 |
|
|
 |
|
|
|
| нужно ли ориентироваться на нее? |
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: Равшан© в Москве есть некая компания, которая выпускает колбасные изделия с надписью "Без свинины" и "Халял". Есть ли у данной продукции конкретная целевая аудитория? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   24.10.2006 17:25 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
Равшан, целевая аудитрия - это не только то, что написано в соотвествующей графе медиабрифа или даже брендбука.
И примеры смены ЦА есть в мой практике. И есть примеры как удачные, так и провальные.
И зависел результат от того кто, как, на основании чего и для чего выделял или менял ЦА.
Даже, если в соответствующей графе был прочерк или рекламодатель вообще брифа в глаза не видел, представления о потребителе/покупателе ("ценном" покупателе/потребителе) у клиента все равно есть, пусть даже на уровне, те, кто приходит в магазин (кто пришел в него с деньгами). Потому обсуждать нужно эффективность приемов, а не факта выделения ЦА.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 17:25 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Milka©
Она однозначно ориентированна на определенный сегмент потребителей. А есть ли ЦА зависит от того, занимаются они продвижением этой колбасы в массы с помощью отдельных от продукта средств коммуникации: СМИ, БТЛ и т.д.
Цитата, автор F3:
Равшан, целевая аудитрия - это не только то, что написано в соотвествующей графе медиабрифа или даже брендбука. |
А как работать с тем, что не написано или не высказанно? Читать мысли клиента? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 17:28 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: Равшан© спасибо за ответ. Без комментариев. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 17:32 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
А как работает половина России. ;)
У них и брифа нет. :)
То о, чем Вы говорите, вообще правильнее называть группой планирования, так как именно в нее неминуемо превратится. Поскольку пройдет через фильтр наличия доступной информации о поведении. И с общительными педантами будет значительно сложнее работать, чем с женщинами старше 40.
Не везде есть Actor, который поможет с "синими некруглыми в левом углу". :)
P.S. Так, значит Вы упорствуете. Сосна - она сосна, не дерево? Пока ее рубить не начали. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 17:44 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: F3©
Как показывает опыт нашего с вами общения, мы можем продолжать в этом же духе еще очень долго. :)
Мне понятна ваша позиция. Вам понятна моя. Можно попросить Actor'а, как наиболее объективного и уравновешенного, на мой взгляд, человека сделать общее резюме по теме.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 17:59 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.10.2006 18:18 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Господа! Целевая аудитория есть. Не верите? Знаете что такое целевая аудитория? Сейчас расскажу.
Целевая аудитория — это та аудитория, которую вы сами выбрали своей целью. Сами.
Представьте, что идет война. Командир говорит: «Снайпер, уничтожь сперва командира, затем всех, кто попытается возглавить атаку. Пулеметчик — не давай им обойти нас справа.» Для снайпера ЦА — командир. Для пулеметчика — те, кто попытается обойти с правого фланга.
Что я слышу тут? Одни нацепили на себя генеральские погоны и говорят: «Целей не существует, есть противник». Другие говорят: «Ну, если бы целей не существовало, по ним бы никто не стрелял». Третьи говорят: «Да зачем, вообще, целиться? Давайте сбросим ядрену бомбу!» Им отвечают: «Патронов не хватит, не перестреляете всех!»
Проблемы с целевой аудиторией:
1. Одни говорят, что их целевая аудитория это вражеские самолеты. Но стреляют, почему-то, в пол. Самая главная проблема.
2. Другие говорят, что их целевая аудитория это «мужчины 18+ в зеленой одежде». В зеленом ходит не только противник.
3. Третьи говорят: «ЦА это мужчины 18+ с оружием и вражеской эмблемой». Переодетых никто не посчитал.
4. Четвертые говорят: «ЦА нет, врагов не существует, мы мойдем сажать цветы.» И минируют клумбу.
Ну и так далее.
Цель -- прогнать врага из оккупированной территории (получать прибыль и увеличивать ее)
Есть противник вообще (все, кто может купить наше нечто)
Есть конкретный бой (рекламная кампания, например)
Есть конкретный снайпер, он должен уничтожить вражеского командира (вот вражеские командиры в том бою и есть ЦА этого конкретного снайпера)
Чтобы ни у кого тут не было желания философствовать: на самом-то деле целевая аудитория не враги. Просто привел вам аналогию из отрасли, где с целями привыкли сталкиваться чаще и ближе ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 22:34 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Метафора не о том. В войне четко понятно, кто командир, а кто обходит с правого фланга. В маркетинге вам надо получить, допустим, 5 миллионов покупок в месяц, но кто именно из 142 миллионов россиян это сделает - для бизнеса безразлично. Вам нужны эти 5 млн. покупок.
Проведя репрезентативный опрос можем определить, кто вообще эту байду покупает, кто её покупает чаще других, по каким причинам они это делают и какие СМИ предпочитают, чтобы там разместить нашу рекламу. Выяснив все это, мы можем легко обойтись без описания этой группы по соц-дем признакам.
Спросите любого бренд-менеджера о его целевой группе, а потом посмотрите по MMI структуру покупателей этого бренда. Хорошо, если описание бренд-менеджера будет описывать хотя бы 40% покупателей (45-50% покупок), чаще всего оперируют определениями, соответствующими 15-25% покупателей (около 30% покупок). Тем более, если это не директ-маркетинг, то при рекламировании вы в любом случае занимаетесь "ковровым бомбометанием", так как 90% видевших вашу рекламу или к вашей целевой группе не относится или ваш товар не покупают и его не используют (не более 20-25 брендов в каждый конкретный момент имеют проникновение больше, чем в 10% населения или 10% домохозяйств). |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 08:24 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Микромаркетинг©
Спасибо, за сказку.
А кто ее целевая аудитория?
для: Михаил Дымшиц©
Все бы хорошо, только точность этих медиаизмерений в рамках ад-хок в большинстве случаев ниже индустриальных и использовать можно в лучшем случае для отбора носителей, но не определения объемов размещения. Потому без группы планирования, с вероятностью 90% основанием для выделения которой будет соцдем, все равно не обойтись.
А качество работы "брендологов с профильным образованием" - тема отдельного разговора. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 10:09 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Actor:
Так как любое действие имеет непредсказуемые последствия... Что-то это грусно, хоть вешайся... :))) |
Отчего же любое... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 12:47 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Микромаркетинг© Бизнес - нечто прямо противоположное войне, поэтому все военные метафоры не катят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 12:49 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: F3©
Со словом "коммуникация" тоже проблемы, я гляжу. Видимо, сказывается неполное понимание рекламистами/маркетологами того факта, что термины "информация", "передача информации", "канал передачи информации", "сообщение" и многие другие в соответствующих дисциплинах давно и хорошо изучены. Так вот, теория информации (а это очень хорошо проверенная наука, мы ее плодами пользуемся со 100%-ной надежностью без преувеличения десятки тысяч раз в день) категорически утверждает, что щит 3*6 может являться "коммуникацией", а может (и это происходит гораздо чаще) ею не являться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 12:57 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Винопивец©
Можно еще и теорию систем вспомнить. Для полноты картины.
Олег, дайте Ваше определение "коммуникации" в соседней ветке.
Спасибо, заранее. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 13:25 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор F3:
Можно еще и теорию систем вспомнить. Для полноты картины. |
Почитайте Голдратта - очень рекомендую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 13:34 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Метафора не о том. В войне четко понятно, кто командир, а кто обходит с правого фланга. В маркетинге вам надо получить, допустим, 5 миллионов покупок в месяц, но кто именно из 142 миллионов россиян это сделает - для бизнеса безразлично. Вам нужны эти 5 млн. покупок. |
Метафора как раз о том.  Проблема многих маркетологов заключается в том, что они не могут понять, кто командир, а кто обходит с правого фланга. На танк бросаются с пистолетом Макарова, будучи свято уверенными, что вот-вот потопят подземную лодку.
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Проведя репрезентативный опрос можем определить, кто вообще эту байду покупает, кто её покупает чаще других, по каким причинам они это делают и какие СМИ предпочитают, чтобы там разместить нашу рекламу. Выяснив все это, мы можем легко обойтись без описания этой группы по соц-дем признакам. |
Именно. Вот тогда мы и увидим, что есть не «противник вообще», а совершенно разные отряды (группы потребителей), кто-то на коне, кто-то в танке (у нас многие маркетиологи и рекламисты в танке  ). Кому-то патрон, кому-то гранату. Кто-то ползает, кто-то летает сверху.
Суть в том, чтобы при ограниченном количестве боеприпасов потратить их максимально эффективно. Для этого надо решить. кого назначить своей целевой аудиторией. Определить где они, кому и из чего по ним стрелять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 16:54 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Цитата, автор Микромаркетинг:
На танк бросаются с пистолетом Макарова, будучи свято уверенными, что вот-вот потопят подземную лодку. |
Это где такие лодки изобрели???
Цитата, автор Микромаркетинг:
Суть в том, чтобы при ограниченном количестве боеприпасов потратить их максимально эффективно. Для этого надо решить. кого назначить своей целевой аудиторией. Определить где они, кому и из чего по ним стрелять. |
Вы такими фразами любого Траута и даже Клаузевица перещеголяете Должен же быть предел у метафоричности... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 16:59 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Sergeos©
Отнюдь.
Трупы людей содержат трупы идей. ;)
для: Микромаркетинг©
Понимаю, что тяжело, но Вы шашку, нет, гранату в сторону отложите и ветку перечитайте, хотя бы по диагонали. Многое встанет на свои места. Честное слово. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 17:09 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Цитата, автор Sergeos:
На танк бросаются с пистолетом Макарова, будучи свято уверенными, что вот-вот потопят подземную лодку.
Это где такие лодки изобрели??? |
Наши маркетологи и рекламисты еще не то изобретают. Типичная «подземная лодка» это реклама банка «Союзник». |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 17:17 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Цитата, автор Микромаркетинг:
Типичная «подземная лодка» это реклама банка «Союзник». |
Ссылочку, будьте любезны |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 17:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
