 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Три месяца назад Дженерал Электрик продал один из своих бизнесов.
Наверняка это стратегическое решение.
Должны ли были сэйлзы знать об этом? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.02.2004 10:38 |  |
|
|
|
PaPit<<
< |
Ron
Все таки подобные стратегические решения не являются целями :)... Не думаю что ДЭ ставила целью продать свое подразделение... Целью может быть увеличение прибыли на 100%, занятие лидирующего положения на рынке и пр..., но никак не подобные решения.... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 10:55 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Что-то сервак глючит, второй раз пишу. :(
Три месяца назад Дженерал Электрик продал один из своих бизнесов полностью. Это было стратегическое решение.
Должны ли были сэйлзы знать об этом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:06 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Когда существует предприятие, то в нем сходятся интересы(цели) четырех, а именно: акционеров, менеджмента, работников и общества. Эти цели не совпадают.
Главными являются цели акционера(хозяина). Они как-то увязываются с целями остальных.
Поэтому могут быть такие цели, о которых сейлзам не говорят.
Я пишу "могут быть", это не значит, что не надо говорить сэйлзам "продавай больше" или мотивировать их глобальностью задач ("Мы станем(уже) самыми большими, крутыми и пр.). Надо все это делать и делаем.
Еще один пример:
Вы хозяин-директор, Ваша стратегическая цель взять(сделать) предприятие, раскрутить, сделать успешным и привлекательным, а затем продать другому хозяину. Должен ли сэйлз или любой из персонала знать об этом?
Его цели(которые довел ему директор) кончаются на "раскрутить, сделать успешным". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:17 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Ron
В предыдущем моем сообщении ответ на ваш вопрос? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:17 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| Во втором вашем примере Стратегической целью предприятия является стать самыми крутыми и раскрутить предприятия... А вот вторая цель т.е последующая продажа бизнеса уже не является целью предприятия, а является целью владельца... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:20 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Автор оригинала PaPit
Ron
Все таки подобные стратегические решения не являются целями :)... Не думаю что ДЭ ставила целью продать свое подразделение... Целью может быть увеличение прибыли на 100%, занятие лидирующего положения на рынке и пр..., но никак не подобные решения.... |
ДжиИ, продав этот бизнес(ДжиИ Суперабрэйзивс) полностью ушла с рынка суперабразивов.
Произошло это из-за того, что бизнес был недостаточно прибыльным, с первого места в отрасли они переместились на второе (или даже третье).
И в этом смысле Вы правы, такую цель они не ставили изначально.
Но в момент решения(пускай вынужденного) о продаже у них появилась новая стратегическая цель: ПРОДАТЬ.
Нужно ли было сообщать об этом сэйлзам?
Теперь этот бизнес принадлежит финансовому инвестору (Litlejohn), он известен тем, что покупает предприятия, реструктуризирует их, доводит до привлекательных кондиций и продает.
Должны ли сэйлзы ДжиИ Суперабрэйзивс(новое название "Даймонд Инновэйшнз") быть в курсе этой деятельности?
Да их послезавтра, может, конкуренту продадут.
Еще раз: есть такие цели, которые не для всех. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:41 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 RON
Согласен, но это цели не предприятия, а владельца :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:48 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Автор оригинала PaPit
Во втором вашем примере Стратегической целью предприятия является стать самыми крутыми и раскрутить предприятия... А вот вторая цель т.е последующая продажа бизнеса уже не является целью предприятия, а является целью владельца... |
Ну да, это возникает в холдингах. Может быть Вы правы. Это просто специфика.
А директор - он же хозяин. :) И как разделить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:49 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| Смотрите предприятие ставит своими целями то, что оно как единое целое может достигнуть... Владелец бизнеса перед созданием этого бизнеса или на каком-то изненном этапе ставит перед собой любые другие цели направленные на удовлетворение личных его потребностей... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2004 11:51 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 08.11.2008 |
Цитата, автор Constatim:
Стратегия всегда одна - получение прибыли. Желательно максимальной. Остальное - тактика, имхо. Той или иной степени глубины.
... |
У булочной тоже есть желание получить прибыль. Но ведь у Вас и у булочной наверное разная стратегия?
Получение прибыли - это не стратегия, это цель. А стратегия - план достижения цели.
Автору темы: цели у Вашего руководства наверняка сформулированы, просто их до коллектива не довели.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.07.2009 16:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
