 |
|
|
 |
|
|
|
| уверен, Вам интересно будет почитать / дать совет ;-) |
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
Здравствуйте.
Судя по всему этот форум хороший, а потому есть надежда, что и люди тут хорошие ;) Надеюсь на активное участие каждого, кому есть что сказать. Заметил, что "гостей" тут очень много. Уверен, что среди незарегестрированных пользователей есть люди, которые смогут дать дельный совет. А потому сообщаю: регистрация тут ОЧЕНЬ простая. И если есть мысли, то грех ними не поделиться :) Даю прямую ссылку на регистрацию: http://www.forumsostav.ru/register/tmp/forum/
ИТАК.
Я студент (и не стОит сразу покидать тему :)). Решил подрабатывать рекламным агентом. Буквально недавно устроился в журнал, скачал с инета базу потенциальных клиентов с названиями, адресами, телефонами, видом деятельности и т.п. Еще ни разу не ходил на встречу с клиентами. И прочитал книгу Богачевой "Продажа рекламных площадей" (или как-то так), а также сделал несколько "контрольных" звонков по телефону. Ответы очевидны - нет.
СДЕЛАЛ ВЫВОДЫ: звонки - хорошо, личная беседа - лучше. А прежде чем идти к клиенту, надо сначала под видом покупателя зайти в магазин (если это магазин), пообщаться с продавцами, узнать, что у них есть этакого, чего нет у конкурентов (цена, особый продукт, еще что-то). Короче, собрать МАКСИМУМ информации. А потому уже идти к директору/менеджеру/ответственному_лицу со своим предложением о рекламе. Если покажешь клиенту, что знаешь о его товаре/услуге, то и говорить он будет с тобой по-другому.
ТАКЖЕ Я РЕШИЛ, что предлагать рекламу только в одной газете - для себя не рентабельно, так сказать.
ПОЯВИЛАСЬ ИДЕЯ (хорошая иль нет - жду от Вас ответ), обойти ВСЕ городские рекламоносители (я правильно выразился?): газеты, журналы, местные ТВ каналы, радио + все городские РА и ВЕЗДЕ устроиться рекламным агентом. Думаю, не я один такой, и читайте дальше.
(Вопрос по ходу: что лучше, представлять один журнал, или все сразу?)
Далее, узнав максимум инфы о товаре/услуге клиента, прихожу к ниму с конкретным предложением дать рекламу именно там, где ему захочется дать рекламу. Придумываю хорошую или полубредовую (как получится) идею (например, "насколько мне известно, вы предлагаете уникальные стулья из камня. И если разместить статью в журнале "Домашний комфорт и здоровье" о лечебных свойствах ваших стульев, то мы сможем повысить количество продаж. Ведь 10.000 читателей журнала узнает о том, что именно ваши стулья снимают головную боль, ... (тут я демонстрирую глубокие познания в товаре клиента)). Так вот.
Кроме того, что я предлагаю клиенту разместить рекламу сразу и в газетах, и на ТВ, и на Радио (кстати, как клиент к этому отнесется?), кроме того, что предлагаю "какую-то" идею рекламы с демонстрациец глубоких познаний о его товаре, я ПРЕДЛАГАЮ КЛИЕНТУ СКИДКУ. Т.е. если мой агентский зароботок - 20%, то я предлагаю клиенту скидку в 10%. Т.е. выступаю в роли РА, которые также предлагают рекламу везде и со скидкой.
(Вопрос по ходу: как к этому будут относиться сами газеты? как договориться с директором журнала, чтоб он разрешил мне предлагать всем скидку? как эту скидку технически реализовывать?)
Отдельно задаю такой же вопрос по поводу РА, которые занимаются внешней рекламой. Там нет единых тарифов (как мне, кстати, объяснили в одном РА). Вопрос: как мне реализовать скидку? Может, после того, как я получу свой процент как рек агент, просто пойти к клиенту и из рук в руки вручить ему скидку? :) Что мне ответит клиент на такое предложение? Что скажет РА? как еще договориться о скидке как с клиентом, так и с РА?
ЧИТАЕМ ДАЛЬШЕ.
Кроме того, планирую сделать сайт-визитку, разместить там инфо о газетах/радио/ТВ, об услугах РА нашего города, вывесить прайсы, а также заявить, что через меня клиент получит скидку. Сделать себе визитки, ходить прадлагать рекламу, если говорят "нет" - оставлять визитку со словами, что когда захотите заказать рекламу - звоните мне, ведь я устрою скидку не только в газетах, но и в самих РА.
Итак, мой "бизнес-план":
1. Стать рекламным агентом ВЕЗДЕ.
2. Договориться с газетами, телевизионщиками, рек агентствами, что буду предлагать скидку ЗА СЧЕТ СВОЕЙ ЗАРПЛАТЫ.
3. Сделать сайт.
4. Сделать визитки
5. Ходить по клиентам предлагать рекламу со скидкой. При ответе "нет" оставляю визитку со словами "если что - звоните мне, организую скидку практически везде". Также говорю, что если просто захотите узнать тарифы на рекламу во всех местных газетах и т.д. - просто позвоните мне - я к вам прийду, и абсолютно бесплатно тарифы на рекламу покажу. Ухожу.
ЧТО СКАЖЕТЕ ПРО ВСЕ ЭТО?
Чуть не забыл. А как договориться о встрече по телефону? Это Вам вопрос. Посоветуйте.
Я решил, что надо на сайте сделать КАТАЛОГ предприятий. Я звоню по телефону, говорю, мол, "я тот-то такой-то, предоставляю услуги по рекламе, предлагаю вам БЕСПЛАТНО разместить инфу о вас на нашем(?) сайте в Каталоге Предпритий. вы приготовьте инфу о вашем предприятии в электронном виде, а я к Вам приду, инфу на дискетке заберу (на своей), инфу на сайте размещу". Таким образом хочу минимизироать кол-во отрицательных ответов на предложении о встрече.
Вопрос по ходу о "тот-то такой-то" и о "нашем" сайте: КАК СЕБЯ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ, как себя представлять? Что на сайте писать? Сайт "частного рекламного агента" или КАК???
Итак,
1. (Вопрос по ходу был): что лучше, представлять один журнал, или все сразу? Как клиент отнесется к предложению от одного человека дать рекламу и в газете, и на трамваях?
2. Вопрос по ходу: как к этому будут относиться сами газеты? как договориться с директором журнала, чтоб он разрешил мне предлагать всем скидку? как эту скидку технически реализовывать?
3. Вопрос по ходу был: как мне реализовать скидку на услуги РА? Может, после того, как я получу свой процент как рек агент, просто пойти к клиенту и из рук в руки вручить ему скидку? :) Что мне ответит клиент на такое предложение? Что скажет РА? как еще договориться о скидке как с клиентом, так и с РА?
4. Как договориться о встрече по телефону с минимумом отрицательных ответов? Решил приходить к клиенту под предлогом взять инфу о его предприятии с целью разместить эту инфу на сайте в Каталогк Предприятий абсолютно бесплатно. Что еще посоветуете?
5. Вопрос по ходу о "тот-то такой-то" и о "нашем" сайте: КАК СЕБЯ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ, как себя представлять? Что на сайте писать? Сайт "частного рекламного агента" или КАК???
и еще вопросы:
6. Вопрос сугубо коммуникационного характера: захожу в кабинет клиента, представляюсь и все такое. НАДО ЛИ ему при знакомстве жать руку? :) Или просто поздороваться и представиться? А после беседы? Надо ли говорить "до свидания" и при этом тянуть ему руку? (не судите строго). Я то привык за руку здороваться при знакомстве. Но может у деловых людей есть свой этикет (напомню, я студент :) ).
ПРОШУ ВСЕХ (РЕКЛАМИСТОВ, ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ СМИ И ДРУГИХ ХОРОШИХ ЛЮДЕЙ) ПРОЧИТАТЬ ВЕСЬ ТЕКСТ И ВЫСКАЗАТЬСЯ ПО ПРОЧИТАННОМУ. ДАТЬ ОТВЕТЫ НА МОИ ВОПРОСЫ ИЛИ ПРОСТО ДАТЬ ХОРОШИЙ СОВЕТ. ПОНИМАЮ, ЧТО "МНОГА БУКАФФ", А ТАКОГО ВЫ ЕЩЕ НЕ ЧИТАЛИ ;)
если будут еще вопросы - задам, только надеюсь что и ответы будут
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.01.2007 06:04 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Amid:
6. Вопрос сугубо коммуникационного характера: захожу в кабинет клиента, представляюсь и все такое. НАДО ЛИ ему при знакомстве жать руку? :) Или просто поздороваться и представиться? А после беседы? Надо ли говорить "до свидания" и при этом тянуть ему руку? (не судите строго). Я то привык за руку здороваться при знакомстве. Но может у деловых людей есть свой этикет (напомню, я студент :) ). |
Начнём от обратного. Руку вы можете пожать... если вам её протянут для рукопожатия. Хватать потенциального клиента за руку и долго её трясти, подобострастно заглядывая в глаза, равно как и крутить пуговицу на клиентском пиджаке, считается дурным тоном.
Далее... Я не совсем понял, кем вы хотите стать и на каких условиях. В РА есть люди, занимающиеся прямыми продажами. Т.н. "сэйлзы". Они сидят на окладах и бонусах от сделок. У них есть все агентские скидки. И уверяю вас, это не жалкие 10% от вашей комиссии. Ну, условно, Ваш гонорар составляет 1000 долларов. Вы хотите половину отдать вашему клиенту в качестве приманки? Да ему эти 500 баксов по барабану. Агентство предложет ему скидки по 50-70%. Так что Ваши копейки его не заинтересуют. Вы можете, конечно, ему их вручить, но это будет называться "откат" (взятка).
Другое дело, если Вы приведёте в РА клиента. Тогда от агентства вы получите свои "агентские" (гонорар, вознаграждение). Сколько это будет - зависит от вас, но в среднем 10% от суммы сделки.
Цитата, автор Amid:
А как договориться о встрече по телефону? Это Вам вопрос. Посоветуйте. |
А какие варианты вам кажутся наиболее привлекательными?
Я бы сделал таким образом: поднял бы трубку телефона, набрал бы номер, попросил к телефону того, кто вам нужен, представился бы, договорился о встрече.
Вы знаете какие-то другие способы?
Конечно, ждать нужного вам человека денно и ношно у дверей его офиса, и при виде его бросаться ему в ноги и целовать его ботинки, не следует.
Цитата, автор Amid:
Итак, ваш "бизнес-план":
1. Стать рекламным агентом ВЕЗДЕ. |
Стрёмная вещь, спорная вещь, бессмысленная вещь. Быть везде практически нереально
| 2. Договориться с газетами, телевизионщиками, рек агентствами, что буду предлагать скидку ЗА СЧЕТ СВОЕЙ ЗАРПЛАТЫ. |
.
Как я и написал, ваша мизерная "скидка" никому не нужна. Газеты и телевизионщики работают с РА или имеют свои РО. И сами предоставляют хорошие скидки любым клиентам. Человек, который хочет отдавать половину своей зарплаты, не вызывает доверия у работодателей. То есть, опять же повторюсь, максимум что вы можете, это продавать агентские скидки и услуги потенциальным клиентам. Другими словами, привели клиента, получили гонорар.
Хорошая идея. Главное понять, чем его наполнять.
Потрясающая мысль! Самая удачная из перечисленных!
| 5. Ходить по клиентам предлагать рекламу со скидкой. При ответе "нет" оставляю визитку со словами "если что - звоните мне, организую скидку практически везде". |
Вы не можете организовать скидку. Она и так есть у всех, кто предлагает подобные услуги. Вы можете предлагать существующие скидки. Но о них любой клиент может узнать просто позвонив тому, кто занимается размещением рекламой.
| Также говорю, что если просто захотите узнать тарифы на рекламу во всех местных газетах и т.д. - просто позвоните мне - я к вам прийду, и абсолютно бесплатно тарифы на рекламу покажу. Ухожу. |
А на хрена все газеты?! Обычно клиент знает, где он хочет разместиться. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2007 11:36 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
К предыдущему посту даже как-то и добавить нечего. Могу сказать только одно, являясь сотрудником одного из ооочень крупных РА: сейлзы ценятся на вес золота! Если вы вообще с таким удовольствием думаете об этой работе, а вы, безусловно, это делаете, не страдайте кустарщиной! Вас в любом КРУПНОМ агентстве с руками оторвут! И заплатят, и приголубят, и обучат и т.д и т.п. А когда научитесь всяким премудростям - мелким, но важным, как, когда и кому жать руку, например, - можете отрываться в свободное плавание. Почти уверена, удача вам будет сопутствовать. Пишете вот, кстати, неплохо, а это такой важный талант в рекламном бизнесе! Если вы еще и выглядите симпатишно, обаятельно и два-три слова по-аглицки можете связать - вы будущий Огилви! Ну или Ласкер, на худой конец.
А я бы вам порекомендовала пока потренироваться на кошках. Продайте для начала себя хорошему большому рекламному агентству, поучитесь чуть-чуть, половина вопросов, которые вы задали, отпадут сами собой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2007 12:15 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Karolina© Ну как человек устроится в РА, если он студент? Не бросать же институт?
для: Amid©
Потусуйтесь на форуме, познакомьтесь с его обитателями - тут очень много разных РА, да и просто умных людей, знакомство с которыми поможет Вам. Тот спектр вопросов, который Вы задали в одном посту, практически не решаем сразу. Я, например, могу назвать себя РАПЦем (я хорошо знаю многих людей на этом форуме) и РЕАЛЬНО предложить клиенту размещение ВЕЗДЕ. Но, будучи в меру вменяемым человеком, я отдаю себе отчет, что физически разместить клиента в незнакомом мне рекламном направлении мне будет почти невозможно физически.
Может, какую-то специализацию себе выберите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.01.2007 15:14 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: AAZ©
Почему не бросать институт? ??? Я вот тут нашим календарем занималась, ну вы знаете, о чем я, так очень многие великие люди, от Рокфеллера до Артемия Лебедева, никакого образования не имеют. А создатели Яху и Гугла начинали работать над своими миллиардными проектами, будучи студентами. В наше время высшее образование - это либо самоуспокоение, либо успокоение родителей. Мы об этом здесь уже сто раз говорили. Или это был иронический вопрос?
А специализацию он, по-моему, выбрал. Вполне нормальная такая специализация, хорошая даже. Медийка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2007 15:25 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
спасибо всем за ответы
(цитаты выделяю курсивом)
Далее... Я не совсем понял, кем вы хотите стать и на каких условиях. В РА есть люди, занимающиеся прямыми продажами. Т.н. "сэйлзы". Они сидят на окладах и бонусах от сделок
вот я и хочу стать рек аг в газетах и "сэйлзом" в РА, с терминологией я еще не знаком
Забыл сказать, я не собираюсь сидеть на окладах. Со всеми я договариваюсь, что буду получать толькол проценты.
Может активно я буду предлагать рекламу только в одном журнале, и услуги только одной РА, активно. А везде хочу устроиться - чтоб клиент зашел на мой сайт, выбрал РА или газету, где хочет разместить рекламу, и позвонил МНЕ. Т.е. хочу, чтоб люди знали, что есть человек, который расскажет об услугах всех РА и о тарифах на рекламу в интересующих его газетах.
Вы можете, конечно, ему их вручить, но это будет называться "откат" (взятка).
Может менталитет у меня такой, но не понимаю, Откат это так плохо? Кто будет против? РА и директор журнала? Или сам клиент не поймет такого предложения?
>>>1. Стать рекламным агентом ВЕЗДЕ.
Стрёмная вещь, спорная вещь, бессмысленная вещь. Быть везде практически нереально
Расскажите, пожалуйста, о стремной, спорной, и бессмысленной вещи подробней. С учетом того, что я написал выше (про "активную" работу на одних, и про то, что есть один человек, который сумеет рассказать об услугах всех). В чем стрем заключается?
Человек, который хочет отдавать половину своей зарплаты, не вызывает доверия у работодателей.
Спасибо, учтем. В какой-то мере я это понимал, а потому и задал вопрос: как договориться с работодателями?
>>>4. Сделать визитки
Потрясающая мысль! Самая удачная из перечисленных!
спасибо за стёб, подняли настроение :)
ВЫСКАЗЫВАЙТЕСЬ! :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2007 01:41 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
Откат это так плохо?
в общем, верю, что "мои" скидки никому не будут нужны
а как заинтересовать клиента? как выделиться? чего "этакого" предложить? ведь обычные рекламные агенты, говорящие "купите рекламу", как я понимаю, очень часто посылаются далеко и надолго |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2007 01:49 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Amid:
Вы можете, конечно, ему их вручить, но это будет называться "откат" (взятка).
Может менталитет у меня такой, но не понимаю, Откат это так плохо? Кто будет против? РА и директор журнала? Или сам клиент не поймет такого предложения? |
В целом, "откат" более грешно брать, чем давать. Смысл "отката" в том, что за ваши деньги кто-то со стороны клиента обратится именно к вам, при том, что есть люди, предлагающие гораздо более выгодные сделки и скидки. Другими словами, пожертвует общим качеством ради собственного кармана.
>>>1. Стать рекламным агентом ВЕЗДЕ.
Стрёмная вещь, спорная вещь, бессмысленная вещь. Быть везде практически нереально
Расскажите, пожалуйста, о стремной, спорной, и бессмысленной вещи подробней. С учетом того, что я написал выше (про "активную" работу на одних, и про то, что есть один человек, который сумеет рассказать об услугах всех). В чем стрем заключается? |
Что значит "активно"? То есть, добросовестно вы будете работать только на 2 конторы, а остальными заниматься так, левой ногой? И зачем вам куда-то устраиваться?! Узнайте все цены, скидки и т.д. И ходите этим торгуйте! Находите клиента, приходите куда хотите и предлагаете его. Если Ваши проценты кого-то не устраивают, идёте и предлагаете конкурентам!
Хотя вариант стрёмный. Могут и по шеям надавать.
Да, и ещё... Никакой работодатель не будет серьёзно относиться к человеку, работающему со всеми подряд, включая его конкурентов. Вас тут же заподозрят в "откатах" и вы благополучно получите волчий билет. Человек, дающий вам право распоряжаться его скидками, хочет быть уверен в том, что вы занимаетесь только им.
В противном случае вы станете не "рекламным агентом", а примитивным "посредником", которых без имени (а его у вас нет) не особо жалуют. На фига вы нужны, если можно и без вас?
Кстати, а почему вам не пришла в голову мысль устроиться ко всем потенциальным клиентам и искать для них самые дешёвые размещения?
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2007 08:21 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
для: Amid©
Вы очень классно выступили... я бы сказал даже, с некоторым молодецким максимализмом.
Я прочел ваше обращение и решил тоже поступить нетрациционно - начал читать тему снизу вверх, чтобы понять сначала, что вам посоветовали, а потом уже внимательно прочесть ваш вопрос... Правда, я тоже очень оригинально поступил - вы оцените по достоинству?
Я обратил внимание, что вы уже начали рабочий свой процесс и главное поняли - многое зависит от успешной переговорческой деятельности... На форуме переговорные советы хорошо представлены тут.
Вам тут посоветовали очень мудрые вещи, особенно Butch... особенно в последнем посту.
Конкуренция - это основное, с чем вам придется столкнутся, и в связи с этим, вам придется выбрать себе один лагерь, и при этом доказать себе и остальным, что этот лагерь - лучший! Научитесь позиционироваться - пока вы этого не умеете (иначе бы не писали про стать рекламным агентом ВЕЗДЕ, кстати, почитайте Огилви). Научившись позиционированию, вы сумеете убедить себя и клиента, потенциального клиента, что ваше предложение специально для него.
Затем попытайтесь понять, так сказать, физику рекламного процесса в журнале (раз вы в журнале работаете), а затем и в других областях.
Что откуда берется и как обосновывается...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2007 14:06 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
Юноша, вы не первый и не последний, кому пришла в голову такая "замечательная мысль".
По полочкам:
1. Примерно по вашей схеме работаю и я. Только для того чтобы прийти к форме работы "личный менеджер н-ого количества компаний" я сначала килломерт земли носом вырыла, простым манагером в нескольких агенствах отпахала, в газете, в журнале, в наружке. все изучила и собрала ЛИЧНУЮ (а не с инета скачала) базу и только потом нежными и аккуратными шагами стала двигаться в сторону "воли".
2. У Вас опыт раблты есть? Имя есть? нет? Значит агенствам и журналам Ваша идея понравится не очень. Послать Вас, конечно - это вряд ли, но особенного и хорошего отношения не ждите. особенно от менеджеров РА и изданий. Помните - вы едите их хлеб!
3. клиент как отнесется? Это как подадите! Не бойтесь бить не будут, но послать могут.
4. не знаю о чем вы там договоритесь с РА и изданиями и пр., но я работаю так: рекламоноститель платит мне как поставщику клиентов процент (кстати, Вам пока тк рисковать не стоит, но я официально ни в одной конторе не устроена) + клиент накидывает на начальную (не я, а КЛИЕНТ (попробуйте найти таких ВОТ клиентов) стоимость заказа денежку, которая переходит мне. И того ганарар складывается %+надбавка.
5. Чего-то вы в скидках потерялись.
6. по поводу телефонного общения и захода в кабинет к клиенту: тренируйтесь! хоть на кошках тренируйтесь! год назад к нам в одно агентства пришел мальчик 19 лет. пришел и говорит: хочу работать и зарабатывать. опыта нет. мальчик стал играть в игры с "бывалыми": как вести себя при отказе, как продать товар (главное занть что ты продаешь!) и т.д. 9 месяцев спустя мальчик ушел из агентства. обидно. теперь он - руководитель отдела менеджемента в одной хорошей компании. возраст не главное, главное стремление! :) |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2007 10:53 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
ок. Выводы следующие.
1.Предлагать скидку за счет своей зарплаты (откат) - не есть гуд.
Клиент может не так понять, работодатели этого не любят. Верно понял? Таким образом обо мне может сформироваться не лучшее мнение. А раз я решил в последствии перезнакомиться почти со всеми рекламистами и газетами (зачем? не знаю. не помешает), то мнение должно быть хорошее. Если предлагать скидки - то не за счет своей зарплаты, а имеющиеся.
Тогда остается открытым вопрос: как сделать так, чтоб клиент находил именно мою визитку, и звонил мне (когда захочет дать рекламу), а не на прямую в редакцию газеты или к другому рек агенту? Хотя есть вариант с тем же Каталогом Предприятий на сайте в интернете. Чтоб не ответил клиент - инфа о нем будет на сайте. Мне не в наклад. Надеюсь, он это оценит по достоинству :-). По крайней мере, хоть чем-то выделюсь из толпы других рекл агентов, которых многие клиенты посылают по привычке уже. Если я где-то не прав - пишите.
2. "стать рекламным агентом ВЕЗДЕ" - тоже идея не лучшая. Ни одному работодателю не захочется, чтоб его работник искал клиентов ещё и для прямого конкурента. Или не только для прямого? Например, как может отреагировать директор журнала, в котором я уже устроился (кстати, не официально пока), если я ему скажу, что параллельно ищу клиентов и для РА, занимающейся наружкой? Думаю, негативно. Хотя еслиб я себя уже зарекомендовал, ему былоб все равно, лишь бы и дальше приводил клиентов.
Ладно. Что посоветуете делать именно сейчас?
Вариант №1. Пока забываю про все, что надумал. Набираю опыт, работая только на этот журнал. А потом будет видно.
(мне этот вариант не нравится)
Вариант №2. Не устраиваюсь "везде". А только в газетах и РА, которые не являются прямыми конкурентами.
Т.е. устраиваюсь: в газете об автомобилях; в журнале о торговле семечками; в РА, специализирующейся на наружке; в РА, специализирующейся на проведении акций; на одном радио; на одном местном телеканале.
Таким образом не разозлю работодателя, что работаю и на конкурента. Или для многих не будет иметь значение, прямой конкурент или не очень?
(опять же, вариант не лучший в силу того, что, как сказал Butch, "добросовестно буду работать только на 2 конторы, а остальными заниматься так, левой ногой". И снова, как ко мне отнесется клиент, если я ему буду предлагать разместить рекламу: в такой-то газете, на этом радио, и разместить наружную рекламу через вот это РА? Cat по этому поводу сказала: "клиент как отнесется? Это как подадите! Не бойтесь бить не будут, но послать могут" (:) как я понял, это был ответ на вопрос №1 в первом сообщении). Есть вариант. Приходить к клиенту только с одним предложением, объяснять ему целесообразность размещения рекламы только в одном месте. А потом, в конце разговора, как бы при между прочим сказать, что не без моей помощи можно разместить рекламу и в ... . Что скажете? )
Вариант №3. Работаю на одно печатное издание, на одно радио, на одном телеканале, в одной РА.
(тоже вариант, не так ли? актуальны те же вопросы об отношении к этому работодателей и клиентов.)
Вариант №4. свой вариант
в общем, надо изменить "бизнес-план", описанный в первом сообщении |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2007 15:48 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
Вы тормоз?
Вы не должны работать на все рекламные агентства. просто станьте рекламным агентом оного, двух, турх, десяти контор (рекламодателей) и живите себе спокойно! только, я вас умоляю, незапутайтесь. |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2007 13:12 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
>>>Вы тормоз?
Если б Вы перечитали мое сообщение, то не задавали б такой "умный" вопрос.
Собственно, что я должен, Cat, решать мне. Я сюда пришел за советами, к которым, кстати, прислушиваюсь. Но это не означает, что я должен/буду делать именно так, как мне сказали.
Перечитайте мое предыдущее сообщение. Если поймете о чем я говорил - буду только рад, если Вы и дальше будете высказываться в этой(моей) теме. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2007 16:05 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
решать, конечно, Вам. но лучше учиться на чужих ошибках , а не смазыватьсвои шишки, которых можно было легко избежать.
станьте для рекламодателя незаменимы. |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2007 17:00 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 09.10.2006 |
Скидок делать не надо +1.
Хотелось бы ответить на вопрос Amid: "в общем, верю, что "мои" скидки никому не будут нужны, а как заинтересовать клиента?" Могу сказать как клиент. Меня бы заинтересовало, если бы Вы пришли в наш офис, представились, достали бы из сумка несколько листов формата А4, на которых бы подробно было бы описано следующее:
- какие агентства/издания/каналы и т.д. и т.п. вы представляете;
- описание ЦА каждого из представленного Вами средств рекламы;
- данные по тиражам, числу потенциальных контактов, периодичности выхода и т.д.
- цны/прайсы;
- формы сотрудничества.
Особенно важным была бы конкретная (не просто - "вы знаете, мне кажется, что...") вполне обоснованная информация о целевой аудитории каждого средства рекламы, причем было бы очень здорово, если бы эта информация была подкреплена реальными доказательствами (то есть данные исследований, опросов и т.д.).
То еесть всем этим я хочу сказать, что получить авторитет и уважение вам помогут ИССЛЕДОВАНИЯ, которые Вы можете сами провести (хотя это достаточно сложно: объектов много и методология разная). Однако в этом случае я бы с Вами сотрудничать начал.
Плюс ко всему: данные исследований помогут вам в работе/ Сам процесс исследования даст кучу опыта... Думаю, многим агентствам подобная информация покажется (что верно) очень полезной информацией...и тогда уже Вы сами сможет диктовать им свои условия))) ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2007 17:56 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 06.01.2007 |
решил поднять тему с 3-ей страницы
просто скоро начну воплощать все в жизнь (до сего времени был занят другим)
а потому хочу чтоб высказались те, кому есть что добавить
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2007 21:49 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Butch© Вам выносится предупреждение за неуважительное отношение к участникам форума. Ваши сообщения удалены.
для: Amid© Ваши сообщения удалены в связи с удалением сообщений Butch.
Arsenij, модератор форума
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2007 20:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
