 |
|
|
 |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: koska© Синхрон, однако :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.12.2006 14:18 |  |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор Daniel:
Цитата, автор Greenz:
Про инструмент: перейти с боша на AEG, Metabo или еще что. Бошем торгуют все кому не лень и конкуренция по ценам очень жесткая. |
Т.е. искать "не популярный" продукт? |
Задача заработать денег? Условия у "непопулярного" продукта могут быть интереснее. Продажа одного перфоратора Милуоки может принести прибыль равную двум Бошам. По Бошу очень сильна именно ценовая конкуренция. При поиске алюминиевых лестниц столкнулись с 15% скидкой у поставщиков. При самостоятельном импорте похожей продукции сами даем 30%. Да она не №1 на рынке, но качество соответствует и при определенных маркетинговых усилиях цена такая же как у лидера. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.12.2006 14:47 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Arsenij:
Кстати, если внимательно посчитать, то он может оказаться даже убыточным, но жизненно необходимым для развития остальных направлений. |
С точки зрения логики, так не бывает. Если так есть, это говорит о том, что в голове у собственника есть какая-то управленческая нелепица: он считает бизнесом то, что следует считать обслуживанием. Если эту нелепицу удается ликвидировать, прибыль повышается. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 14:55 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Винопивец©
> С точки зрения логики, так не бывает.
Бывает. Если это направление на текущем этапе "обслуживание", но, потенциально, вполне может быть отдельным "бизнесом". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:02 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Daniel©
Сложный мини-кейс...
... прежде всего по тому, что ситуация "обыденная"!
... какого-то специфического контекста не обнаруживается.
Следовательно, можно копнуть "привычные" проблемы отделов продаж
1. структурная
==============
а) Если "корова" - дойная, большинство решений и операций запрограммировано!
Эффективным считается сокращение уровней руководства, так как объем руководства в условиях "доения" необходим минимальный
б) Непонятна интегрированность в холдинг.... можно предположить, что "корова", в силу сложившейся успешности "тащит" на себе часть инфраструктуры холдинга, людей, помещений и т.д ... что и может отягощать
2. по стоимости дистрибьюции
===========================
Нужно посмотреть, какие прямые издержки именно на продажные транзакции!?
... дорогие продавцы (гонорары(бонусы))?
... дорогие коммуникации?
... дорогая инфраструктура?
3. по стоимости "отчислений" акционерам
=======================================
... этот тезис мне не понятен!? ... чойто за отчисления?
... дивиденды? ...так это из прибыли и на рентабельность не влияют!
4. маркетинговая
================
... так тут море проблем можно найти!
... от неадекватной рынку цены до "упущенных" ценностей
Попробуйте, в рамках данной гепотетики предположить... какой фактор влияет больше всего.
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:07 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| Chanty©, не, так не пойдет, так в голове шизофрения заводится (ничего личного, разумеется, это методологическое замечание). В каждый момент объект анализа является чем-то одним. Или бизнесом (точнее - предпринимательской инициативой) - тогда мы управляем проектом, или обслуживанием - тогда мы управляем его качеством и стоимостью. Но никогда не оба вместе - это ошибка (частая). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:08 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Винопивец©
> Но никогда не оба вместе - это ошибка (частая).
Возможно, но это правда жизни.
> Или бизнесом (точнее - предпринимательской инициативой) - тогда мы управляем проектом, или обслуживанием - тогда мы управляем его качеством и стоимостью.
Хммм... Каждое слово в отдельности понимаю, а смысл - нет. Может я тоже бот?... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:16 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Chanty©
Да, подобная шизофрения в управленческих головах - правда жизни. Лечение тяжелое, не очень дешевое, не всегда удается.
Свидетельствую - не бот, своими глазами видел. Попробую подробнее. У нас есть какой-то объект управления. Он представляет собой что-то реальное, имеет имеет вполне определенные физические (нефизические характеристики у него тоже есть, но это - потом). Далее, у нас есть цель, она может быть такой и сякой, но она должна быть одна, иначе мы никуда не приедем, управлять не сможем, будем все время путаться в вопросах "туда бежать или туда". И не прибежим никуда, конечно. Так вот, если мы объявляем целью прибыль, то имеющийся зародыш бизнеса должны считать предпринимательской инициативой, бизнес-проектом. И управлять должны как проектом, успешность которого определяется в будущем времени. Если же наша цель получение каких-то внутренних услуг, то это регулярная обеспечительная деятельность и мы управляем ею как регулярной деятельностью, оценивая результат в настоящем.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:39 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Винопивец©
Хм, а что мешает оценивать в настоящем, но думать о будущем?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 15:49 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Chanty© Да никто не мешает. Просто цель достигнута не будет. Ни одна, ни другая. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:10 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Винопивец©
В предложенной Вами дихотомии может ли одной из "каких-то внутренних услуг" являться, например, стабильное финансирование (явно, или за счет перераспределения затрат) других бизнес-проектов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:13 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Винопивец©
> Просто цель достигнута не будет. Ни одна, ни другая.
Почему?? Цель "настоящая" достигается по определению, цель "будущая" - возможно достигается. Где противоречие? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:23 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: koska© Я, возможно, не совсем понял. Финансирование - это, конечно, внутрифирменная услуга. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:26 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Chanty© Если Вы умеете достигать цели по определению - ну, тогда да. Но я что-то не видел, чтобы цель достигалась по определению. Обычно для этого нужны очень нетривиальные усилия. Ну, всем, кроме ДД... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:28 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Попробую свести мнения и ответить на вопросы.
Вопросы:
1. Структура продаж (для koska©). Я сразу написал, что подразделение "дойная корова", это значит минимальные инвестиции и максимальное выкачивание денег (при соответсвующих внешних факторах, конечно). Рентабельность холдинга? Побоюсь дать информацию. Есть доходные подразделения, есть развивающиеся, наверно, есть убыточные. Ну...предположим, что общая рентабельность холдинга высокая. Конечно, "дойная корова" тащит (спонсирует) ряд подразделений и проектов, особенно те, которые работают с более длинной оборачиваемостью средств.
2. Сокращать издержки непосредственно подразделения уже некуда (нет, конечно есть на 5-10% все время можно сократить, но в данной ситуации эта цифра роли не сыграет). Можно было снизить на постоянных издержках, для этого необходимо становиться самостоятельным бизнесом (свой офис, своя логистика и т.д)
3. Отчисления акционерам - это фиксированная сумма, которую выплачивает подразделение ежемесячно. Имеет тенденцию из года в год увеличиваться.
4. Самое интересное, что стоит задача развивать "коровку". Под развитием подразумевается рост продаж.
Мнения:
1. Молиться;
2. Перераспределить затраты по подразделениям. По крайней мере, попытаться.
3. Расширение ассортимента (продукты, услуги) в рамках подразделения;
Уф, ничего не упустил?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:30 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Daniel©
Упустили. Заняться наведением порядка в голове собственника. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:35 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Винопивец:
для: Daniel©
Упустили. Заняться наведением порядка в голове собственника. |
Вот это мне меньше всего хочется. Эта задача не легкая, особенно, когда собственников не один, а, например 5 или 7. У кого наводить порядок?
Да и долгий это процесс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:39 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Daniel©
Упс!
1. В некоторых случаях, "дк" считиается "дк" только при условии отсутствия каких-либо инвестиций вообще...
... здесь речь может идти об реинвестициях и амортизации.
..."выкачивание денег" - мне не нравиться термин...
3. Туши свет! ... может мне тоже плюнуть на логику появления прибыли!? ;)
4. Боюсь это возможно исключительно после "снятия отягощений"... |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:41 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Вот это мне меньше всего хочется. Эта задача не легкая, особенно, когда собственников не один, а, например 5 или 7. У кого наводить порядок?
Да и долгий это процесс. |
Очень Вас понимаю. Задача из сложнейших, занимает от месяца до четырех, результат дает не всегда, а из внутренней позиции - почти никогда. Но другого пути, судя по росту требований, нет. Увеличите доходность - возрастут требования, новый виток старой головной боли. Надумаете - обращаетесь, может кого/чего присоветую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 16:46 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Винопивец:
Увеличите доходность - возрастут требования, новый виток старой головной боли. Надумаете - обращаетесь, может кого/чего присоветую. |
А что в этой "головной боли" плохого? Конечно возрастут требования, иначе зачем вообще нужны единицы прибыли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 17:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
