Реклама медицинских товаров

Profile

DmitryDavydov^©

Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006

Цитата, автор nata-upgrade:
Медицинские. официально.
Согласна с вами - прямая реклама плюс хороший креатив

А реально? Реально это аппарат, который выдает колебания с определенной частотой и по теории, разные болезни "лечатся" разными частотами, я правильно понял? Есть просто заключение минздрава. То есть мы не говорим о лабораторном медицинском оборудовании, мы говорим о парамедицине с легким научным налетом "изобретен научными сотрудниками из НИИ легких сплавов", "прошел клинические исследования в ... при РАМН", "имеет сертификаты Министерства здравоохранения..." Я ничего не путаю? Не подумайте, что я критикую, я просто хочу понять, что я правильно понимаю товар - это электические приборы, которым приписывают медицинские свойства, которые полностью сертифицированы (не китайсткие) и продаются за 3-5 тысяч через фирмы и некоторые аптеки частным лицам для домашнего самопользования? Эта ниша? Тогда только прямая реклама - большие текстовые рекламные объявления, с описанием многочисленных чудес, телефон и адрес продавца + несколько testimonials (отзывов).

--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис

22.01.2007 16:55

Profile

Chantale^©

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

Здравствуйте.
а) колеги, имейте совесть, и так тошно уже от уровня наших врачей, а вы опять со своими взятками
если уж говрят о РЕКЛАМЕ, а не о программе продвижения, то о ней и говорите. Оставьте всех врачей и провизоров на откуп медрепам. Они сами справятся вместе с продакт-манагерами.
б) Наталья, почитайте последнюю версию "закона о рекламе". Так, на всякий случай. Там по медицинскому разделу мнооого ограничений усилили.
в)не может БАД (упомянутый Вами Тяньши) быть прямым конкурентом медицинским аппаратам. Равно как и препарат для нормализации давления. Аппаратам могут быть прямыми конкурентами первого порядка (к рекламе также относится)другие приборы либо изделия типа нефритовых четок и пр.

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

22.01.2007 17:53

Profile

nata-upgrade^©

Постов: 24
Дата регистрации: 22.01.2007

Цитата, автор DmitryDavydov:

я правильно понимаю товар - это электические приборы, которым приписывают медицинские свойства, которые полностью сертифицированы (не китайсткие) и продаются за 3-5 тысяч через фирмы и некоторые аптеки частным лицам для домашнего самопользования? Эта ниша?

да. Вы абсолютно правы - именно это.
Спасибо за рекомендации, вы очень четко сформулировали идею.

Целью моего вопроса было узнать как делают рекламу фармаппаратов другие специалисты,
что другие специалисты думают насчет рекламы фармаппаратов.
что есть интересного в этой области, где посмотреть с кем пообщаться.
Может кто выдаст какие нить нестандартные варианты ?
С аптеками и врачами мы работаем, листовки в поликлиниках и аптеках размещаем.
рс. Я спросил у Яндекса,
и у Гугла спаршивал

--------
nata-upgrade

23.01.2007 09:54

Profile

nata-upgrade^©

Постов: 24
Дата регистрации: 22.01.2007

Обязательно расскажу, как был реализован этот проект, если кому интересно

--------
nata-upgrade

23.01.2007 10:06

Profile

MBG^©

Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004

Цитата, автор nata-upgrade:

реклама на квитанциях жкх .... мактеы на товарных чеках...

Листовки или мини- буклеты по почтовым ящикам на вас поработают хорошо.

--------

Все витамины интернета

23.01.2007 11:09

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Chantale:
колеги, имейте совесть, и так тошно уже от уровня наших врачей, а вы опять со своими взятками
если уж говрят о РЕКЛАМЕ, а не о программе продвижения, то о ней и говорите.

Да! Я конечно понимаю, что для того чтобы заинтересовать участковых врачей (я говорил именно об этом, а слово "дать взятку" употребил утрированно для умных людей), это же надо оторвать ж.пу от менеджерского кресла; организовать для них семир, обеспечить участие (т.е. заинтересовать), потом с каждым из них провести "разъяснительную" работу и наконец заставить работать "на себя" за бонус! Это СЛОЖНО! Это ж РАБОТАТЬ надо!!! Как просто за.....ть рекламу на телевизор с радиом, да на квинтанции всякие. Освоить бюджет клиента... А потом прибежать сюда на Форум в слезах и соплях и открыть тему "Почему реклама не работает?! Почему нет продаж???"

23.01.2007 11:40

Profile

Actor^©

Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005

для: nata-upgrade© Небольшое уточнение "по-ходу". Определяя ЦА, не стоит думать, что аппарт - для всех. Конечно, он может применяться любым, но далеко не любой его купит. Во-первых, должны присутсвовать симптомы, потребность - гипер-/гипо-тония. Во-вторых, человек должен быть потенциально готов, верить в данный вид лечения. Последнее особенно важно. Есть приверженцы "таблеточного" лечения, есть "традиционалисты". И есть сторонники здорового образа жизни . Это разные ЦА. Для Вас интерес представляют именно "традиционалисты". Среди них очень много мнительных, психосоматических больных, которые не верят ни в "рекламу", ни в "официальную медицину". Вот они - Ваша цель. Соответвенно, чем дальше от традиционных методов прямой рекламы будет Ваше продвижение, тем эффективнее оно будет. ИМХО.

--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

23.01.2007 12:43

Profile

Chantale^©

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

для: hvn© Вы, простите, свой пост мне адресовали? Так вот я Вам тогда скажу, что вообще нефиг рекламщикам(менеджерам) лезьть в продвижение специфических отраслей. Честное слово, своих специалистов хватает, и они, слава богу, смогут общаться с теми же врачами на ОДНОМ языке. Кстати, банальными семинарами, круглыми столами и постоянными визитами дело не обойдется.
А бонус (Вы считаете, что переименование меняет суть?) - точно так же потворствует снижению качества врачебной помощи. Бо исключает адекватность специалиста.

для: Actor© традиционалисты как раз в данную ЦА не попадают. Это, скорее "иследователи"

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

23.01.2007 17:52

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Chantale:
вообще нефиг рекламщикам(менеджерам) лезьть в продвижение специфических отраслей.

Если рекламщик не видит задача продвижения (которые порой эффективнее решаются БЕЗ рекламы), а стремится только осваивать выделенный бюджет... то нефиг такому рекламщику ваааще делать в компании!

24.01.2007 08:48

Profile

DmitryDavydov^©

Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006

Цитата, автор hvn:

Цитата, автор Chantale:
вообще нефиг рекламщикам(менеджерам) лезьть в продвижение специфических отраслей.

В теории. А на практике идет часто борьба именно за бюджет. С большего бюджета можно лучше кормиться. А продажи ... зачем заниматься продажами, если можно заняться брендингом, реинжинирингом бизнес-процессов, ассесментом персонала и управлением талантов? В продажах ты можешь рассчитывать только на те деньги, на которые ты "напродавал". А какой маркетолог этого захочет? Даешь бюджет! И побольше. И главное, чтобы ничего не мерилось.

--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис

24.01.2007 11:50

Profile

Actor^©

Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005

для: Chantale© Я не даром взял в кавычки "традиционная" - это трудности перевода. В отношении медицины слово "традиционная" приобрело специфическое значение, сильно отличающееся и от бытового и, тем более, рекламно-маркетингового. "Центр традиционной медицины" - именно то место, где "исследователи" (тип потребителя в маркетинге) находят "народные" и "непризнаваемые официальной медициной" способы лечения - всяческие аппараты "новосибирских физиков", китайские мази, заряженные картинки и т.д. Есть устойчивое противопоставление высокотехнологичной медицины фарм-препаратов и разного рода стимуляторов (и симуляторов) типа БАД. У последних, потребители - специфическая публика, для которой вера в чудесные свойства - единственный и достаточный действующий фактор. И у них реально проходят их болячки именно благодаря убежденности. Но есть другая сторона - убежденность во вреде всего, что исходит от медицины "индустриальной", точнее - научной...

--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

24.01.2007 11:58

Profile

Chantale^©

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

для: Actor© Вы в этом смысле ))) Тем не менее, классификация потребителей осталась такой же, как и для остальных рынков. ) Только Вы опять микшируете ЦА БАД и четок с ЦА высоко-технологического аппарата. Милта, Рикта, Витязь, Витафоны/Вулкан, магниты, Муссон восходят к традиционной для пост-совестского и европейского пространства физио-терапии.

для: hvn© а рекламщика об этом никто не просит. Рекламщик ВНЕ штата компании. Общий концепт продвижения продумывается в компании разработчике/официальном представителе и тп. В нем уже определено место рекламы и затем она отдается в агентство. В противном случае получается достаточно некачественный продукт.

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

24.01.2007 14:09

Profile

Actor^©

Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005

Цитата, автор Chantale:
... Только Вы опять микшируете ЦА БАД и четок с ЦА высоко-технологического аппарата. Милта, Рикта, Витязь, Витафоны/Вулкан, магниты, Муссон восходят к традиционной для пост-совестского и европейского пространства физио-терапии.

Боюсь (вернее уверен), что высокая технологичность Рикты-Милты точно такая же "легенда бренда", как и "рецепт китайских монахов". Нет, я понимаю, что внутри Рикты стоит норальный полупроводниковый лазер и магнит, ключ в другом - для нормального физиотерапевтического лечения необходимы профессиональные диагностика, дозирование и навыки. А так - при головной боли покрутите датчиком в районе точки Ши... Успокаивает одно - вреда от такой физиотерапии мало ввиду принципиальной слабости общего воздействия на организм. ;)
Насчет путаницы в ЦА - я безусловно, ошибаться могу, но то, что каналы распространения у этих продуктов отличаются как два сорта яблока - факт. ;)

--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

24.01.2007 14:52

Profile

Chantale^©

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

для: Actor© ну, про каналы мы и не расходились в ТЗ.
Насчет эффективности - это Вы в ЦА не попадаете. На самом деле "про точку ци" в мануале никто не пишет. ВСе прописано гораздо более конкретно (с дозированием и навыками ошибиться трудно). Или Вы хотите подвергнуть сомнению, что при таком-то диагнозе воздейстивя по выверенному принципу не дает результата? )
Диагностика - да, нужно, чтобы диагноз был предварительно поставлен. Если у Вас нет специальных познаний. Только не забывайте об этом вспоминать, приобретая средста от банального насморка.

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

24.01.2007 15:42

Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005

для: Chantale© Попробую другими словами. Для того, чтобы создать нормальный графический стиль для... FMCG какой-нибудь, нужны определенные опыт и навыки. Причем достаточно разносторонние - от исследований до патентоведов. Да и дизайнер должен иметь и вкус и знания и опыт не малый. А на диске с ворованным софтом прямо пишут - "Вы сможете сами нарисовать себе логотип..." Тоже самое с бытовой видеокамерой - "Вы сможете снимать видео профессионального качества". Но для того, чтобы снять видео действительно профессионального качества нужно чуть больше, чем владение (купить) видеокамерой. Точно также и со всеми этими приборами "советских инженеров" - они подменяют лечение именно владением аппартом. Для лечения нужны знания, опыт, навыки , а не "источник магнито-оптической энергии". И врачи (настоящие) это понимают. Но проблема в том, что случаев, когда данный аппарт действительно нужен (показан) как домашний инвентарь существенно меньше, чем аппетиты продавцов. И поэтому продаются они скорее как заменитель лечения, причем от всего подряд (!) - от того же насморка, до плоскостопии. Так, и только так, можно его продать легче и больше...

--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

24.01.2007 16:00

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

для: Actor© увы, но Вы не объективны. Почему к самолечению препаратами и БАД Вы относитесь терпимо, а к ровно такому же применению аппаратов - воинственно. Между тем, вреда от их неправильного/ необоснованного применения гораздо меньше нежели от полипрагмазии. Для того, чтобы решить затрагиваемую Вами проблему, надо не только не продвигать аппараты для конечного потребителя и перейти на ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО и СТРОГО рецептурный отпуск и посещение физио-кабинетов. У Вас есть время на постоянное посещение врачей по поводу любого чиха? думается, что нет. Так что, к сожалению, на данный момент более приемлемо иметь в доме такой аппарат и не очень правильно им пользоваться.

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

25.01.2007 13:00

Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005

С тем, что я субъективен, согласен полностью. Ни один субъект не может быть объективным по-определению... ;)
Но почему Вы решили что я воинственно отношусь к "аппаратам" и терпимо к БАД? На самом деле скорее наоборот! Но я вообще писал не о своем отношении! (кстати Рикта у меня дома есть, а БАД... Ой и БАД есть! Подарили. А Рикту сам купил...

).
для: Chantale© Все, что я писал - это не оценка моего отношения к методам лечения насморка, это мой взгляд на специфику продукта и возможных целевых групп. Не более. Что же касается приемлемости самолечения, между нами, пациентами, - уровень нашей медицины таков, что в значительном количестве случаев самолечение чуть ли не единственный путь сохранить остатки здоровья. Чтобы у нас получить профессиональную мед. помощь надо очень много здоровья... Но это совсем другая сторона вопроса.

--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше...

25.01.2007 13:14

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Chantale:
более приемлемо иметь в доме такой аппарат и не очень правильно им пользоваться.

"Одно время я оформлял бланки заказов на носилки Макгорни, которые потом оказываются косилкой МакКормика"(с)О'Генри

25.01.2007 13:15

Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005

для: Actor© кажется, кратким резюме можно ставить "а не надо его продвигать" ;)
для: hvn© "легким движеньем руки..."(с)

--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя...

25.01.2007 15:49