 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: slivka_83©
не нужно пытаться средствами маркетинга решать задачи экономического характера. Цена будет падать и у вас, и у конкурентов до тех пор, пока не станет предельной. Выиграть в этом деле может только тот, кто первым опустит цену достаточно низки, смирится с невысокими прибылями (и сэкономит на управлении дистрибуторскими политиками). |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    11.12.2006 14:01 |  |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Butch©
Проблема в том
1) что дистрибьютеров мало(1, 2, 3 не больше - специфика бизнеса), лишимся одного других не найдем...
2) дистрибьютеры "контролируют" определенные области(торговые точки и т.д.) - теряем дистрибьютера, теряем представленность в этих торговых точках
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:01 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 slivka_83©
Так у вас в договоре с дистрибьютерами санкции к ним за продажу товара ниже рекомендованных цен есть? Мы так и будем из Вас информацию по капле выдавливать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:03 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Объясните такой момент - это ВЫ ввели правила и деление территорий? Или они между собой имели договоренность по этой теме, потом кто-то начал нарушать правила и обиженый обратился к вам за защитой? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:03 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| Дополню Butch©, при этом дистрибьюторы зарабатывают столько же денег ибо не снизили цену. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:03 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Дмитрий Петряшов©
Я точно не знаю, но помоему нет (иначе они его бы не подписали)
Хотя даже если бы были доказать, что именно этот дистрибьютер продал именно в эту торговую точку товар по заниженной цене проблематично, но даже если бы доказали штрафные санкции с лихвой бы окупились расшиением рынка. |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:07 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор slivka_83:
2) дистрибьютеры "контролируют" определенные области(торговые точки и т.д.) |
Тогда зачем они снижают цену если все поделено? |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:07 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
для: Дмитрий Петряшов©
Я точно не знаю, но помоему нет (иначе они его бы не подписали)
|
Лихо Вы за клиента думаете... Такие договоры, по крайней мере, на некотрых рынках, вполне обычное дело, и дистибьюторы подписывают их, как миленькие.
Цитата, автор slivka_83:
Хотя даже если бы были доказать, что именно этот дистрибьютер продал именно в эту торговую точку товар по заниженной цене проблематично, но даже если бы доказали штрафные санкции с лихвой бы окупились расшиением рынка. |
Ну-ну... Штрафы за нарушение минимальных цен бывают настолько крупными, что на эти нарушения многие не идут. Кроме того, можно ведь и другие санкции предусмотреть...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:12 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Объясните такой момент - это ВЫ ввели правила и деление территорий? Или они между собой имели договоренность по этой теме, потом кто-то начал нарушать правила и обиженый обратился к вам за защитой? |
Рынок развивался сам собой(как сложилось так, что один тогрует по левую сторону реки, а другой по правую(условно говоря) - не знаю, может они и договаривались как то междусобой...). Мы поставляем продукцию обоим и современем, вместо того чтобы искать новые точки сбыта начал "залазить" на другой берег реки с занижеными ценами. Чтоб избежать этого было подписано ценовое соглашение, но оно нарушается...(с их слов) |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:15 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Greenz:
Тогда зачем они снижают цену если все поделено? |
Чтоб увеличить долю рынка. |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:15 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
Чтоб избежать этого было подписано ценовое соглашение, но оно нарушается...(с их слов) |
Еще раз : между кем и кем подписано соглашение? Вы это соглашение в глаза видели? Товар какой? Пельмени и мороженое?
Уважаемый slivka_83! Не пытайтесь ответить всем, лучше перечитайте все посты и сформулируйте задачу в одном посте, после прочтения которого сообщество перестало бы вытягивать из вас информацию, а начало отвечать. Неужели это так сложно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:18 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: slivka_83©
Дело ясное, что дело тёмное...
Значится так... Если они сами делили территорию, а вы им просто товар даёте, ни договоров, ничего не делали-не знатет - не ваши проблемы. Они поубивают друг-друга и вы останитесь вообще без дистрибьютеров.
Если Вы активный участник цепи, заключали договоры, назначали цены и т.д. - в Ваших Интересах их "развести". |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:21 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Лихо Вы за клиента думаете... Такие договоры, по крайней мере, на некотрых рынках, вполне обычное дело, и дистибьюторы подписывают их, как миленькие.
Ну-ну... Штрафы за нарушение минимальных цен бывают настолько крупными, что на эти нарушения многие не идут. Кроме того, можно ведь и другие санкции предусмотреть...
|
Уточню: на рынке много производителей однотипной продукции (как клапов нерезаных :) ), любые договоры(объемы, цены, территория и т.д. подписываются с большой неохотой (и не терпят какого-либо давления)... так что о крупных санкциях не может быть и речи... |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:24 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор slivka_83:
Цитата, автор Greenz:
Тогда зачем они снижают цену если все поделено? |
Чтоб увеличить долю рынка. |
Гоните их к чертям обоих и отдайте эксклюзив новому дистрибьютору. Доля рынка не синоним прибыли. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:25 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
Рынок развивался сам собой(как сложилось так, что один тогрует по левую сторону реки, а другой по правую(условно говоря) - не знаю, может они и договаривались как то междусобой...). Мы поставляем продукцию обоим и современем, вместо того чтобы искать новые точки сбыта начал "залазить" на другой берег реки с занижеными ценами. Чтоб избежать этого было подписано ценовое соглашение, но оно нарушается...(с их слов) |
Кто был инициатором подписания ценового соглашения? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 14:29 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
Ваша цель какая? Вы ее определите вначале. Вам нужно, чтобы два дистрибьютора работали и два закупали у вас продукцию.
Так и сделайте для них двоих единую отпускную цену. ведь демпингует как раз тот, у которого цена ниже отпускная, верно?
Пропишите четко торговую политику.
То, что дистрибьютор понижает цены заради доли рынка...и работает на малой марже...то долго он не продержится. То что второй жалуется, что первый понижает цены - так он правильно вас прогибает на низкую цену. Можете совершенно точно ему сказать на "голубом глазу", что у них единые отпускные цены. Поэтому, можете предложить, чтобы поддержать продажи того, кто жалуется на демпинг, забацать трейд-маркетинговые акции и стимульнуть продажи, тем самым сохранить его (дистрибьютора). А насколько демпингурующий дистрик снижает цены, он же не может работать сам себе в убыток. Какая ваша доля в его ассортиментной матрице, на чем зарабатывает дистрибьютор, который демпингует?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 15:21 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Дмитрий Петряшов© и для: DmitryDavydov©
Помоему не важно кто был иницатором и между кем подписано соглашение(только между дистрибьютерами или тройственное соглашение или что то еще) главное что на рынке действует единое для всех дистрибьютеров ценовое соглашение
для: vasilisa©
Демпингующий может работать себе в убыток, но только временно с целью отвевать долю рынка
Мы не знаем долю нашей продукции в ассортиментных матрица дистрибьютеров - они наотрез отказываются предоставлять нам такую информацию. Если бы мы знали долю нашей продукции и она была достаточно большой, то смогли бы более жестко диктовать свои условия...
Итак подведом итоги, я более-менее уловил две версии:
1) ужесточить контроль и санкции
2) забить на правила если невозможно контролировать их соблюдение
Чтож... всем спасибо за помошь
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 16:10 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
| для: slivka_83© как не реально...увидеть свою долю в общих продажах дистрибьютора. Берете прайс лист дистрибьютора - смотрите какое количество вашей продукции у них в матрице попозиционно. Сколько закупает у вас в месяц дистрибьютор. На каких рынках оперирует...среднее количество клиентов дистрибьюторов. Прикидываете. Как вы не можете узнать и посчитать средние обороты компании /дистрибьютора и узнать сколько они могут потерять денег, если откажутся от вашей продукции. В зависимости от информации и принимать решение, каким образом вы можете повлиять на дистрибьютора. Если дистрик играет на понижение, то у него на всю продукцию цены понижаются...а не только на вашу продукцию. Или же он может понижать цены на локомотивные товары...у которых высокая оборачиваемость. И откуда вы узнали, что он демпингом занимается? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 16:27 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор vasilisa:
Берете прайс лист дистрибьютора - смотрите какое количество вашей продукции у них в матрице попозиционно.
На каких рынках оперирует...среднее количество клиентов дистрибьюторов. Прикидываете.
|
Прайс-лист со все продукцие не дают(напрямую),а всякими обходными маневрами не пользовались(пока...)
Как вы не можете узнать и посчитать средние обороты компании /дистрибьютора и узнать сколько они могут потерять денег, если откажутся от вашей продукции.
|
Неправильная постановка вопроса... правильно так: сколько мы потеряем денег если дистрибьютор откажется от нашей продукции.
И откуда вы узнали, что он демпингом занимается? |
Его конкуренты жалуются(которые тоже являются нашими дистрибьютерами)
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 16:40 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: slivka_83© это с какой стороны посмотреть, он тоже может сразу потерять и объем продаж в том числе...так что далеко не факт, что быстро вас сможет заменить.
А то, что дистрики жалуются друг на друга - это нормально. Во первых это один из аргументов их закупщиков на уменьшении отпускной цены, хотят чтобы цена у них отпускная стала меньше. Так что прежде всего проверить нужно. А то может дистрик цену уменьшил на 5% свою...но ведь не только по цене конкурируют и далеко не все торговые точки ориентируются на цену...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 17:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
