 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 30.11.2006 |
Каким образованием по вашему должен обладать начальник отдела активных продаж?
Какие профессиональные навыки и личные качества наиболее важны? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.11.2006 23:17 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Начальник ОАП должен отличаться Умом и сообразительностью. Вас это ответ удовлетворил? Едва ли. Для того, чтобы в этом разделе Вас не порвали на куски, напишите, какой товар предлагает Ваша фирма, на какой рынок этот товар ориентирован, как продвигается ваша продукция и при помощи каких каналов сбыта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2006 23:06 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Дмитрий Петряшов©
Добрый вы.  Порвут ведь, все равно. Как тузик грелку порвут. В случае лучшем у меня окажется. В Парилке. А в худшем ...
для: market_st©
Милок! не надо ничего писать про то, что Дмитрий Петряшов© сказал. Ты, милок, проблему-то опиши? Мозгом думая, а не исчё чем. Чего хочешь-то? Принять на работу кого, али сам устроиться? Иль тоска заела по тому как твой "активный начальник" продажи продает, аль ишшо што?
Ты, не таи, милок, ты усю правду-матку режь, и не смотри, что визжит и отбивается, усе равно режь. И прибудется тобе!
Если почти серьезно. Вопрос переформулируйте. Цели? Задачи? Чего хотите-то? |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2006 23:27 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
| 2 Bal. Злой Вы . Я топикстартеру на Котлера намекаю,пусть хотя бы его почитает, осознает, проникнется, затем задаст грамотный вопрос. А Вы все в Парилку... Кстати, какие веники порекомендуете? А то все березовые да березовые.. По- моему, время к ДУБовым переходить... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 00:17 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Нну, как бы он так, вот чтоба не обидеть значит. Эта, мы тама в Парилке по-обыкновению метлы, значить, поганые аль тряпки $$аные сползовать спроворились. Помогает от умственной недостаточности не хужей нашатырной соли хранцуззской.
И не злой я. Добрый, наоборот. Я сразу ... - а не травлю некачественным полонием, как разведчики, которые завсегда конкурируют.
ps и неча на Котлера пенять ... |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 00:30 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 09:10 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 30.11.2006 |
Вот ведь флудеры то, а?
При подготовке исследования "Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж" Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА пришло к выводу, что почти 50% работодателей не могут чётко обозначить свои приоритетные требования к Руководителю отдела активных продаж, так как: - 82% работодателей ставят обязательным условием наличие опыта переговоров на высшем уровне - 73% работодателей требуют от претендента на должность наличия опыта работы на аналогичном рынке - 63% работодателей хотят видеть у Руководителя отдела желание лично заняться продажами И лишь 35% из опрошенных указывают в своих требованиях обязательное наличие административного опыта, а требование наличия знаний по методикам продаж указывают лишь 17% работодателей. Это приводит к тому, что в 64% случаев Руководителем отдела назначали лучшего менеджера по продажам. В 81% назначений данное решение через 3 месяца приводило к увольнению сотрудника, т.к. он переставал быть лучшим менеджером по продажам из-за нехватки времени, а профессиональным Руководителем отдела данный сотрудник не мог стать из-за отсутствия необходимых управленческих знаний и опыта организации процессов.
Вообще было интересно мнение форумчан по этому поводу... лично меня интересует какое образование получить (маркетинг или управление), чтобы полученные знания были максимально востребованны на указанной должности
PS рвите как тузик грелку
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 11:35 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
О! Вот это совсем другое дело! :)
На самом деле не особо важно какое образование вы получите. Увы сейлзов, как и эккаунтов (да в прочем и целый ряд других профессий) научить невозможно. Либо способен, либо нет. :(
А вот начальник прежде всего менеджер. Следовательно образование желательно управленческое. Маркетинг, в небольших дозах, в программу для управленцев обычно входит. Если ВУЗ приличный попадется, то вам хватит. :)
Касательно вашей цитаты:
Типичный пример маркетинговой бездарности. Приведенные доли НЕ говорят ничего о наличии качеств Начальника отдела продаж. Они говорят о управленческой тупости подавляющего большинства руководителей. :( (в социологии 80% можно смело считать сотней ;)). Нет смысла ждать от руководителья отдела еще и продаж.
В свете этой цитаты. Вам нужны следующие качества:
Умение проводить переговоры на высшем уровне ВНУТРИ фирмы (для того чтобы объяснить руководителю что вы не сможете одновременно и продавать и руководить)
Коммуникабельность.
Личное обаяние.
Мое личное мнение.
Не ходите вы на эту должность. На ней действительно более 3х месяцев делать нечего. За три месяца ты строишь отдел и тут от тебя Лично начинают требовать Личных продаж (ну еще бы сидит такой классный продажник и ни хрена не делает. Ща мы его пнем и он нам все продаст за весь отдел ). Если ты не строишь отдел (бывает что продавать ЭТО по Этой цене просто нереально, или коллектив отдела состоит из родственников владельца, которые делать ничего не хотят и их не выгонишь) от тебя все равно требуют личных продаж, но уже за весь нефункционирующий отдел. :(
Резюме. Должность эта ненужна. Лучше когда сейлзы подчиняются на прямую ком. директору (например).
PS Рвать вас никто не собирался. Просили лишь переформулировать вопрос. Странно, но почти все новички приходящие на форум с вопросами пытаются задать их в особо извращенной форме. И пока ...й не дашь задать вопрос нормально не хотят. Мне и интересна эта область, и ответить на вопрос наверное смогу, но ... узнать бы этот вопрос! :)
Спасибо вам, вы смогли найти в себе силы сформулировать вопрос в понимабельной форме. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 14:00 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 14:07 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 17.08.2005 |
для: market_st©
Встречный вопрос: А какими знаниями, навыками и личностными качествами должен обладать коммерческий директор? начальник отдела развития? бренд менеджер? руководитель АХО?
В идеале, организация должна принимать решение о создании новой должности, если есть РЕАЛЬНАЯ необходимость систематически выполнять ту или иную работу.
Ответьте себе на два вопроса:
- Какио обязанности должен будет выполнять начальник отдела продаж в Вашей организации?
- Какие знания, навыки и личностные качества РЕАЛЬНО нужны для выполнения этих обязанностей? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:09 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 30.11.2006 |
Исходные данные:
работаю в крупной российской FMCG компании на должности менеджер по продажам (до этого проработал тут же мерчендайзером, торговым, супервайзером), сейчас заканчиваю ВУЗ по технической специальности, в планах получение вторго высшего, сейчас решаю где и какое ???
Цитата, автор Bal:
Резюме. Должность эта ненужна.
|
А какое Вы видите продолжение карьеры в моём случае? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:11 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 30.11.2006 |
Konstant©, всё что Вы пишете понятно и почему то легче не стало :)
Каким образованием по вашему должен обладать начальник отдела активных продаж? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:25 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 17.08.2005 |
| для: market_st©Краем уха слышал, что в ряде крупных FMCG компаниях существуют свои институты :) Там людей учат всему тому, чем им придётся заниматься. Передают в их распоряжение все необходимые технологии :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:42 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 30.11.2006 |
Цитата, автор Konstant:
для: market_st©Краем уха слышал, что в ряде крупных FMCG компаниях существуют свои институты :) Там людей учат всему тому, чем им придётся заниматься. Передают в их распоряжение все необходимые технологии :) |
к сожалению это не мой случай.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:48 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 17.08.2005 |
Так... Конструктива не получается. :)
Вы скажите, какая цель Вами движет:
- вырасти в своей компании до начальника отдела продаж?
- Разобраться в филосовском вопросе, сформулированном в первом посте ветки?
Если первое, то просто подойдите к директору и спросите, что Вам нужно сделать для того, чтобы стать главой отдела :)
Если второе, то этот вопрос надо задавать не маркетологам, а кадровикам (HR). Здесь Вам, скорее всего, скажут: ВО экономическое + ВО профильное + дополнительные курсы какие-нибудь. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 18:58 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Был опыт создания отдела активных "с нуля" - такая необходимость возникла... так как менеджеры по продажам могли только обслуживать поступающие заявки, а на самостоятельный поиск ни желания, ни умения, ни амбиций не имели...
Сперва составили некоторые основные требования/пожелания, затем провели несколько корректирующих собеседований, на основании которых выявились основные требования к руководителю отдела активных продаж:
положительный опыт личных продаж, положительный опыт переговоров на разных уровнях; умения самостоятельно планировать, контролировать и анализировать свою деятельность в корреляции с планами фирмы; умение работать как самостоятельно, так и коллективе, общительность, умение строить взаимодействие с другими подразделениями компании; активная жизненная позиция, амбициозность, желание развиваться; дисциплинированность.... и ещё целая куча всего... чем больше - тем лучше для самого руководителя отдела.
Кстати, умение вести переговоры, действительно, очень важно! Так как некоторые сделки/продажи придется руководителю отдела брать на себя (в зависимости от развитости отдела и квалификации сотрудников) - с ключевыми потенциальными клиентами, или разруливать конфликтные ситуации  |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2006 13:22 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 12.12.2005 |
| Простите грешного, таки не удержался и насыплю еще флуда. А возьмите себе лучше начальника отдела пассивных продаж? Может, станет понятно, что нужно от активных? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.02.2007 23:33 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор market_st:
Konstant©, всё что Вы пишете понятно и почему то легче не стало :)
Каким образованием по вашему должен обладать начальник отдела активных продаж? |
Да по сути любым, тут больше личностного фактора, чем образования.
Наш, например, кандидат медицинских наук :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2007 09:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
