 |
|
|
 |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Коллеги!
В разделе "Курилка" (под кофе и сигареты) тема не пошла.
Может здесь получится?
Итак.
Имеется холдинговая компания(Москва). Бизнес-единицы прибыли занимаются разным бизнесом, но на смежных рынках, т.е. одно подразделение (ПРОДАЖА) продает плитку, строительные материалы (допустим: кирпич,обои,смесь), инструмент (только BOSH). Другое подразделение (УСЛУГА) оказывает услуги по строительству, проектированию и возведению. Каждая единица (подразделение) работает только со своими клиентами (это важно!)и представляют две самостоятельные компании, со своими расходами, прибылями (планами) и скорость оборачиваемости капитала.
Подразделение ПРОДАЖА имеет:
1.Операционные расходы от текущей деятельности (з/п, маркетинг);
2.Постоянные обязательные расходы (отчисления акционерам, финансирование операционных подразделений);
В силу ограниченности марок ассортимента, проблем в людских ресурсах и т.д....подразделение ПРОДАЖА работает на очень низкой рентабельности. Чистая прибыль - смешная. Собственных ресурсов для роста не хватает.
Желание вывести единицу ПРОДАЖА под самостоятельный бизнес не поддерживается акционерами.
Вопрос! С помощью каких инициатив увеличить денежную отдачу от единицы ПРОДАЖА?
Оговорюсь сразу: проблем с привлечением клиентов нет... Рост продаж соразмерен средним показателям по рынку, но намечается негативная динамика в сторону регрессии. Эта динамика обусловлена рыночными факторами: рост зарплат, инфляция, увеличивающиеся накладные расходы по всему холдингу.
Отвечу на все вопросы! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.12.2006 10:12 |  |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Даниил!
Коли серьезно, то давай сформулируй по-человечески.
Я думаю, что количество просмотревших эту тему и количество ответов - достаточное доказательство, что никто ничего не понял.
Ты ждешь ответов в стиле Артур Андерсона или реальных? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 11:30 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Вопрос! С помощью каких инициатив увеличить денежную отдачу от единицы ПРОДАЖА? |
Задача в такой постановке решения не имеет, так как недостаточно данных. А так вариантов масса: увеличить цены, еще больше сократить ассортимент, уволить людей, ...
Кроме отсутствия информации есть и "лишняя" противоречивая. Например, непонятно, какое отношение к "негативной динамике продаж" имеет "рост зарплат".
Наконец, если "увеличивающиеся накладные расходы по всему холдингу" существенно влияют на рентабельность конкретно подразделения "Продажи", то и задачу повышения рентабельности отдельно взятого направления, на мой взгляд, корректно решить не получится... Короче, если хотите обсудить задачу в форумном формате, то постановка нужна поконкретнее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 11:30 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| Про инструмент: перейти с боша на AEG, Metabo или еще что. Бошем торгуют все кому не лень и конкуренция по ценам очень жесткая. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.12.2006 11:38 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Chanty©
Попробую проще:
1. Холдинг.
2. Подразделение продаж является "дойной коровой" (по матрице BCG);
3. Продажи растут соразмерно рыночному показателю, но падает рентабельность;
4. Высокие накладные расходы, понижение которых невозможно (пункт №2).
Как развиваться в таких условиях? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:12 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор koska:
| Вопрос! С помощью каких инициатив увеличить денежную отдачу от единицы ПРОДАЖА? |
Кроме отсутствия информации есть и "лишняя" противоречивая. Например, непонятно, какое отношение к "негативной динамике продаж" имеет "рост зарплат".
Наконец, если "увеличивающиеся накладные расходы по всему холдингу" существенно влияют на рентабельность конкретно подразделения "Продажи", то и задачу повышения рентабельности отдельно взятого направления, на мой взгляд, корректно решить не получится... Короче, если хотите обсудить задачу в форумном формате, то постановка нужна поконкретнее |
Согласен с замечанием: не продаж, а рентабельности.
Готов дать больше информации...в рамках разумного, конечно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:14 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Daniel©
ОбОснОвал,... но пошло.... (с) старый анекдот |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:15 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| Данных маловато, но, по имеющимся, вы ставите задачу, противоречащую явно выраженным интересам собственника. Именно они являются принципиальным ограничением бизнеса ПРОДАЖА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:16 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Greenz:
Про инструмент: перейти с боша на AEG, Metabo или еще что. Бошем торгуют все кому не лень и конкуренция по ценам очень жесткая. |
Т.е. искать "не популярный" продукт? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:19 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Винопивец:
Данных маловато, но, по имеющимся, вы ставите задачу, противоречащую явно выраженным интересам собственника. Именно они являются принципиальным ограничением бизнеса ПРОДАЖА. |
Так в том то и дело, что собственик хочет увеличить отдачу от ПРОДАЖ. Только для этого необходимо, либо инвестировать часть прибыли в развитие (такой отток может сказаться на всем холдинге), либо брать заемные средства (существенный риск). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:23 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Daniel©
Даниил! Извини, но при такой постановке вопроса у тебя нет ощущения, что остается только одно - молиться? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:41 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Chanty:
для: Daniel©
Даниил! Извини, но при такой постановке вопроса у тебя нет ощущения, что остается только одно - молиться? |
Это было бы слишком простым решением...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 12:49 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Есть одна штука - проверить соответствие затрат (в том числе и отчислений) на соответствие бюджетам подразделений и, возможно, каким-то образом перераспределить их при явном несоответствии. Было у меня такое один раз - бюджетные отчисления были несоразмерны реальным показателям. После приведения в норму и прибыль появилась :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 13:08 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Arsenij© Так собственник же противоречивую задачу ставит. Чтобы было больше молока, корову нужно реже кормить и чаще доить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 13:28 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Daniel©
А посчитать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 13:29 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Arsenij©
Тебя в обсуждении ждал больше всех...
Знаю, что у тебя структура компании в чем-то схожа с моей.
Пожалуй, Винопивец© определил в общем проблему: "Чтобы было больше молока, корову нужно реже кормить и чаще (больше) доить."
Такую проблему можно решить, например:
1. расширить ассортимент основной "коровы" (шире охватить рынок)?
2. создать на базе первой - вторую "корову"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 13:46 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Daniel©
Не очень понимаю, чем поможет п.2. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 13:48 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Такую проблему можно решить, например:
1. расширить ассортимент основной "коровы" (шире охватить рынок)?
2. создать на базе первой - вторую "корову"? |
Даже если Вы что-то сделаете и что-то получится, Вы получите ровно ту же проблему в увеличенных размерах. Потому что проблема этой коровы не в ПРОДАЖАх, проблема в голове у собственника. Знакомое это дело: высверливать ложные убеждения собственника... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 14:02 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Daniel© Такая проблема нерешабельна по определению. Ситуация с слабоприбыльным бизнесом наряду с высокоприбыльным в рамках одной компании почти всегда решается в пользу высокоприбыльного. И с точки зрения владельца - это абсолютно естественно. А низкоприбыльный - выживет, не выживет, черт бы с ним... деньги не те. Кстати, если внимательно посчитать, то он может оказаться даже убыточным, но жизненно необходимым для развития остальных направлений.
Короче, все попытки расширения бизнеса без дополнительных вложений - бессмысленны в силу низкой рентабельности. Дополнительные вложения можно получить, только если доказать потенциальную прибыльность на уровне высокоприбыльных бизнесов. Все.
Честно говоря, не вижу пока что никаких ложных посылок у собственника. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 14:16 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Daniel,
а как дело обстоит с рентабельностью в холдинге в целом? Если все ок, тогда Вы точно уверены в актуальности задачи?
Одно подразделение работает на "поддержание штанов" (компенсирует постоянные затраты холдинга), второе подразделение приносит высокий доход - самостоятельная стратегия, которая вполне может быть жизнеспособной...
Опишите свою модель продаж немного подробнее, пжл... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2006 14:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
