 |
|
|
 |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Добрый день.
Уменя акой вопрос: мне дали задание провести анализ цен(наценки(розницы и оптовиков), скидки и т.д. конкурентов по конкретному городу(менеджер вернулся из командировки с фотоотчетом), но по-моему данных исключительно нынешних цен недостаточно. Может быть я ошибаюсь. Подскажите пожалуйста что и как делать ичто для этого нужно! |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.11.2006 15:05 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: slivka_83©
похожие вопросы уже поднимались на Форуме - воспользуйтесь поиском
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:10 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:11 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:12 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Достаточно данных вообще никогда не бывает... как и денег. 
Конечно, хорошо иметь динамику изменения цен. Вопрос добывать их или нет в другом - времени и стоимости этих данных. Любой анализ должен быть дешевле эффекта от его выводов. И не тормозить решение, а подготавливать его. А то можно получить точный прогноз погоды на завтра, но послезавтра...
Обатите внимание на методику анализа - в этом пункте очень часто появляются критические ошибки (насторожило Ваше намерение изучать цены по фотоотчету). Наценки и скидки вообще крайне трудный предмет для изучения.
Для конкретики надо понимать о каком рынке идет речь. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.11.2006 15:16 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Actor:
насторожило Ваше намерение изучать цены по фотоотчету).
...
Для конкретики надо понимать о каком рынке идет речь. |
Почему насторожило? у меня большенет никаких данных
Рынок мороженного и ппельменей |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:21 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: slivka_83©
Правильно ли я понимаю, у вас есть только фотографии цен в магазинах?? есть ли у Вас прайсы конкурентов, их скидки 9пусть по прайсу) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:25 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Koldima:
для: slivka_83©
Правильно ли я понимаю, у вас есть только фотографии цен в магазинах?? есть ли у Вас прайсы конкурентов, их скидки 9пусть по прайсу) |
Да вы меня правильно понимаете, только фотографии цен в магазинах(одного города)
Прасы конкурентов либо "плюшевые" либо вообще нет, я на сайте прас смотрел там цены выше чем в рознице(ну какой это прайс!) |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:28 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
| понимаете, прайс есть прайс - но к нему может быть применена скидочная политика - скидка за объем (например), за постоянство и прочие прелести. По хорошему, вам бы узнать про то, как даются скидки (если есть скидочная политика - то от чего зависят скидки, как они суммируются и прочее), если скидки даются "от балды" - тут уже ничего не попишешь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: slivka_83© ;) В приложении к этому рынку - нормально. Просто в моем опыте проще прайслисты собирать, а фотографировать кроме вывесок конкурентов - нечего...
Проблемы которые вижу:
Охват. Если гарантировано охвачены все точки продаж - хорошо. Если нет, - нужны данные по их количеству и валидности полученной выборки.
Объемы продаж. Обязательно совмещать надо. Ценовое предложение само по себе не даст точной конкурентной картины.
Сегментация. С ценами на одно наименование все просто, по вот по группам товаров - дело сложнее. Но самое главное - форматы продаж - каждый формат продает не только продукт, но и место продажи. И так или иначе учитывает это в наценке.
Разделение опта и розницы (кстати по опту все же логичнее получать прайс оптовика). Здесь она б-м очевидна, но розница может работать от разных поставщиков и посредников, что так же будет отражаться на цене (наценках).
Сезонность - безусловно должна присутсвовать. И картину нужно или знать, или выявлять.
Но вообще - увы, не мой рынок. Так что - чем смог... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:36 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Koldima:
По хорошему, вам бы узнать про то, как даются скидки (если есть скидочная политика - то от чего зависят скидки, как они суммируются и прочее)... |
Я с вами полностью согласен, тут никакой анализ уже не нужен, но по-моему это уже из области фантастики
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:38 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Скидки в опте - сложный объект для изучения. Это в большинстве случаев - предмет конфиденциальной договоренности сторон. Даже при наличии официальной системы скидок. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:39 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Actor:
для: slivka_83© ;) В приложении к этому рынку - нормально. Просто в моем опыте проще прайслисты собирать, а фотографировать кроме вывесок конкурентов - нечего... |
а кто их даст? конкуренты? неуверен, они отправят к дистрибьютерам. А те в свою очередь если и поверят что ты у них хочешь товаркупить и дадут прайс то уже со своими(низвестными) наченками и уж точно не скажут цены производитля |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:43 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор slivka_83:
Цитата, автор Koldima:
для: slivka_83©
Правильно ли я понимаю, у вас есть только фотографии цен в магазинах?? есть ли у Вас прайсы конкурентов, их скидки 9пусть по прайсу) |
Да вы меня правильно понимаете, только фотографии цен в магазинах(одного города)
Прасы конкурентов либо "плюшевые" либо вообще нет, я на сайте прас смотрел там цены выше чем в рознице(ну какой это прайс!) |
На мой взгляд, у Вас недостаточно данных для проведения нормального анализа цен конкурентов, а уж для того, чтобы изучить "(наценки(розницы и оптовиков), скидки и т.д. конкурентов по конкретному городу", эти данные непригодны совершенно. Просить Вас провести анализ при помощи этих источников - это все равно, что вывалить груду битых кирпичей, осколки штукатурки и ржавые гвозди и требовать, чтобы из них постоили коттедж.
Таким образом, можете говорить руководителю о том, что собранных менеджером данных недостаточно для проведения грамотного анализа, поэтому нужно получить еще: "1,2,3"...
Интересно, а кто дал указание менеджеру из региона фотографировать ценники без сбора другой информации? Подобное задание порождает сомнения в компетентности данного лица... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2006 13:33 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Таким образом, можете говорить руководителю о том, что собранных менеджером данных недостаточно для проведения грамотного анализа, поэтому нужно получить еще: "1,2,3"...
|
Скажите пажалуйста а какая еще информация нужна для полного анализа цен (расшифруйте пункты 1,2,3..) |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2006 09:14 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| Если нет возможности достать прайс листы конкурентов у оптовиков или дистрибьюторов - подойдут цены в магазинах. Но цены не в двух или трех магазинах, а в 15, 20-ти и более. Причем, сетевые нужно рассматривать по-отдельности. Потому что с каждой сетью договоренности особые. А по остальным магазинам выводите среднюю цену. Берете эту цену за базовую и считаете от неё все скидки. Сколько примерно может зарабатывать розница, посредник и т.д. Обычно на розницу дают скидку 25%. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2006 14:23 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
для: slivka_83©
для анализа цен в конкретном городе, как Вам правильно подсказал Actor©, наилучший (более достоверный по инфе) способ - сбор прайсов присутствующих в данном городе конкурентов.
Одно уточнение: под конкурентами Вы подразумеваете товары? (или ценовую политику конкурирующих организаций?) Если товары, тогда розничные скидки/наценки Вас меньше интересуют, Ваша задача - собрать оптовые прайсы (конечно, и там есть скидки, но.. по кр мере общая ценовая картина по рынку будет ясна)
|
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2006 15:42 | |
|
|
|
добрая и пушистая
Постов: 189
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Цитата, автор slivka_83:
Цитата, автор Actor:
для: slivka_83© ;) В приложении к этому рынку - нормально. Просто в моем опыте проще прайслисты собирать, а фотографировать кроме вывесок конкурентов - нечего... |
а кто их даст? конкуренты? неуверен, они отправят к дистрибьютерам. А те в свою очередь если и поверят что ты у них хочешь товаркупить и дадут прайс то уже со своими(низвестными) наченками и уж точно не скажут цены производитля |
Я в своей работе пользуюсь методом анонимного письма. находишь компанию, именем которой можно прикрываться и как бы от ее имени пишешь письмо с запросом прайса. Как правило скидочная политика присутствует либо на сайте, либо в прайсе. На крайний случай можно позвонить и спросить (обычно говорят стандартные скидки, но от них можно вывести и экслюзивные методом "потолочного тыка". Иногда попадали прямо в яблочко).
В 80% случаев прайс присылают |
|
--------
"Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2006 15:32 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор vipky:
Я в своей работе пользуюсь методом анонимного письма. находишь компанию, именем которой можно прикрываться и как бы от ее имени пишешь письмо с запросом прайса. Как правило скидочная политика присутствует либо на сайте, либо в прайсе. На крайний случай можно позвонить и спросить (обычно говорят стандартные скидки, но от них можно вывести и экслюзивные методом "потолочного тыка". Иногда попадали прямо в яблочко).
В 80% случаев прайс присылают |
Ну-ну... Всегда удивлялся стремлению играть в Джеймсов Бондов от бизнеса, которые придумывают самые экзотические способы для того, чтобы получить прайс- лист конкурента: и сами приходят, и знакомых присылают, и письма пишут, и менеджеров пивом поят... Черт с ними, с методами, представим, что вожделенный прайс на руках. И что дальше? Забили в Excel табличку, сравнили цены конкурентов и свои, где-то цены подняли, где-то опустили, назвали свои действия конкурентной разведкой и реализацией политики ценообразования (sic!), после чего сели раскладывать пасьянс с чувством выполненного долга...Красота!
Недавно закончил анализировать прайс-листы ряда предприятий на предмет того, какую информацию из них можно получить, кроме банального сравнения цен. Не буду излагать все выводы, упомяну лишь скидки.
Так вот, таблица скидок была напечатана в 8% изученных прайс - листов, еще в 21% прайс- листов упоминается "гибкая система скидок". При этом , как выяснилось в процессе обзвона фирм, чьи прайсы были изучены, 1. напечатанная система скидок не является жесткой; 2. если в прайс - листе не упомянута возможность предоставления скидок, это не говорит о том, что их нет: скидки предоставляют либо от объема, либо от способа (нал. - безнал, предоплата или отсрочка платежа) оплаты, либо от долговременности сотрудничества. Более того, окончательная сумма скидки определяется настойчивостью и умением "разводить" снабженца и степенью внушаемости продавца.
В крупных фирмах отделы маркетинга (или СБ) работают неплохо, и если вдруг приходит человек из деревни Большое Гадюкино (или письмо от него) и говорит, что ему нужны максимальные скидки, он готов товар вагонами брать и т.п., то его фирму для начала как минимум пробьют, так как основные игроки рынка давно известны, и появление нового персонажа выглядит подозрительно. И если собранная информация не удовлетворяет определенным критериям, то человеку дадут стандартные цены, а если там и будет таблица скидок, то на основании ее анализа,как я писал выше, вычислить скидку, которую получает изучаемый Вами конкурент, практически невозможно. Таким образом, методом "потолочного тыка", как Вы изволили выразиться, вы получите очень приблизительную информацию... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2006 16:30 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Ну-ну... Всегда удивлялся стремлению играть в Джеймсов Бондов от бизнеса, которые придумывают самые экзотические способы для того, чтобы получить прайс- лист конкурента: и сами приходят, и знакомых присылают, и письма пишут, и менеджеров пивом поят...
....
Таким образом, методом "потолочного тыка", как Вы изволили выразиться, вы получите очень приблизительную информацию... |
немогли бы поподробнее рассказать какие данные нужны для качественного анализа и как их получить. Пожалуста! |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2006 16:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
