 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Наткнулся на интересную статью по цифрам о том, как реклама отражается на продажах. Не знаю, насколько цифры применымы к России, но все равно чтиво занятное.
Некоторые тезисы. Для типичного американского продукта удвоение бюджета дает увеличение продаж в 1%
| After examining advertising elasticity in a range of categories, Dominique Hanssens (executive director of Marketing Science Institute in Cambridge, Mass.) reported that the average advertising elasticity for established products is .01. This means that doubling advertising expenditures (a 100% increase) boosts sales by only 1%. So, if Anheuser-Busch doubled the $445 million it spent on TV, radio, and print advertising in 2004, then it would enjoy a 1% increase in net revenues from its current base of $5.9 billion. In other words, it would spend $890 million to make $59 million. |
Реклама большинства американских продуктов дает меньшую отдачу, чем было в нее вложено, а реклама потребительских товаров наиболее неэффективна, по сравнению с непотребительскими товарами
| Tapping into its database of consumer packaged goods and nonconsumer packaged goods brands, ROI measurement firm Marketing Management Analytics investigated the advertising-delivered "profit before taxes" of major media vehicles—specifically TV, radio, and print. After a thorough review, it concluded that major media advertising for consumer packaged goods brands generally returns 54 cents on the dollar. For nonconsumer packaged goods brands, it returns 87 cents on the dollar. |
Компании Мишелен и Бриджстоун, которые тратят 70 и 100 миллионов долларов на спронсорство Формулы один не видят никакого увеличения продаж
| The situation described in a recent WSJ article, about Michelin and Bridgestone's Formula One (Grand Prix racing) sponsorship, is a common one. Both tire manufacturers state that Formula One helps them sell more regular tires. But from a marketing standpoint, it's unclear whether either company is winning anything. People familiar with the numbers claim that Michelin spends about $70 million a year on Formula One, and Bridgestone spends more than $100 million. Yet neither company can point to hard evidence of an impact on sales and profits. |
Спонсорство Олимпиады неэффективно для большинства спонсоров
| Unfortunately, the results of New York research firm Gfk NOP's "Power of Olympics Advertising" report are not unusual. When asked to name any official Olympic sponsor, only 33% of American consumers could do so on unaided bases. McDonald's, a perennial sponsor, fared the best with a 10% recall. When prompted with specific names, 53% of consumers recalled Nike and Visa. This was great news for Nike (which wasn't an Olympic sponsor), but not so great for Visa and the other 11 official sponsors: Each paid upwards of $50 million for the rights, as well as significant dollars on advertising during the games to promote the sponsorship. There's mounting evidence that most sponsorships and events might prove just as disappointing in the ROI department as the traditional media it's supposedly replacing. |
Полное чтиво на http://www.copernicusmarketing.com/about...s/sponsorship_measurement_article.htm
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.10.2006 12:11 |  |
|
|
|
Незваный гость лучше ...
Постов: 262
Дата регистрации: 06.09.2006 |
для: DmitryDavydov©
Спасибо.
Просвятил, отец родной.
Ну, куда бы мы без тебя?
Так бы и толклись во мраке.
P.S. Чувствую, коллеги, придется нам скидываться на бюст на родине героя.
|
|
--------
Ты пришел, Рабби?! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:17 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Гость©
Не понял... Зачем ДД бюст? Он мужчина... |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:28 | |
|
|
|
Незваный гость лучше ...
Постов: 262
Дата регистрации: 06.09.2006 |
для: slons©
Созерцание бюста позволит ему скрасить последние минуты в момент апокалипсиса. |
|
--------
Ты пришел, Рабби?! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:36 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, сенкью вери мач, а по РФ данные не подкинете, как у нас?
Лично у нас было похоже на америкосов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:36 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| У нас никто по-моему к цифрам серьезно не относится. Все знают, что реклама работает, а раз она работает, то чего ее мерить. Дымшиц, насколько я знаю, один из немногих, кто тратит свое время на такие мелочи, как цифры, у него много интересного в книге. Я, к примеру, скептически сначала относился к тому, что промо-акции не работают, но потом я это встречал еще и еще, поэтому я склонен ему доверять. Если мерить не по продажам в первый день, а растянуть, то картина совсем другая. Есть интересные данные Джона Филлипа Джонса, о том, что каждая пятая рекламная кампания УМЕНЬШАЕТ продажи. Все это противоречит тому, во что маркетологу хочется верить. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:45 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Ага. Не хватает только одной детали... Расчета необходимой рекламы для поддержания сущестующего объема продаж, а также цифр по итоговой прибыли. Причем не так, как это любит г-н Давыдов на примере одной компании, а в целом по рынку... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:46 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Есть интересные данные Джона Филлипа Джонса, о том, что каждая пятая рекламная кампания УМЕНЬШАЕТ продажи. Все это противоречит тому, во что маркетологу хочется верить. |
Ага, а еще на рынке выживает только каждый десятый продукт. И что теперь? Не делать новых? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:47 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Кстати, в такой парадигме рекламисты куда более профессиональны, чем бизнесмены... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:47 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Рассчитывайте ради бога, я что, против что ли? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:48 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: DmitryDavydov©
Цитата, автор DmitryDavydov:
У нас никто по-моему к цифрам серьезно не относится. Все знают, что реклама работает, а раз она работает, то чего ее мерить. Дымшиц, насколько я знаю, один из немногих, кто тратит свое время на такие мелочи, как цифры, у него много интересного в книге. |
Спасибо, Дымшица читал-с.
Цитата, автор DmitryDavydov:Есть интересные данные Джона Филлипа Джонса, о том, что каждая пятая рекламная кампания УМЕНЬШАЕТ продажи. Все это противоречит тому, во что маркетологу хочется верить.
|
Это у кого они есть? :)
Ну и где выход?
О продукте знать нужно, коммуникации же нужны, или нет?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:51 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Ну и где выход?
О продукте знать нужно, коммуникации же нужны, или нет?
|
Кому коммуницации нужны? Зачем коммуникации нужны? Мне непонятна форма вопроса. Мне кажется, что коммуникация может быть как нужна, так и не нужна. Например вам нужна коммуникация, которая приносит больше денег, чем она стоит? И мне нужна. А нужна вам коммуникация, которая приносит меньше, чем на нее тратиться? Мне кажется нет.
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:55 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: DmitryDavydov©
К стати, о причинах. На мой взгляд такая ситуация складыватся из-за увеличения носителей рекламы и увеличения ее объемов. Помнится, на заре появления выражения "реклама - двигатель прогресса" ситуация была противоположенной сегодняшней. Продажи стирального порошка, рекламируемого в мыльных операх, увеличились в 500 раз! Когда это было...
И где выход? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:56 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Storozhev:
для: DmitryDavydov©
К стати, о причинах. На мой взгляд такая ситуация складыватся из-за увеличения носителей рекламы и увеличения ее объемов. Помнится, на заре появления выражения "реклама - двигатель прогресса" ситуация была противоположенной сегодняшней. Продажи стирального порошка, рекламируемого в мыльных операх, увеличились в 500 раз! Когда это было...
И где выход? |
Возможно надо делать то, что работает и не делать того, что не работает. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 12:58 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Storozhev:
для: DmitryDavydov©
К стати, о причинах. На мой взгляд такая ситуация складыватся из-за увеличения носителей рекламы и увеличения ее объемов. Помнится, на заре появления выражения "реклама - двигатель прогресса" ситуация была противоположенной сегодняшней. Продажи стирального порошка, рекламируемого в мыльных операх, увеличились в 500 раз! Когда это было...
И где выход? |
Возможно надо делать то, что работает и не делать того, что не работает. |
Гениально, дайте запишу ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 13:00 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Ну и где выход?
О продукте знать нужно, коммуникации же нужны, или нет?
|
Кому коммуницации нужны? Зачем коммуникации нужны? Мне непонятна форма вопроса. Мне кажется, что коммуникация может быть как нужна, так и не нужна. Например вам нужна коммуникация, которая приносит больше денег, чем она стоит? И мне нужна. А нужна вам коммуникация, которая приносит меньше, чем на нее тратиться? Мне кажется нет.
|
-Доктор, а лекарство помогает?
-Конечно... вот купил себе квартиру, машину, дачу! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 13:03 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Опять же, все упирается то, во что вы верите, и что вы делаете. Никто не обязывает маркетолога и рекламиста тратить деньги на неизмеримые вещи. Можно тратить так, как хочешь. Просто это жутко неудобно, мерить. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 13:06 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Ну еще бы, зачем мерять? Вот еще. Ведь если померять температуру, может оказаться, что больной-то уже остыл, а в него все льют и льют дорогие лекарства.  Ведь коммуникация это так полезно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 31.10.2006 13:13 | |
|
|
|
Незваный гость лучше ...
Постов: 262
Дата регистрации: 06.09.2006 |
для: DmitryDavydov©, Микромаркетинг©, Storozhev©
С этого места поподробнее, коллеги.
Что мерить, как мерить, за какие деньги мерить?
Как выделить эффект именно от рекламы (или продвижения, так корректнее будет)? Или даже от конкретного ее вида? Да еще в миксе?
А не окажется ли, что цена адекватных измерений окажется выше пользы от использования полученных данных?
P.S. Два фактора, способствующих принятию апокрифических идей в маркетинге, я уже выявил. Это медицинское образование и провинциальная прописка. Вот сейчас думаю, какой из факторов является определяющим. Не посоветуете инструмент для оценки? Боясь, для факторного анализа кейсов маловато.
|
|
--------
Ты пришел, Рабби?! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 13:27 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Гость©, DmitryDavydov©, Микромаркетинг©, Storozhev©
Есть популярное утверждение, гласящее, что получить нового клиента дороже, чем удержать существующего. Все наверное слышали его, и сами неоднократно использовали.
На поверку выясняется, что это просто вопрос учета. Если учитывать рекламные затраты, как затраты на нового клиента, то получится, что нового получить будет дороже. А если посчитать, что рекламой мы поддерживаем своих существующих, то соответственно, дороже нам будет обходиться старый.
Чаще всего, все эти игры с цифрами, особенно популярные РОИ и проч., - это не более, чем просто специфика учета. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2006 13:32 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
