 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 10.10.2006 |
Здравствуйте.
Подскажите что можно сделать в такой ситуации: наша компания работает по системе франчайзинга. Кроме нас в городе по такой же схеме функционирует еще ряд фирм и эти фирмы в конкурентной борьбе используют демпинг цен, при чем довольно сильно демпигуют.
По договору франчайзинга так сильно занижать цены они не имеют право, не говоря уже о том, что торговать с такой низкой наценкой не выгодно.
Компания, выдавшая нам франшизу закрывает на это глаза, ограничивается предупреждениями и т.д. Но работать в таких у словиях по договору, по правилам невозможно. Посоветуйте как бороться с таким демпингом, мы хотим работать, соблюдая правила, участвовать в честной конкурентной борьбе.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.11.2006 12:22 |  |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| Если не первый год на рынке - забейте на франшизу. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.11.2006 12:42 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 12:45 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 10.10.2006 |
| Забить не можем - это основа нашей деятельности. Забить в данном случае - значит закрываться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 12:53 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Ну давайте признаем, что стратегия низких цен, такая же стратегия, как и все остальные.
Если вы не можете сопротивляться - уйдите (все равно рано или поздно вынесут). Тут лично мне видится два вариант - конкурирование по издержкам (уменьшаете издерки, сопротивляетесь демпингу, поддерживаете худо - бедно рентабельность), либо (банально) предлагаете обоснованное дополнительное преимущество, за которое люди готовы будут платить более высокую цену.
А "мы хотим работать, соблюдая правила, участвовать в честной конкурентной борьбе" - это Вы забудьте. Бизнес и честность - не совместимые понятия.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 13:25 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Mirabel©
Реально, Вам необходимо предложить клиентам дополнительную ценность, или бадаться до последней капли крови. К стати, а сколько игроков на рынке? Договариваться не пытались? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 17:47 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Daniel©
Цитата, автор Daniel:Ну давайте признаем, что стратегия низких цен, такая же стратегия, как и все остальные.
Если вы не можете сопротивляться - уйдите (все равно рано или поздно вынесут). Тут лично мне видится два вариант - конкурирование по издержкам (уменьшаете издерки, сопротивляетесь демпингу, поддерживаете худо - бедно рентабельность), либо (банально) предлагаете обоснованное дополнительное преимущество, за которое люди готовы будут платить более высокую цену. |
Предложить дополнительное преимущество, как мне кажется, далеко не банально, мозги нужны. А вот цены снижать это банально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 17:49 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 10.10.2006 |
для: Storozhev©
На рынке около 15 игроков, и это только франчайзи, есть просто продавцы. Для нашего региона это очень много. Договариваться не пытались, хотя компания-франчайзер предлагала нам сесть с за "круглый стол" и договориться. Дополнительная ценность существует в качестве оказания дополнительных услуг, но ровно в том объеме, который реально может быть оказан бесплатно. Мы действительно качественные услуги оказываем, существует система скидок. Возможно надо ее пересмотреть, усовершенствовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 17:59 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Ситуация, как я её понял - сложнее и проще... ;)
для: Daniel© - спорное утверждение. Не буду углубляться в морализатроство (честность-честь) и признаю, что абсолютной честности, конечно не бывает... но сознательная установка на обман - ни есть единственно возможная стратегия бизнеса. Как минимум.
для: Storozhev© - это абстрактно правильно, но не в приложении к франшизе. Тут возникают рамки... И дилема, о которой, собственно вопрос.
для: Mirabel© При таком отношении со стороны владельца франшизы оставляет Вам только два пути - уход от этой марки к другой (или другому формату) или борьба без правил. Увы. Как минимальную жертву можно предложить организовать черный PR по отношению к конкуренту (типа приторговывают левым товаром под нашей вывеской). Потребитель не понимает франчайзинговых отношений, ему это ни к чему. Попытайтесь отстраваться не от точек продаж конкурентов, а от "недобросовестного персонала".
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 18:00 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Storozhev:
Предложить дополнительное преимущество, как мне кажется, далеко не банально, мозги нужны. А вот цены снижать это банально. |
Просто взять и снизить цену в ущерб рентабельности - банально, не спорю. Я говорил о концепции конкурирования по издержкам. Понятно, что если схватились они на ценовом направлении, то о нормальной рентабельности говорить не стоит, однако если компания разработает, внедрит и сможет поддерживать программу по снижению издержек - это шанс устоять в ценовой борьбе и получать определенную прибыль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 18:26 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор Mirabel:
Забить не можем - это основа нашей деятельности. Забить в данном случае - значит закрываться. |
Основа вашей деятельности - платить за франшизу? Или, все таки, что то другое? Если вы твердо стоите на ногах, может быть вам уже и не нужна франшиза?
Про дополнительную ценность уже писали. Создайте и будет вам премия к цене.
|
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 08:20 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Давите на компанию-франчайзера. Это и ее проблемы тоже.
Возможно, тамошние менеджеры не против, чтоб и вы "демпинговали". Такое впечатление, что вы больше хотите сохранить их бизнес, чем они сами. Подобное недальновидное отношение приведет неминуемо к тому, что демпингующие операторы рынка вообще не захотят платить франшизу. Причем с таких, как ваша компания это и начнется. Но это будет уже совсем другая история... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 12:11 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 10.10.2006 |
для: schon©
У меня тоже есть ощущение, что они не против, но вслух не озвучивают. Им по сути все равно, была бы прибыль, а мы не хотим демпинговать, тем более такой всеобщий демпинг вполне может плохо кончится.
В общем, мое представление о противодействии следующие: работа сразу в нескольких направлениях:
- продолжать доставать франчайзера
- пересмотреть систему дополнительных услуг и скидок
- предложить альтернаятивный продукт аналогичный нашему, по меньшей цене и более низкого качества (дешево и сердито, так сказать)
- может быть в ФАС обратиться, хотя вряд ли это может возыметь эффект. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 12:29 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор Mirabel:
- предложить альтернаятивный продукт аналогичный нашему, по меньшей цене и более низкого качества (дешево и сердито, так сказать)
|
Предложите продукт дороже с лучшим сервисом и качеством. ИМХО. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 15:08 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Greenz©
по-хорошему да. но это инвестиции. а их обычно нет... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2006 15:09 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Mirabel:
По договору франчайзинга так сильно занижать цены они не имеют право...
|
А Вы сможете привести формулировку из договора, на основании которой делается такой вывод? И какие конкретно санкции применяются в в вашем случае в ситуации продажи товара по демпинговой цене? Просто, может оказаться, что вашему конкуренту выгодно демпинговать, так как никаких санкций за демпинг не предусмотрено... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2006 17:18 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Mirabel©
1. Попробовать устроить встречу с коллегами. Желательно, чтобы на встрече присутствовал представитель франчайзера. На встрече предложить установить консолидированные цены и отказаться от демпинга. В случае отказа пригрозить тем, что Вы примете участие в демпинговой игре и опустите цены до такого уровня, что развалятся не только коллеги, но и франчайзер.
2. Все то же самое, только без встречи с коллегами.
У Вас не так много коллег, насколько я понял, они не прибывают постоянно, поэтому шанс добиться успеха подобными действиями есть, ИМХО |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2006 19:23 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Цитата, автор schon:
Greenz©
по-хорошему да. но это инвестиции. а их обычно нет... :( |
Надо больше инфы про бизнес топикстартера. Возможно, инвестиции и не нужны. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 09:11 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Mirabel©
Единственный выход разработать правила внутренней конкуренции и строго следовать её принципам.
Функции: Законодателя, Арбитра и Палача по праву дело франчайзера.
На рынке часто встречаются примеры создания "бессмысленной конкуренции".
Ваш пример, возможно, один из многих. Надо понять, может это сознательно все делается…
Вполне возможно, что эффективнее для Вас покинуть это сборище…
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 10:24 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Mirabel©
1. Цены не снижайте!!!! (Это маркетинговый форум)
... никогда потом не поднимите
2. Договаривайтесь с конкурентами
3. Обращайтесь в ФАС
... при условиии, что Вы действительно и безошибочно квалифицировали демпинг! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 11:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
