предположить, что предпочтений нет (что уже странно для коньяка, да еще и в этой категории), то скорее продавцом попользуются....
А вот "приложение" к нему могут или себе остаить или тоже подарить....
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 12:52 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Actor© "просто коньяк на стол" других денег стоит. Если подарок за эти деньги - вопрос будет так или иначе изучен. Вообще, влиять на выбор неширпотребного товара в надежде на случайную "подсветку" - выброшенные деньги. Ну, сманите 2% колеблющихся на пробную покупку - и будет эта пробная покупка стоить дороже, чем стоило бы подарить целую бутылку этого самого коньяка!
Отттго я и предлагаю использовать деньги для продвижения другого товара того же поставщика.
ЗЫ. А вообще коньяков этой цены чуть больше 100 сортов. Изучить - плевое дело. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 13:53 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: turbina07©
Я бы дарил лимоны в хорошей креатиной упаковке, всяко под коньяк пригодится и запомнит человек, мол позаботились, в овощьной отдел не надо идти. :) |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 14:17 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Цитата, автор Page Up:
для: turbina07©
Я бы дарил лимоны в хорошей креатиной упаковке, всяко под коньяк пригодится и запомнит человек, мол позаботились, в овощьной отдел не надо идти. :) |
а зачем лимоны? для меня так коньяк с лимоном - редкая гадость.. больше с горьким шоколадом предпочитаю, с кофе и сигарой...
на все вкусы сложно угодить - надо что-нибудь более нейтральное... |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2007 14:22 | |
|
|
|
