 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| в том то и дело, что при запуске проекта (оттсутствии продаж, но быстро развивающейся системой дистрибьюции, с которой "все хорошо" по умолчанию) мы не сможем отличить эффект рекламы от эффекта от чистого распределения |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.11.2006 18:03 |  |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: schon©
А я вроде и писал в своем первом посте -
Цитата, автор MBG:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Положить "карточки доступа" (или то, что там будет обеспечивать право доступа) в 60 торговых точек города и повесить плакатики в этих точках. |
Это обязательно, для первоначальных цифр.
|
А вы предложите запускать кампанию без точек продаж? Может бывает и такой метод оправданный, но я такие случаи не знаю.
Кроме конечно социальной рекламы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 18:10 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| а за сколько тогда произойдет выход на рынок? вы хотели, кажется, за месяц. а если рекламную компанию придержать до момента построения сети в 60 точек, а потом фиксировать первые результаты продаж, уйдет несколько месяцев - два по крайней мере. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 19:27 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Storozhev© Приношу извинения, писал по памяти. Исправлю. По английскому мне надо ставить тройку :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 20:12 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: schon©
2 месяца? на сеть из 60 точек? для продаж интернет-карточек?
Ну я спорить не буду, может быть.
В москве вопрос о присутствии в сети в 100 точек примерно такого профиля плюс урегулирование вопросов решается за 3 дня.
Никто с пустыми руками ничего не делает...
Или я не понял вопрос? Вы предлагаете построить сеть собственную? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 21:05 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Storozhev©
Если кейс реальный... сначала брифинг:
1. Разберемся с градообразующими обстоятельствами:
Там промышленное предприятие большое? Войсковая часть? Сельхозпереработка?
2. Какие учебные заведения есть? Школ сколько?
3. Коннект идет через медь ГТС? ...или есть альтернативный поток?
4. Кабельное ТВ есть?
5. Связисты где "сидят"? В городке? ...областном центре? ...краевом? Мобильные операторы есть? ...какие? "ГТС" цифровая? ...аналоговая?
6. Рельеф местности какой? Дислокация поселения какая? ...вытянутая, центрированная? FM станции есть? Сколько эфирных ТВ каналов? Какие? Проводное радио есть?
7. Местные газеты есть? Роспечать есть? ...сколько точек?
8. Типографии есть?
9. Ритейл какой? Сети есть? Продуктовые? ...бытовой техники? ...цифровой?
10. Такси есть? Только частники или "фирменные"? ...конкуренция по такси? ЖД вокзал? Аэропорт?
11. Парки? Скверы? Аттракционы? Дворцы спорта? Стадионы? Река? ...мосты?
12. Кинотеатр(ы) есть? ... Долби? ... рестораны, кафе? ...клубы?
13. Банки? Банкоматы? ...прием платежей?
14. Автосалоны? Запрвки? Автосервисы? Мойки?
15. Местные бренды есть?
... не все спросил... но пока хватит!
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2006 10:07 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: ReklaMyst© не умничайте... Город 120 тыс. в Сибири. Вполне достаточно.
Цитата, автор Storozhev:
для: Михаил Дымшиц©
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Правильный ответ - "промоушен" не проводить.
Положить "карточки доступа" (или то, что там будет обеспечивать право доступа) в 60 торговых точек города и повесить плакатики в этих точках. |
Распределение сильная вещь. Михаил, спасибо, книгу Вашу читал, а почему именно 60 |
Это обеспечивает до 500-метровую доступность и еженедельную возможность покупки (т.е. встречи в торговой точке) для "среднего" города со смешанной застройкой (частное/малоэтажное) такой численности.
Будет точно известен город, можно определить точнее, в том числе с учетом телефонизированных и нетелефонизированных зон города. Или в нем 100% или равномерная телефонизация?
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.11.2006 12:10 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
В первую очередь надо учитывать демографию: поло-возрастной состав населения с оценкой степени потребности интернета и источников финансирования. Затем ментальность. Может и звучит по шарлатански, но факт.
Например:
школьники, студенты - информация, рефераты - деньги родителей
молодежь - сетевое общение, знакомства - деньги родителей, собственные средства
и т.д.
Обратите внимание Dual-up за 30 руб/час. Сколько времени народ проводит в и-нете 2-3 часа? Считаем 90 руб/сеанс. При желании пользоваться 15 дней получается 1350 руб/мес.(Безлимитка в Москве стоит в среднем 500-600 руб.)
Город со средним заработком 6-8 тыс.руб./мес на семью
Исходя из этого нужно сформулировать ответ на вопрос: А оно мне(нам) надо?
Как пример. Что выберет молодой парень купить пачку сигарет за 30 руб. и потусоваться с друзьями или просидеть этот час в интернете?
Исходя из этого откомментирую следующее:
| Молодая поросль, девственно чистые души, для них первое подключение - первая любовь. Если подсадить, то подсядут надолго. Во многом сидеть будут по инерции. |
Не будут. Отсутствие достаточных финансовых средств, малая привлекательность интернета как источника получения необходимой справочной информации по сравнению с региональным телевидением и местными газетами.
| Как привлечь? Чтобы выходить в интернет им потребуется модем. Или комп и модем. В магазинах по продаже компьютеров к модемам приматывать скотчем пробник - карта с надписью "не для продажи", инструкцию по настройке соединения (лучше диск с инсталяцией), и список мест по продаже карт или мультикасс, где могут купить/пополнить. |
Да хоть по две в одни руки давайте. Используют халяву и сразу же, увы, не ломанутся за следующей карточкой.
2. Те кто уже пользуется. тут сложнее.
2.1. Обзавестись списком пользователей ГТС, сделать рассылку с пробником "не для продажи", инструкцией по настройке соединения (лучше диск с инсталяцией), и списком мест по продаже карт или мультикасс.
2.2. Может быть на местных сайтах повисеть? |
Как раз-то не сложнее, а проще. Это самая благодарная аудитория - они уже платят деньги и будут рады брать большее за меньшее.
Кроме местных сайтов рекламу следует разместить в пунктах оплаты услуг связи.
3. Те кто в принципе может себе это позволить, но еще не осознал пользы от интернета.
Полагаю, что их трогать не стоит, пускай сами созревают. |
Трогать? Да их "запинывать"  надо! Они не просто должны осознать, но еще и обязаны. Жестко? Но другого выхода нет. У них Ваши деньги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2006 17:50 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Вот вспомнил как сам когда-то сидел на диалапе и как выбирал карточки.
Пришел в магазин, там штук 20 разных. Посмотрел, сравнил цены за час. Выбрал самую дешевую, проверил дома коннект — нормальный. Оставил эти карточки. Потом появились карточки с бесплатными часами типа 3+1, 5+2 и 10+3. Посчитал сколько там за час — вышло дешевле. Купил, попробовал, коннект нормальный. Стал покупать их. И так все мои знакомые.
Вот вам «инсайт». |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2006 19:39 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| В этом и проблема. Мне лично не очевидна необходимость оного кейса. Ты играешь на рынке, где постоянно снижаются цены, продвигая устаревающую технологию, которая вскоре умрет. Это все равно, что устаривать брейнсторм про палатки или турецкие шмотки, зная что рынок схлопывается. Посмотрите на идеальный сценарий - вы становитесь лидером по dial-up в этом городе. И что? Через 5 лет вас не будет. Это так же логично, как и строить магазин, там где через год запланированно строительство шоссе и все постройки будут сноситься. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2006 20:12 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Поверьте на слово, человеку занимающемуся интернет бизнесом почти 10 лет (dialup – в т.ч.).
Мой вам совет плюньте на этот бизнес, не тратте свое время. У вас нет никаких шансов переиграть монополиста, НЕТ. Рыночные (справедливые) игры кончились! Новый закон о связи – не дает ни каких шансов малому бизнесу. НИКАКИХ!!! Это касается и IP телефонии. Этот пирог уже поделен всем известными людьми… Примерно полгодика еще пососут бабки из частных компаний Голдена и Экванта известный монополист и близкие к нему структуры и таки их отпустят. Все ж таки т.н. «ДЕМОНОПОЛИЗАЦИЯ» рынка объявлена для 4-х компаний на всю страну. Пока выживут домашние сети. Но и их черед не за горами. Их тоже убьют. Как? Да очень просто. Реально ни одна сеть в России не сдана госсвязьнадзору. Пока на это закрывают глаза. А сдать то безобразие какое реально есть – нет никакой возможности. Все провода надо закапывать в землю. И опять таки – кто этим малым компаниям даст «закопать» -да никто! Сначала их купят за копейки (шантаж в т.ч.), а потом уж - все провода закопают.
Бегом с этого рынка… бегом.
Как только вы станете более менее значимым игроком на рынке, и тогда вас заметит и задушит ГТС на раз-два. Никто вам не даст работать на чужой сети. Все Тф- абоненты зона интересов ГТС (это как трубы Газпрома)
Советую внимательней посмотреть, какой у вас договор присоединения к Тф-сети. Вам в легкую ГТС может включить 0,45 руб. за инициацию вызова на ваш диалап пул. А вы за завершение можете взять только 0,16 руб. Таким образом на 0,45-0,16=0,29 руб. вы уменьшите свою маржу. И фактически сравняетесь с 0,5руб. ГТС. А если учесть что они дадут эту услугу в кредит (если еще не дали), то ваши предоплатные карты будут никому не нужны.
Ну а если вы всеж таки решите поиграться в этот бизнес. Сделайте просто. Дайте всему городу бесплатно интернет. Информировать юзеров об этой акции, в таком небольшом городе – проще простого, что даже нет смысла говорить про это.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2006 01:37 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
для: ReklaMyst© не умничайте... Город 120 тыс. в Сибири. Вполне достаточно.
|
Михаил!
... ну не упрощайте!
Если Вы изучали своеобразие провинциальных городков, то Вам известно, что многие кампании
"спущенные из центра" проваливаются, по причине шапкозакидательского отношения
столичных медиапланеров... и маркетологов.
...хотя, Вы наверное правы, кейс - не кейс, а базар в курилке! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 11:19 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор ReklaMyst:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
для: ReklaMyst© не умничайте... Город 120 тыс. в Сибири. Вполне достаточно.
|
Михаил!
... ну не упрощайте!
Если Вы изучали своеобразие провинциальных городков, то Вам известно, что многие кампании
"спущенные из центра" проваливаются, по причине шапкозакидательского отношения
столичных медиапланеров... и маркетологов. |
Они проваливаются из-за отсутствия дистрибуции, а не ошибок пленеров. Тем более в городах 120 тыс, там же реклама стоит копейки для "столичного взгляда". |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 11:35 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
После неудач они и становятся "копеешными"...
... ну что говорить, если в миллионниках - провал на провале!
А дистрибьюция может присутствовать или отсутствовать...
... только в городках Щелково, Кисловодск, Назрань, Нефтеюганск она может (и должна) быть разной!
... и продвижение - соответственно! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 12:04 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Михаил Дымшиц©
Цитата, автор Михаил Дымшиц:Это обеспечивает до 500-метровую доступность и еженедельную возможность покупки (т.е. встречи в торговой точке) для "среднего" города со смешанной застройкой (частное/малоэтажное) такой численности.
|
Протяженность автобусной остановки, та самая черта, за которой потребителю уже становиться одинаково "далеко"? :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 12:07 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Vopros Sostavy©
Цитата, автор Vopros Sostavy:
В первую очередь надо учитывать демографию: поло-возрастной состав населения с оценкой степени потребности интернета и источников финансирования. Затем ментальность. Может и звучит по шарлатански, но факт.
Например:
школьники, студенты - информация, рефераты - деньги родителей
молодежь - сетевое общение, знакомства - деньги родителей, собственные средства
и т.д.
Обратите внимание Dual-up за 30 руб/час. Сколько времени народ проводит в и-нете 2-3 часа? Считаем 90 руб/сеанс. При желании пользоваться 15 дней получается 1350 руб/мес.(Безлимитка в Москве стоит в среднем 500-600 руб.)
Город со средним заработком 6-8 тыс.руб./мес на семью
Исходя из этого нужно сформулировать ответ на вопрос: А оно мне(нам) надо?
Как пример. Что выберет молодой парень купить пачку сигарет за 30 руб. и потусоваться с друзьями или просидеть этот час в интернете?
Исходя из этого откомментирую следующее:
| Молодая поросль, девственно чистые души, для них первое подключение - первая любовь. Если подсадить, то подсядут надолго. Во многом сидеть будут по инерции. |
Не будут. Отсутствие достаточных финансовых средств, малая привлекательность интернета как источника получения необходимой справочной информации по сравнению с региональным телевидением и местными газетами. |
Говоря про "молодую поросль" я имел в виду прирост рынка. Весь прирост и старики и дети. Зачем демография в данном случае? наша ЦА - те кто решил или уже пользуется интернетом, без всяких молодых людей от.. и до... Товар для всех. Идея проста лучше платить 30 чем 50.
Я тоже поклонник сегментации, вплоть до маркетинга одного клиента. Но в данном случае товар направляется на весь рынок. Один товар для всех.
Цитата, автор Vopros Sostavy:
| Как привлечь? Чтобы выходить в интернет им потребуется модем. Или комп и модем. В магазинах по продаже компьютеров к модемам приматывать скотчем пробник - карта с надписью "не для продажи", инструкцию по настройке соединения (лучше диск с инсталяцией), и список мест по продаже карт или мультикасс, где могут купить/пополнить. |
Да хоть по две в одни руки давайте. Используют халяву и сразу же, увы, не ломанутся за следующей карточкой. |
Сразу допутим и не пойдут, но когда захотят выйте еще обязательно пойдут за нашей картой. Просто других вариантов нет.
Цитата, автор Vopros Sostavy:
2. Те кто уже пользуется. тут сложнее.
2.1. Обзавестись списком пользователей ГТС, сделать рассылку с пробником "не для продажи", инструкцией по настройке соединения (лучше диск с инсталяцией), и списком мест по продаже карт или мультикасс.
2.2. Может быть на местных сайтах повисеть? |
Как раз-то не сложнее, а проще. Это самая благодарная аудитория - они уже платят деньги и будут рады брать большее за меньшее.
Кроме местных сайтов рекламу следует разместить в пунктах оплаты услуг связи. ? |
Местные пункты оплаты. Идея такая была, только вот пункты оплаты пренадлежат ГТС, и разместить в офисе у конкурента наши обращения ...? У Вас был положительный опыт? :)
Цитата, автор Vopros Sostavy:
3. Те кто в принципе может себе это позволить, но еще не осознал пользы от интернета.
Полагаю, что их трогать не стоит, пускай сами созревают. |
Трогать? Да их "запинывать" надо! Они не просто должны осознать, но еще и обязаны. Жестко? Но другого выхода нет. У них Ваши деньги. |
А как на счет вышеприведенной пачке сигарет?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 12:08 | |
|
|
|
4rum
Постов: 55
Дата регистрации: 20.10.2006 |
| мы недавно делали директ коллз для интернет компании. проект пришлось остановить - не справлялись с заказами. |
|
--------
Взгляд автора на проблему ограничен его же точкой зрения на таковую. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 13:10 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: 4rum©
Цитата, автор 4rum:
мы недавно делали директ коллз для интернет компании. проект пришлось остановить - не справлялись с заказами. |
А поподробнее о Вашем успехе... ? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 13:15 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| для: 4rum© Вы на фото прибыль считаете? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 13:34 | |
|
|
|
4rum
Постов: 55
Дата регистрации: 20.10.2006 |
а чего подробней? звонят молодые красивые девушки и предлагают "подсоединится" :)
это со встречи однокурсников :) |
|
--------
Взгляд автора на проблему ограничен его же точкой зрения на таковую. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 13:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
