 |
|
|
 |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Далее перенесенные посты из другой темы |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.11.2006 10:27 |  |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Для всех: со стороны это напоминает спор Шуры Балаганова и Паниковского (это было сказано к теме "Гоньщики и маркетинг
в чем прав Дмитрий Давыдов... " ).
Предлагаю следующее, как у Траута и Партизана, реальный кейс. Дмитрий Давыдов, как представитель палатки "не традиционных маркетологов" и лагерь "остальных, обычных" :) предлагают решение реального кейса, каждый своими методами. Абстрактные разговоры про нефть уже поднадоели :) .
Ситуация: Компания "Претендент" планирует выход на новый рынок - это небольшой город с населением порядка 120 000 человек. Провайдер предоставляет выход в интернет посредством коммутируемого доступа (Dual-Up, короче говоря "через обычный модем"). На данный момент в городе предоставляет доступ в интернет только одна компания, этакий монополистик - "городская телефонная станция" или просто "ГТС".
1. Качество товара идентично у обоих провайдеров.
2. Цена у ГТС 50 р./час при поминутной тарификации.
"Претендент" планирует продавать по 30 р./час при посекундной тарификации, (дешивит конечно :) ).
3. Каналы распределения рассматривать в рамках данного раздела не будем.
4. Давайте поговорим о "промоушен". Обязательное условие - Генерал хочет знать "выхлоп" от рекламы и маркетолог, по определению, должен удовлетворить данный запрос Генерала. И так, предлагаем коммуникационные каналы и метод оценки.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 06:14 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| Да, прошу представить, что деньги "на рекламу" - это Ваши деньги ...;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 08:07 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Storozhev©
Во-первых, про рекламный "выхлоп".
Встречал данное заблуждение в колониях неоднократно.
Коллега, "рекламный выхлоп" - это доставка рекламного сообщения не по адресу, а не эффект от кампании. :)
Во-вторых,
с нового года введут повременку за разговоры на ГТС.
Так что сильно сомневаюсь, что этот проект вообще стоит двигать :( |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 08:32 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Storozhev:
Ситуация: Компания "Претендент" планирует выход на новый рынок - это небольшой город с населением порядка 120 000 человек. Провайдер предоставляет выход в интернет посредством коммутируемого доступа (Dual-Up, короче говоря "через обычный модем"). На данный момент в городе предоставляет доступ в интернет только одна компания, этакий монополистик - "городская телефонная станция" или просто "ГТС".
1. Качество товара идентично у обоих провайдеров.
2. Цена у ГТС 50 р./час при поминутной тарификации.
"Претендент" планирует продавать по 30 р./час при посекундной тарификации, (дешивит конечно :) ).
3. Каналы распределения рассматривать в рамках данного раздела не будем.
4. Давайте поговорим о "промоушен". Обязательное условие - Генерал хочет знать "выхлоп" от рекламы и маркетолог, по определению, должен удовлетворить данный запрос Генерала. И так, предлагаем коммуникационные каналы и метод оценки.
|
Правильный ответ - "промоушен" не проводить.
Положить "карточки доступа" (или то, что там будет обеспечивать право доступа) в 60 торговых точек города и повесить плакатики в этих точках. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.11.2006 09:08 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Да, при этом на плакатиках и, если можно, на карточках указать цену. Крупно.
сколько ж откатов будет недополучено...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 09:46 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Микромаркетинг©
Не переживайте. Откаты уйдут на "подарки" товароведам. :)
И, вообще, стоит для этого обсуждения открыть отдельную тему. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 09:58 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
1. Если ГТС - монополистик, следовательно, в структуры городского управления и связанные с ним бизнесы можно не соваться. Отщёлкиваем на счётах чёрные косточки влево.
2.Хорошо бы затеять в местном СМИ ( лучше - FM, буде он существует), остроумную перебранку - нахрен нужен Инет. ЦА как-то проявится, и по итогам обсуждения можно будет "сесть на хвоста" .. вот, пожалуйте, по многочисленным просьбам о большей доступности - у нас тут рояльчик-с в кустах.
Возможно, что вывод будет и противоположный, см пост Михаил Дымшиц©.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 10:46 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: F3©
Цитата, автор F3:
для: Storozhev©
Во-первых, про рекламный "выхлоп".
Встречал данное заблуждение в колониях неоднократно.
Коллега, "рекламный выхлоп" - это доставка рекламного сообщения не по адресу, а не эффект от кампании. :)
Во-вторых,
с нового года введут повременку за разговоры на ГТС.
Так что сильно сомневаюсь, что этот проект вообще стоит двигать :( |
Вы же меня поняли, сохранен авторский стиль. К сати, дайте ссылочку на первоисточник, если не затруднит :). У нас повременка "с рождения", есть и абон плата, за это не беспокойтесь, все ОК! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 11:02 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Arsenij© Arsenij©, требую немедленно исправить "Storogev" на "Storozhev©"! (в названии темы)
Ставлю Вам четверку по англицкому, садитесь! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 11:59 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Как то тихо тут... Дмитрий не пришел еще? :)
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Положить "карточки доступа" (или то, что там будет обеспечивать право доступа) в 60 торговых точек города и повесить плакатики в этих точках. |
Это обязательно, для первоначальных цифр.
В двух словах примерно мой вриант маркетинговых мер.
По ГТС - борьба по уводу клиентов.
---
Далее подкручивая и измеряя
- бесплатный звонок в службу поддержки - типа "все что вы хотели узнать об инете, но стеснялись спросить".
там же заказ карточек для корпоративних - скажем 2 курьера.
- карточку и пару часов в подарок при покупке модема или компа. (цифры по продажам должны быть)
- договор о сотрудничестве с магазинами цифровых товаров и ремонтниками харда. (использование их цифр)
- сайт с гостевым входом отдельный для этого города - с информацией о курсе валют, афишей кино и прочей мелочью. Адрес в коммуникативной программе.
(считается по IP количество гостевых и зарегестрировашихся новых).
Везде упор на дешивизну, быстроту и новизну этой услуги.
И так постепенно подкручиваяпо каждому какналу пока не будет виден явный эффект насыщения, или не придет Стрим ТВ.
:)
По традиционным каналам - мой выбор наружка и радио .
О ресенси не может быть речи, 3 контакта скорее стоит рассчитывать по ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 13:32 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор MBG:
О ресенси не может быть речи, 3 контакта скорее стоит рассчитывать по ЦА. |
А почему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:01 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: Равшан©
Я исхожу из условий что :
Цитата, автор Storozhev:
На данный момент в городе предоставляет доступ в интернет только одна компания...
Цена у ГТС 50 р./час...
"Претендент" планирует продавать по 30 р./час при посекундной тарификации...
|
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:04 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: MBG©
Цитата, автор MBG:
По традиционным каналам - мой выбор наружка и радио . |
Ой, не верю я честно наружке. Помнится вешали года три назад щиты, никто по ним не звонил. Да и сам я ни кого не видел у щита с ручкой, записывающего телефон. Они вообще работают? И у кого?
Цитата, автор MBG:
Как то тихо тут... Дмитрий не пришел еще? :) |
Дмитрий ушел на сайт геологов, про нефть рассказывает. Речь коснулась дела и стало сразу неинтересно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:22 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор MBG:
для: Равшан©
Я исхожу из условий что :
Цитата, автор Storozhev:
На данный момент в городе предоставляет доступ в интернет только одна компания...
Цена у ГТС 50 р./час...
"Претендент" планирует продавать по 30 р./час при посекундной тарификации...
|
|
А как это связано с вашим выбором стратегии? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:26 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: Равшан©
А так что последний контакт не будет иметь значения без активизации ГТС.
для: Storozhev©
А кому там что записывать надо?
Ваша цель - за короткий срок рассказать что именно с сегодняшнего дня инет есть и у вас и дешевле. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:38 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Цитата, автор MBG:
для: Storozhev©
А кому там что записывать надо?
Ваша цель за короткий срок рассказать что именно с сегодняшнего дня инет есть у и у вас и дешевле. |
Телефон конторы или где купить можно (но это на наружке не повесишь). Вы пологаете, что посмотрят они на щите о том, что есть нэт дешевле, а дальше язык до Киева доведет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:41 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор Storozhev:
Да и сам я ни кого не видел у щита с ручкой, записывающего телефон.
|
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:42 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
"2.2. Может быть на местных сайтах повисеть ??? "
К стати, а нет ли у сильных сайтов мира сего такой фишки, заходят к ним с города Бобруйск, они это видят и демонстрируют соответствующий банер. Пойду с веб-мастерами поговорю.
Этоn канал ко второй группе пользователей. (затер по случайности пост с разделением на аудитории :) пол часа писа`л).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:45 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор MBG:
для: Равшан©
А так что последний контакт не будет иметь значения без активизации ГТС. |
А как стратегия зависит от активности конкурентов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 14:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
