 |
|
|
 |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 slivka_83©
Ваша организация- производитель мороженного и пельменей или поставщик? Или Вы специалист гипермаркета, отслеживающий цены на группу "заморозки?". Чем больше конкретики Вы изложите, тем у Вас больше шансов на получение работающего совета.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.11.2006 17:32 |  |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
2 slivka_83©
Ваша организация- производитель мороженного и пельменей или поставщик? Или Вы специалист гипермаркета, отслеживающий цены на группу "заморозки?". Чем больше конкретики Вы изложите, тем у Вас больше шансов на получение работающего совета.
|
Моя организация производитель мороженого и пельменей. Какая еще вам конкретика нужна? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2006 08:00 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 slivka_83©
Итак, у Вас на руках куча фотографий ценников на пельмени конкурентов. Что можно узнать из этих ценников? Давайте смотреть. Сначала обратимся к официальным документам.
Пункт 19 Правил продажи отдельных видов товаров (в ред. Постановлений Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222,от 02.10.1999 N 1104, от 06.02.2002 N 81, от 12.07.2003 N 421,
от 01.02.2005 N 49)устанавливает требования к содержанию ценников:
"Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за вес или единицу товара, подписи материально ответственного лица или печати организации, даты оформления ценника".
Это все обязательные требования к содержанию ценников. Разумеется, никто не запрещает поместить на ценник и другую информацию, вплоть до состава фарша тех же самых пельменей, к примеру, но я такого пока не видел :) Следовательно, Вы без особых сложностей можете набить табличку с наименованием продукции и ценами, ну а дальше- то что?. Если не будет определен состав теста и фарша пельменей, то сравнение будет безнадежно "кривым": одни и те же "Русские пельмени" могут быть сделаны как с добавлением сои, так и нет, что здорово сказывается на цене товара. Кроме того, из ценников Вы едва ли узнаете производителя этих пельменей, а это тоже немаловажно для анализа.
Из прайса Вы тоже узнаете далеко не все (см. в предыдущих постах). Но есть одна хитрость: прочитаем пункт 12 этих Правил:
"При продаже товаров продавец доводит до сведения покупателя информацию о подтверждении соответствия товаров установленным требованиям путем маркировки товаров в установленном порядке знаком соответствия и ознакомления потребителя по его требованию с одним из следующих документов:
сертификат или декларация о соответствии;
копия сертификата, заверенная держателем подлинника сертификата, нотариусом или органом по сертификации товаров, выдавшим сертификат;
товарно-сопроводительные документы, оформленные изготовителем или поставщиком (продавцом) и содержащие по каждому наименованию товара сведения о подтверждении его соответствия установленным требованиям (номер сертификата соответствия, срок его действия, орган, выдавший сертификат, или регистрационный номер декларации о соответствии, срок ее действия, наименование изготовителя или поставщика (продавца), принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший). Эти документы должны быть заверены подписью и печатью изготовителя (поставщика, продавца) с указанием его адреса и телефона.
(п. 12 в ред. Постановления Правительства РФ от 02.10.1999 N 1104)"
Дальше - дело техники. Засылаете казачка с определенной суммой денег в магазин, тот выбирает из кучи пельменей именно те, которые близки по составу Вашим (читая информацию на упаковке). Он их покупает, несет, к примеру, в гостиницу (дело ведь в другом городе происходит, верно?), переписывает (или фотографирует) информацию с упаковки, сохраняет пельмени для последующего анализа технологами Вашего предприятия. Затем идет в магазин, где он купил эти пельмени, и, ссылаясь на п. 12. Правил, требует предоставить ему товаросопроводительные документы. Нужную информацию из них он может переписать в присутствии продавца (иногда так можно и товарно- транспортную накладную на товар увидеть, а там указаны цены, по которым магазин приобретал товар у поставщика  - некоторые продавцы считают, что упомянутые в этом пункте "товаросопроводительные документы" - это и есть накладные).
После всей этой работы приобретенные пельмени отвозятся на Ваше предприятие для анализа.
Таким образом Вы выясните поставщиков (с адресами и телефонами), состав продукта (как декларируемый, так и реальный), в некоторых случаях наценки, устанавливаемые изучаемыми магазинами на товар. Это поможет Вам провести более корректный конкурентный анализ.
По этой части вопросы есть?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 19:09 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Дмитрий Петряшов©
нет. пока все понятно |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2006 16:52 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
| Пробуйте, применяйте. Об итогах напишите, и будем разбирать вопрос дальше |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2006 20:21 | |
|
|
|
добрая и пушистая
Постов: 189
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Цитата, автор vipky:
Я в своей работе пользуюсь методом анонимного письма. находишь компанию, именем которой можно прикрываться и как бы от ее имени пишешь письмо с запросом прайса. Как правило скидочная политика присутствует либо на сайте, либо в прайсе. На крайний случай можно позвонить и спросить (обычно говорят стандартные скидки, но от них можно вывести и экслюзивные методом "потолочного тыка". Иногда попадали прямо в яблочко).
В 80% случаев прайс присылают |
Ну-ну... Всегда удивлялся стремлению играть в Джеймсов Бондов от бизнеса...
В крупных фирмах отделы маркетинга (или СБ) работают неплохо, и если вдруг приходит человек из деревни Большое Гадюкино (или письмо от него) и говорит, что ему нужны максимальные скидки, он готов товар вагонами брать и т.п., то его фирму для начала как минимум пробьют, так как основные игроки рынка давно известны, и появление нового персонажа выглядит подозрительно. И если собранная информация не удовлетворяет определенным критериям, то человеку дадут стандартные цены, а если там и будет таблица скидок, то на основании ее анализа,как я писал выше, вычислить скидку, которую получает изучаемый Вами конкурент, практически невозможно. Таким образом, методом "потолочного тыка", как Вы изволили выразиться, вы получите очень приблизительную информацию... |
Очень плохо, когда профеесионал в одной отрасли пытается свой личный опыт экстраполировать на на другие (иногда незнакомые ему) ситуации.
Поверьте, я бы не хотела Вас обижать, но давайте разберемся предметно:
1. "если вдруг приходит человек из деревни Большое Гадюкино (или письмо от него) и говорит, что ему нужны максимальные скидки"
Было бы очевиднейшей глупостью сразу просить максимальные скидки (мне кажется Вы никогда не занимались разведкой, если можете такое предлагать).
И представлять вымышленной компанией я тоже не предлагала. Обычно больше доверия вызывают компании, которые только осваивают ассортимент, или у них расширение бизнеса, или они делают пробную покупку. Но в любом случае фирма должна быть настоящая. Иначе цель достигнута не будет.
2."если там и будет таблица скидок, то на основании ее анализа,как я писал выше, вычислить скидку, которую получает изучаемый Вами конкурент, практически невозможно."
Если у Вас рынок с уже сложившимися игроками, которые пользуются одни и тем же сырьем, и которые производят схожую по параметрам продукцию, или они размещают заказы на одном и том же предприятии, то, зная даже приблизительно систему скидок конкурента, можно понять по каким минимальным ценам он ее продает своим крупным клиентам. А если Вы с конкурентом работаете с одним и тем же оптовиком (а на нашем рынке такое сплошь и рядом), то все намного упрощается.
3. "Таким образом, методом "потолочного тыка", как Вы изволили выразиться, вы получите очень приблизительную информацию"
Я, к сожалению, не умею говорить голословно: был такой случай, что на основании скидочной политики конкурента (с определенной привязкой скидки к объему) мной была выведена предварительная максимальная скидка, которая (с точностью до 0,10%) соответствовала реальной максимальной скидке конкурента.
Если я и сказала, что метод называется "Потолочный тык", то в данном контексте не имелось в виду необдуманное перебирание цифр от 0 до бесконечности.
но в целом спасибо за Ваше мнение
|
|
--------
"Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2006 17:37 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор vipky:
"Очень плохо, когда профеесионал в одной отрасли пытается свой личный опыт экстраполировать на на другие (иногда незнакомые ему) ситуации".
|
Мы будем обсуждать профессионализм друг друга? Вам не кажется, что процитированную фразу может кто- нибудь и про Вас сказать?
Цитата, автор vipky:
Поверьте, я бы не хотела Вас обижать, но давайте разберемся предметно
|
Давайте.
Цитата, автор vipky:
1. "если вдруг приходит человек из деревни Большое Гадюкино (или письмо от него) и говорит, что ему нужны максимальные скидки"
Было бы очевиднейшей глупостью сразу просить максимальные скидки (мне кажется Вы никогда не занимались разведкой, если можете такое предлагать).
|
Вы внимательно читали мой пост? Где это я что- то подобное предлагал? Описанная мной практика широко применяется начинающими маркетологами, но это не говорит о том, что я ее поддерживаю. Наоборот, она неэффективна, и даже вредна. А уж по поводу Вашей ремарки в скобках... помолчу.
Цитата, автор vipky:
И представлять вымышленной компанией я тоже не предлагала. Обычно больше доверия вызывают компании, которые только осваивают ассортимент, или у них расширение бизнеса, или они делают пробную покупку. Но в любом случае фирма должна быть настоящая. Иначе цель достигнута не будет.
|
А вот и не в любом! В одном случае чтобы получить необходимую информацию, нужно чуть ли не печать этой фирмы в руках иметь, в другом реквизиты, в тетьем сгодятся "кривые реквизиты", в четвертом случае можно представиться ЧП Пупкиным, а в пятом вообще можно не представляться- методы социальной инженерии работают в этих случаях хорошо. Надо понимать, у кого и что именно спрашивать.
Что касается данной Вашей мысли: "Обычно больше доверия вызывают компании, которые только осваивают ассортимент, или у них расширение бизнеса, или они делают пробную покупку", то здесь тоже не все просто: ну найду я реально существующую фирму, напечатаю письмо на ее фирменном бланке, и в этом письме расскажу, что мы хотим открыть в городе Гадюкино крупный магазин по продаже канцтоваров, а сейчас я занимаюсь поиском поставщиков и мне нужны наиболее интересные предложения. Растроганный адресат отправляет мне прайс- лист и я узнаю все, что мне нужно... Я не спорю, может быть, и попадется наивный менеджер, который отправит мне прайс с эксклюзивными ценами, да еще где- нибудь упомянет, что на таких условиях , или даже на менее привлекательных, работает мой конкурент, но вероятность этого события низка, и данную информацию реальнее и проще получить другими способами.
Теперь что касается пробной закупки. Как метод КР она позволяет проверить профессионализм менеджера, скорость работы склада (а в ряде случаев, зайдя на склад за товаром, можно массу информации получить путем осмотра помещения и его содержимого), путем анализа чека выяснить название и ИНН организации, продающей вам товар и т.п., но вот для анализа цен она в большинстве случаев непригодна. Неужели можно предположить, что, купив 10 тетрадок, вы узнаете процент скидки для крупных оптовиков (а заодно и менеджера разведете еще на пару процентов скидки)? А если в качестве пробной закупки приобрести крупнооптовую партию тетрадей, то не кажется ли Вам, что это какой- то это дорогой метод изучения цен? Да это ладно, тетрадки... А если речь идет о трансформаторных подстанциях (стоимость их в сборе начинается от цифры с пятью нулями)? Хотел бы я видеть эту контрольную закупку, да еще крупнооптовой партии подстанций...
Цитата, автор vipky:
2.Если у Вас рынок с уже сложившимися игроками, которые пользуются одни и тем же сырьем, и которые производят схожую по параметрам продукцию,
|
Увы, суровые реалии российского бизнеса далеки от этой картины.
Вам привести примеры, как за счет применения более тонкой стали и нарушения технологии окраски и сушки электромонтажных изделий в 2002-2003 годах рыночная доля одного из производителей существенно выросла? Вам рассказать о принципиальном отличии автоматических выключателей, собираемых в Китае и во Франции? И те, и те изделия внешне одинаковы, предназначены для одних целей. Однако качество отличается в разы! Или рассказать, как производится суррогатный алкоголь? А так называемая "родниковая вода" из водопроводного крана? Или рассказать, как можно при помощи сои или иных добавок снижать себестоимость продукции? Есть ли нужда рассказывать про серые схемы, благодаря которым предприятие может при кажущихся демпинговых ценах работать с прибылью?
Цитата, автор vipky:
или они размещают заказы на одном и том же предприятии, то, зная даже приблизительно систему скидок конкурента, можно понять по каким минимальным ценам он ее продает своим крупным клиентам. А если Вы с конкурентом работаете с одним и тем же оптовиком (а на нашем рынке такое сплошь и рядом), то все намного упрощается.
|
Все волшебно, но есть одно но: в эту схему с трудом вписываются как постоянные, так и переменные издержки конкурента и ваши. Если издержки конкурента меньше, чем ваши, то он имеет больше свободы маневра по цене товара, предлагаемого им клиенту. Следовательно, прогноз будет в большинстве случаев неточным. А уж про то, как на одном и том же предприятии можно делать продукцию разного качества, из разных комплектующих, что также скажется на отпускной цене, я готов часами рассказывать. А если приводимая Вами в пример фирма берет товар у того же оптовика, что и конкурент, где гарантия того, что их снабженец не сумел раскрутить их на бОльшую скидку, чем ваш? Или что ваш снабженец не брезгует откатами или премиями? Не стоит забывать, что условия предоставления скидок у поставщика могут варьироваться в зависимости от формы оплаты (нал/безнал), от суммы заказа, от наличия /отсутствия отсрочки платежа и т.п.
Цитата, автор vipky:
3. "Таким образом, методом "потолочного тыка", как Вы изволили выразиться, вы получите очень приблизительную информацию"
Я, к сожалению, не умею говорить голословно: был такой случай, что на основании скидочной политики конкурента (с определенной привязкой скидки к объему) мной была выведена предварительная максимальная скидка, которая (с точностью до 0,10%) соответствовала реальной максимальной скидке конкурента.
Если я и сказала, что метод называется "Потолочный тык", то в данном контексте не имелось в виду необдуманное перебирание цифр от 0 до бесконечности.
|
Ага, то есть один такой случай был! Интересно, а сколько было случаев (хотя бы приблизительно), когда Вы допускали погрешность в подобных расчетах?
Хорошо, получили прайс, узнали скидку, которую получает конкурент. А дальше- то что? "Делать цены конкурентноспособными" путем их снижения?
Мое мнение - конкурентный анализ (а это понятие, как легко догадаться, существенно шире понятия "конкурентная разведка") должен быть либо комплексным, или его не должно быть вообще. И изучение ценовой политики конкурентов - лишь один из элементов подобного анализа. Если даже известно из абсолютно достоверного источника, что конкурент у поставщика получает товар со скидкой, известной Вам до десятой доли процента (просто интересно, откуда у Вас эти сведения), этой информации для того, чтобы делать грамотные управленческие выводы явно недостаточно. Или Вы так не считаете?
Цитата, автор vipky:
но в целом спасибо за Ваше мнение
|
И Вам спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2006 19:27 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Дальше - дело техники. Засылаете казачка с определенной суммой денег в магазин, тот выбирает из кучи пельменей именно те, которые близки по составу Вашим (читая информацию на упаковке).
|
Доброе время суток
Возник вопрос: как я понял(из предыдущих постов) нужно обойти не менее 15 магазинов, но ведь так никаких денег не хватит(lf никто и не даст), если в каждом покупать продукцию(и ассортимент к тому же ОГРОМНЫЙ)
.. и поповоду доставки на предприятия для дальнейшего анализа... в командировку ездят обычно не менеее чем на неделю и привести пищевую продукцию из другого города довольно затруднительно(мороженное растает, пельмени испортяться)
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 10:11 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор vipky:
А если Вы с конкурентом работаете с одним и тем же оптовиком (а на нашем рынке такое сплошь и рядом), то все намного упрощается.
|
Здраствуйте.
Вы хотите сказать что если работа производится с одним и тем же оптовиком, то он предоставляет вым информацию о ваших конкурентах? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 10:16 | |
|
|
|
добрая и пушистая
Постов: 189
Дата регистрации: 19.05.2004 |
для: Дмитрий Петряшов©
Уважаемый Дмитрий (надеюсь это Ваше настоящее имя)!
Из нашей с Вами дискусии у меня сложилось впечатление, что собствеено предмета спора как такового нет.
Просто мы говорим о разных способах достижения разных целей.
|
|
--------
"Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 13:06 | |
|
|
|
добрая и пушистая
Постов: 189
Дата регистрации: 19.05.2004 |
для: slivka_83©
он может и не предоставить полную информацию, но может сказать по какой цене он он получает продукцию стаким же как у нашей характеристиками. А от этой цифры (особенно зная объемы этого отовика) уже можно что-то рассчитывать.
Но это конечно же не окончательная информация |
|
--------
"Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 13:10 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Затем идет в магазин, где он купил эти пельмени, и, ссылаясь на п. 12. Правил, требует предоставить ему товаросопроводительные документы. |
А если документы все же не будут выданы(не хотят, не могут, нету, зайдите в следующем месяце и т.д.)? Звонить в милицию? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 13:11 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 02.11.2005 |
| как я понял хотите получить итоги исследования, не проводя исследования, но так не получится! Или надо вести такую политику, выше цена-выше качество. Не всегда на рынке можно выиграть ведя ценовую политику! Снизил цену, не поднимешь её! |
|
--------
я всё знаю, но жду когда вы сами додумаетесь |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 13:50 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Затем идет в магазин, где он купил эти пельмени, и, ссылаясь на п. 12. Правил, требует предоставить ему товаросопроводительные документы. |
А если документы все же не будут выданы(не хотят, не могут, нету, зайдите в следующем месяце и т.д.)? Звонить в милицию? |
В Отдел по защите прав потребителей (варианты названия могут варьироваться), координаты которого должны быть размещены на магазине в доступном для покупателей месте. А если Вы и эту информацию не найдете, то это грубейшее нарушение правил торговли, и владельцы магазина имеют все шансы нарваться на штраф или иные неприятности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 14:04 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Дальше - дело техники. Засылаете казачка с определенной суммой денег в магазин, тот выбирает из кучи пельменей именно те, которые близки по составу Вашим (читая информацию на упаковке).
|
Доброе время суток
Возник вопрос: как я понял(из предыдущих постов) нужно обойти не менее 15 магазинов, но ведь так никаких денег не хватит(lf никто и не даст), если в каждом покупать продукцию(и ассортимент к тому же ОГРОМНЫЙ)
.. и поповоду доставки на предприятия для дальнейшего анализа... в командировку ездят обычно не менеее чем на неделю и привести пищевую продукцию из другого города довольно затруднительно(мороженное растает, пельмени испортяться)
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 14:11 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
Возник вопрос: как я понял(из предыдущих постов) нужно обойти не менее 15 магазинов, но ведь так никаких денег не хватит(lf никто и не даст), если в каждом покупать продукцию(и ассортимент к тому же ОГРОМНЫЙ)
.. и поповоду доставки на предприятия для дальнейшего анализа... в командировку ездят обычно не менеее чем на неделю и привести пищевую продукцию из другого города довольно затруднительно(мороженное растает, пельмени испортяться)
|
Тогда задайтесь вопросом: какая ЦЕЛЬ проводимого Вами изучения цен конкурентов? Что Вы (или Ваш начальник) с ними дальше делать - то будете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 14:21 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 02.11.2005 |
| Получается просто ради интереса, кто? чем? почем? Но никаких мер и изменение на любимом предприятии делать нехотят и не будут |
|
--------
я всё знаю, но жду когда вы сами додумаетесь |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 14:27 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор vipky:
для: Дмитрий Петряшов©
Уважаемый Дмитрий (надеюсь это Ваше настоящее имя)!
|
Это имеет значение?
для: Дмитрий Петряшов©
Из нашей с Вами дискусии у меня сложилось впечатление, что собствеено предмета спора как такового нет.
Просто мы говорим о разных способах достижения разных целей.
|
Тогда чуть подробнее: какую именно ЦЕЛЬ Вы преследуете (или преследовали)в процессе описанных Вами действий:
"Я в своей работе пользуюсь методом анонимного письма. находишь компанию, именем которой можно прикрываться и как бы от ее имени пишешь письмо с запросом прайса. Как правило скидочная политика присутствует либо на сайте, либо в прайсе. На крайний случай можно позвонить и спросить (обычно говорят стандартные скидки, но от них можно вывести и экслюзивные методом "потолочного тыка". Иногда попадали прямо в яблочко).
В 80% случаев прайс присылают"
|
И будьте так добры, ответьте все- таки на мой вопрос:
"Ага, то есть один такой случай был! Интересно, а сколько было случаев (хотя бы приблизительно), когда Вы допускали погрешность в подобных расчетах?"
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2006 14:33 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
.. и поповоду доставки на предприятия для дальнейшего анализа... в командировку ездят обычно не менеее чем на неделю и привести пищевую продукцию из другого города довольно затруднительно(мороженное растает, пельмени испортяться)
|
1. Уточните у технологов, какого количества пельменей (мороженного)будет достаточно им для анализа;
2. Дайте менеджеру, отправляющемуся в командировку, большую сумку- холодильник.
3. Менеджер должен собирать образцы только тех пельменей (мороженного), которых нет в его "коллекции" и вести специальную таблицу, в которую заносить ассортимент пельменей (мороженного)в каждой из изучаемых им точек. В гостиничных номерах есть холодильники, кто мешает хранить там образцы до момента отъезда?
4. Обратно на предприятие в сумке- холодильнике нужно везти не все пачки пельменей (мороженного), а соответствующим образом помеченные образцы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2006 07:58 | |
|
|
|
добрая и пушистая
Постов: 189
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Тогда чуть подробнее: какую именно ЦЕЛЬ Вы преследуете (или преследовали)в процессе описанных Вами действий. |
Чаще всего конкурентный анализ по ценам мы проводим, когда необходимо установить цену на новый товар (новая позиция в ассортименте).
В таком случае досточно простого понимания общей ситуации (сколько производителей и какие минимальные отпускные цены)
"И будьте так добры, ответьте все- таки на мой вопрос:
"Ага, то есть один такой случай был! Интересно, а сколько было случаев (хотя бы приблизительно), когда Вы допускали погрешность в подобных расчетах?"
|
Дмитрий, я надеюсь Вы разумный человек и понимаете, что приблизительные данные необходимо проверять. И на основании неточной информации нельзя сделать точный прогноз. Когда цифры по конкретному производителю поджтверждаются как минимум двумя источниками, только после этого мы их рассматриваем, как основание для анализа.
Я надеюсь, что ответила на Ваши вопросы?
Или осталось что-то непонятно?
|
|
--------
"Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2006 14:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
