 |
|
|
 |
|
|
|
| продвижение на рынке "дорогих" подарков |
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
Коллеги,
мы столкнулись с проблемой в г.УФа. Открыли магазин в торговом центре (пробный шар) - при бешенной проходимости (около 4 тыс чел в день) эффект печальный - дорого (средний чек более 3 т.р.)
Открыли отдельностоящий - проходимость низкая. Будем раскручивать. Рекламный бюджет небольшой, тем более, что рынок первых лиц и обеспеченных граждан в регионах сложный в силу его
а) ориентированности на Москву (люди считают, что S.T.Dupont , Dunhill, Lancel можно покупать только в Москве, не опасаясь наглых подделок)
б) Такие люди не ходят по торговым центрам.
в) Сложно найти места "тусовок" элиты бизнеса..
Региональный рынок новый для нас. И способы раскрутки должны быть иные. Кто-нибудь может подсказать, как работать по "элите" в регионах?
спасибо. |
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.02.2007 17:15 |  |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Vlad_serg© Вам помогут PR, прямой маркетинг в совокупности с акциями и реклама в местах сосредоточения ЦА. Я бы сделал акцент на составление базы данных ВИП персон, их дней рождений, дней рождений их жен и т.п. Далее работал бы рассылкой. Для сбора данных для такой базы надо придумывать что-то нетривиальное. Ну например в местах сосредоточения жен (подруг) ВИП персон (салоны красоты и т.п.) поставил бы аппараты по изготовлению качественного кофе из таблеток (на которых в ресторане кофе готовят) за счет Вашей фирмы. А к ним промоутеров, которые, наливая кофе, ненавязчиво рекламировали помощь в подборе подарков для мужей. А на оставленные координаты высылал бы каталог. А за подарком уже надо было бы приходить в магазин. А в качестве PR распространял бы в прессе (если такая есть в Уфе, которую читают ВИПы) что не только в Москве можно купить Dupont или Dunhill. В Уфе он такой же (с доказательствами), но ВНИМАНИЕ! не дешевле (это как раз отпугнет), а ... роднее, что ли. Можно пустить утку про приезд представителя этих компаний в Уфу для ознакомления с рынком и местной элитой. Хотя это уже на грани фола :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.02.2007 18:18 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Vlad_serg©
Добавлю. Подумайте о местах скопления целевой.
В провинции "узок круг революционеров".
Как вариант, узнайте о ситуации с бизнес-школами и бизнес-тренингами. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2007 18:26 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
В дополнение к Artus©
Ваше конкурентное преимущество - время. Цены должны быть аналогичны московским, это принципиально, это позиционирование.
А вот то, что для покупки "московских" вещей не надо ехать в Москву - именно это Ваш "товар".
Насчет мест/каналов рекламы. Подумайте как Ваш клиент едет в Москву, там его и ловите - аэропорт, самолет и т.д.
Насчет общей ситуации. Она в Москве, собственно, аналогична. Только здешние ВИП одеваются в Европе. Соответственно попробуйте проанализировать как продвигаются ВИП магазины в Москве. Правда, у них есть ЦА в лице Вашей "тусовки"...
О, вспомнил! Тут недавно AAZ в одной из тем проговорился, что покупает ботинки в Нью-Йорке - если заглянет, может быть расскажет, почему не в Москве? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2007 18:29 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
| спасибо F3. идея хорошая. магазин не очень крупный (да и не может он быть крупным при таком ассортименте), поэтому что-то глобальное замутить вряд ди получится. Надо точечное и целевое. Пока продавцы обзванивают приемные по справочнику. попробуем поработать с ресторанами. |
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2007 18:43 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Actor:
О, вспомнил! Тут недавно AAZ в одной из тем проговорился, что покупает ботинки в Нью-Йорке - если заглянет, может быть расскажет, почему не в Москве? |
Можно я попробую угадать? Потому как там их можно, поискав, найти на хорошей распродаже раза в 4 дешевле, чем они стоили изначально. У нас же на распродаже они будут стоить на 30 долларов дешевле. Хорошо! Даже на 50! Ну так что лучше? Купить их за 50 долларов, но в Штатах, или за 150, но в Москве?
Те, кто покупают S.T.Dupont , Dunhill и т.к., явно имеют возможность купить это а) в duty-free, в) на сейле за рубежом (в Эмиратах, к примеру).
Все подобного рода бутики всегда пустуют. Как пустуют все магазины с подобного рода дорогим товаром. Ну кто станет покупать себе в "Консуле" часы, которые на 2.500 тысячи дороже, чем в Европе? Ну если только какой-то законченный лох, всё ещё живущий за железным занавесом...
Цитата, автор Vlad_serg:
магазин не очень крупный (да и не может он быть крупным при таком ассортименте), поэтому что-то глобальное замутить вряд ди получится. Надо точечное и целевое. |
При таком ассортименте он может быть достаточно богатым. Чай не носками Ивановской фабрики торгуете.
Забавная ситуация. Как впаривать клиентам товар в три дорога, так все нормально. А как вложить бабла, чтобы этого самого клиента к себе привлечь, так сразу "мы маааленькие, мы бееееедненькие, у нас бюджеееееет ограничен!". Ну прям как в анекдоте: "е*у и плачу!"
| Пока продавцы обзванивают приемные по справочнику. попробуем поработать с ресторанами. |
Ага! Поработайте с ресторанами! "Доставка Dupont на дом! Заказавший две получает пиццу бесплатно!"
Интересно, что продавцы (???) говорят в приёмных? "Мы открылись?" "Заходите к нам на огонёк?". В какие приёмные они звонят? А приёмную мэра? Министра внутренних дел? Как Вы выделили те приёмные, кому надо звонить? Могу подкинуть координады приёмной ФСБ по г.Уфе. Не хотите им предложить? Вы о ЦА подумали? Или на подумать тоже бюджета нет?
Цитата, автор Vlad_serg:
в) Сложно найти места "тусовок" элиты бизнеса |
Ой, да ладно! Свяжитесь с местными журналюгами. Они всегда в курсе всех тусовок. Подкормите их денюжкой. Будете иметь информацию. Они же вам и скажут названия V.I.P. клубов, где тусуются "сильные мира сего"...
Один вопрос. Просто интересно. Вот вы когда открывались, о чём думали? Вы ж помещение арендовали. Ремонт делали. Продавцов нанимали. Товар везли. Что мешало сперва изучить рынок, а потом его запускать?
С моей точки зрения, такие магазины вообще обречены на медленную гибель. Лично я в подобный заходил только однажды, чтобы купить друзьям... нет, не модную позолочённую зажигалку. А газ к ней. Потому как Dupont воспринимает только свой газ, да и то по моделям (балончики на одну заправку трёх видов, и каждый стоит как вся моя жизнь)
Как я уже и говорил, они всегда пустуют. Может кто-то и зайдёт, но скорее как зритель, а не покупатель.
Такие магазины надо открывать вместе с отделом элитного бухла, элитного курева (сигары, к примеру. Трубки с элитным табаком), элитного кофЭ. Потому как грамотный бизнесмен (или просто богатый человек) сигары пойдёт покупать себе сам. И не доверит это ни водиле, ни жене.
Такой магазин, вернее такой отдел - это как зубной врач. Он нужен раз в год, а то и реже... В него не буду бегать, как в хлебный. Ну сколько человеку нужно зажигалок, ручек, зажимов для денег? Ну по две в лучшем случае.
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 06:56 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
Уважаемый Butch©,
со многим согласен.
Но, когда Вы говорить, что человеку нужно зажимов для зажигалок, которые используеются как пресс-папье для денежных пачек, по две максимум, Вы же не можете не знать про то, что подарки э т и люди делают э т и м людям, как минимум, по пять раз в год. По кругу друг другу.
И подарок, во многих случаях, должен быть не нужным и функциональным, а статусным (понтовым) и дорогим.
И именно на этом основаны стратегии магазинов дорогих и - часто - никому нафиг не нужных вещей.
:)
Уважаемый Vlad_serg©.
Что-то Вы слишком о многом не подумали подумать, прежде чем открывать то, что Вы открыли... |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 14:10 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Butch:
Ну кто станет покупать себе в "Консуле" часы, которые на 2.500 тысячи дороже, чем в Европе? Ну если только какой-то законченный лох, всё ещё живущий за железным занавесом... |
А вот тут не все так просто. В московских магазинах дорогих часов можно торговаться. Просто об этом не все знают. И если Вам нужны, к примеру, приличные Улис Нардан или Патек Филип, то можно выторговать 20-30%. И тогда риски перевозки часов через границу выше суммы переплаты (таможня смотрит всегда на руку и если на ней дорогие часы, то ищет коробку и паспорт в вещах). Тут подробней http://www.263.ru/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 16:26 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Artus:
И если Вам нужны, к примеру, приличные Улис Нардан или Патек Филип, то можно выторговать 20-30%. |
Если мне это потребуется, я обращусь к своим людям, а не буду торговаться в бутике.
| И тогда риски перевозки часов через границу выше суммы переплаты (таможня смотрит всегда на руку и если на ней дорогие часы, то ищет коробку и паспорт в вещах). |
Ну что вы глупости тут несёте? За границу-то хоть выезжали?
Очередная разводка для лохов, о которых я и говорил.
Можно ещё и как рекламу рассматривать...
Если у часов есть международная гарантия, отнесите их в "Omega"-сервис на Тверской.
Но думать о гарантийном ремонте Улис Нардана или Патек Филиппа могут только конченные неудачники. Ну а если у Вас часы за 98.000 ЕВРО, по-любому, обслуживать их лучше в Швейцарии. Профилактика обойдётся долларов в 500, плюс перелёт и проживание. Делать это лучше раз в два-три года. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 16:42 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Butch:
Ну что вы глупости тут несёте? |
Раз на раз не приходится  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 16:58 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Actor:
О, вспомнил! Тут недавно AAZ в одной из тем проговорился, что покупает ботинки в Нью-Йорке - если заглянет, может быть расскажет, почему не в Москве? |
Одну из причин озвучил Butch - распродажи, дискаунты и clearance в Юсах действительно реальные, а не рекламные, как в Москве.
Вторая причина - очень не хочется чувствовать себя лохом, переплачивая какому-то комерсу из Москвы, торгующему в ларьке ТЦ, долларов триста (50-200%)за портки DKNY, Tommy Hilfiger или Ralph Lauren, когда их можно тупо купить (даже без скидки) в обычной Нью-Йоркской плазе. Всегда, знаете ли, вызывают чувство жалости люди, которые в советских (московских ТЦ) покупают себе вещи - неужели они не умеет с умом деньги тратить?
C часами та же песня - приезжаешь в тот же NY и тупо покупаешь себе часы - за 3 000 или за 150 000. Возвращаешься в Москву, идешь в бутик, узнаешь цену после базарных торгов , и тащишься от того, сколько ты сэкономил, купив часы в Юсах Второй раз тащишься от того, что видишь богатенького лошка, который покупает себе такие же часы в этом бутике
Третья причина - выбор. Все прекрасно знают, что прошлогодние (позапрошлогодние) коллекции шмотья продают в Москве по ценам, которые раза в два превышают забугорные цены на свежуб коллекцию. Ассортимент, поставляемый в Москву, тоже сильно Уже Юсовсого (проверенно лично на примере Tommy). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 18:07 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
Спасибо всем, но только обсуждение слегка отклонилось от темы. Речь не идет о вещах/одежде. Там действительно есть такой момент.
Касательно остального - я так опнял, что часть форумчан не вращается в кругах бизнесменов, где подарок меньше, чем на 30 т.р. дарить просто неприлично. И не об этих "приличиях" мы говорим. Кстати, у Консула 60-70% продаж покупают именно в подарок.
Относительно покупок за границей (Эмираты) - вы бы еще о Китае или тайланде вспомнили. ТАм ролекс можно за 20$ купить. И гордиться экономией ровно две недели. Пока не встанут. Навсегда.
Как вы думаете, сколько раз нормальный региональный бизнесмен выезжает за границу так, что бы потратить день на покупки? Реально, 2 раза в год. Для себя еще можно что-то успеть перхватить, но на подарки на год - вряд ли. Это раз.
Так ли вы будете бережливы, если тратите корпоративные деньги (а крупные подарки на уровне директоров никогда не делаются за личные деньги)? За это отвечают, как правило, отдельные люди от отдела персонала или секретарша. Это два.
Если цены такие же как в Москве и ассортимент такой же - зачем тратить на жто время в Москве + везти? Это три.
Люди, считающие, что "впаривать товар втри дорога" - просто не владеют ситуацией. Но владеют авторитетом, позволяющим судить об этом с весомым видом. Наценки в этом бизнесе существенно меньше, чем в одежде. Ибо в России есть представительства всех люксовых марок (почти), которые регулируют политику цен.
"Безнадежность" и "медленая смерть" - на сколько процентов в год растет ваш бизнес (если он есть) , Butch? Лувр, например, растет от 60 до 80% в год. Да и Консул вполне себя чувствует.
В общем-то, я просил совета на форуме. Спасибо всем, что счел возможным для себя его дать. |
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 10:02 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Vlad_serg:
Относительно покупок за границей (Эмираты) - вы бы еще о Китае или тайланде вспомнили. ТАм ролекс можно за 20$ купить. И гордиться экономией ровно две недели. Пока не встанут. Навсегда. |
Вы идиот? Или держите за идиотов нас? И в Тайланде, и в Китае, и в ОАЭ можно купить "родной" "РОЛЕКС" на порядок дешевле, чем в России. Бутики есть везде. Честное слово, можете не писать, не пишите. Не делайте из себя посмешище! |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:19 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
Цитата, автор Butch:
Вы идиот? Или держите за идиотов нас? И в Тайланде, и в Китае, и в ОАЭ можно купить "родной" "РОЛЕКС" на порядок дешевле, чем в России. Бутики есть везде. Честное слово, можете не писать, не пишите. Не делайте из себя посмешище! |
для Butch©
Вы всегда так разговариваете?
Судя по Вашему посту Вы совершенно не в теме, ибо в посте противоречите сами себе. А именно:
Если есть бутики - то для них, тем более для Ролекса и люксовых марок цены почти(!) одинаковые. Ибо за этим следит марка, и любая уважающая себя марка имеет РРЦ - т.е. Рекомендованные Розничные Цены. Которые отличаются (не намного), в зависимости от стоимости доставки и таможни. В любом другом случае дистрибьюторы поднимают вой.
Поэтому "на порядок" (это в 10 раз, если Вы забыли) можно купить только подделку.
Наибольшее отличие в ценах может быть только в стране производства или duty-free. Опять же из-за налогов и доставки.
Кстати, давно Вы были в Китае? Сами? Или со слов все?
|
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:32 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Vlad_serg©
Да! Я всегда так разговариваю с полными профанами.
В ОАЭ в бутиках на шоппинг фестивале Вы можете купить часы, которые стоят 2.500 за 1.500.
Вы можете купить "Ролекс" за 3.500, сколько он и стоит, а не за 5.500, сколько он стоит в России.
И в Шанхае Вы можете купить настоящие часы по реальной цене.
Отредактировано модератором. Arsenij
Свободны! |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:43 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Butch© Чего-то не понимаю. Вы сейчас говорите ровно то же самое, что и "полный профан" Vlad_serg© Разница составляет 30-40% по сравнению с Москвой. Он этого тоже не отрицает и говорит о том, что в его магазине разницы по сравнению с Москвой нет.
От модератора
Собственно, вопрос о том, как продвинуть магазин в регионе, при одинаковых ценах с МОСКВОЙ.
Потому все перепалки относительно разницы цен между Москвой и Европой (а также Азией и Африкой) буду считать оффтопиком |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:51 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
Грубость и хамство как правило признак отсутствия ума и денег. Или переходного возраста, что возможно в Вашем случае, Butch
Модератору решать, приносите ли Вы пользу этому форуму или нет.
В ваших комментах достаточно мало полезной инфо.
Неужели Вам не за счет чего самоутверждаться, кроме анонимного хамства? Успехов в бизнесе, Butch |
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:53 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Arsenij:
От модератора
Собственно, вопрос о том, как продвинуть магазин в регионе, при одинаковых ценах с МОСКВОЙ. |
Так вопрос и был достаточно примитивным. О чём думали эти странные люди, открывая магазин в регионах с московскими ценами и не проводя исследований на местах...))
Потенциальные покупатели боятся подделок? Базара нет! Баннер: "Если купленный у нас товар окажется подделкой, мы вернём Вам пятикратную стоимость!" |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 12:57 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.02.2007 |
Вопрос даже был не столько про то - "что продвигать", больше про вопрос "где" и "как".
А по поводу марк исследований - были сделаны "в общих чертах", оценили объем продаж дорогих авто, уровень (и динамику) роста цен на элитное жилье, ассортимент и наличие в "дорогих" супермаркетах. Плюс занятость ниши.
Если есть хорошие мысли по поводу того, что забыли исследовать - скажите. Но на новые слабосодержательные перепалки не готов.. :-)) |
|
--------
что бы продать что-нть ненужное, надо купить что-нть ненужное, а у нас денег НЕТ. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 13:09 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Vlad_serg:
Вопрос даже был не столько про то - "что продвигать", больше про вопрос "где" и "как". |
Не пробовали перечитать всю тему?
Или мне заняться за вас "копипаст(ом)"? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2007 13:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
