 |
|
|
 |
|
|
|
| промо для низкоценового сегмента |
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.09.2006 |
Наша компания дистрибьютер пива нескольких производителей и снековой продукции.
Поставлена задача - продвижение пива низкоценового сегмента, цена в рознице до 17 руб.
Известна ЦА: мужчины 35-50 лет, доход низкий, образование максимум средне-специальное, в основном рабочине.
Можно организовать любое промо. Толко есть вопросы:
Чем можно привлечь таких покупателей, что им ценно, какие подарки для них значимы, на что они могут пойти - на сбор пробок в обмен на подарок, отклейка этикеток, потом по почте и уже потом высылать подарок или это все уже не актуально.
Нужен совет тех кто работал с такой ЦА.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.09.2006 08:34 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Eddyp©
Покупаешь три бутылки пива, четвёртая бесплатно.
Или воблу впридачу.
Какие в ж*пу пробки? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 08:47 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Советов однозначных быть не может. Все так называемые "знания аудитории" зачастую оказываются самообманом маркетологов. Помните главное - акция или рекламная кампания должна отличаться от конкурентов. Все очень просто. Посмотрите, что делают остальные пивняки, и сделайте с точностью до наоборот. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 10:23 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Штирлиц©
отличаться-то отличаться... но есть беспроигрышные варианты, которыми грех не воспользоваться
чтоб кружку с логотипом получить, люди на многое идут
в т.ч. и при покупке дешевого пива
для: Eddyp©
ЦА же ваша предполагаемая не по одной бутылке покупает?
3 бутылки - 4-я в подарок
10 крышек - открывалка
15 - кружка
почему бы не воспользоваться тем, что и так работает?
тем более для низкоценового сегмента |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 10:54 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Воспользоваться - не воспользоваться, в любом случае - дорога в ВТL- агентство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 11:13 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
Цитата, автор Eddyp:
Чем можно привлечь таких покупателей, что им ценно, какие подарки для них значимы, на что они могут пойти - на сбор пробок в обмен на подарок, отклейка этикеток, потом по почте и уже потом высылать подарок или это все уже не актуально.
Нужен совет тех кто работал с такой ЦА.
|
Пиво за 17 рублей?
Акция - "купи 3-и бутылки пива - и получишь чикушку в подарок!"
пробки или этикетки ОНИ вам слать не будут, у НИХ на конверт денег нет.
Эта целевая постоянная в своих пристрастиях. Глотнул пивасика (за 17 руб), шлифонул "маленькой" и в кроватку (под кусток).
на 100% согласенн с для: Штирлиц©, вам дорога в BTL - агентство. |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 11:27 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Между прочим - за 17 рублей бывает и вполне приличное пиво... В МЕТРО, правда... Невское.
А в моем понимании low сегмент, да еще и в Чебоксарах - это 11-14 рублей. Там бывает и по 8 и по 9 - сам видел. Не пробовал, правда :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 12:02 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
есть у меня некоторое количество знакомых в Клубе коллекционеров пивной атрибутики
так вот они говорят, что даже НЕДОРОГОЕ региональное пиво бывает вполне приличным
в Москве его, правда, не достанешь, потому как денег на выход в московские сети у этих ребят нет
так они возят его друг другу из регионов! не ленятся...
так что цена в 17 руб - еще не значит что пиво однозначно отвратительное и запивается исключительно водкой... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 13:23 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Вот вам акция - покупаешь бутылку пива, а там уже писярик водяры плавает. Вот радости-то! |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 14:32 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Eddyp©
По опыту Рязани: 17 руб. в розницу - это никакой не низкий сегмент. Например, в Рязани местное "Жигулевское" непастеризованное (именно непастеризованное!) стоит 10-11 руб. и котируется как одно из лучших местных. Мой приятель, Рязанский бизнесмен, пьет только его и на все мои: давай "Миллера", давай "Шпатена" выпьем, воротит нос и даже не убеждает меня, что "Жигулевское" лучше, а просто покупает 10 бутылок и пьет. Попробуй после такой рекламы не попробовать ;) Кстати, оно реально хорошее пиво. Так в Рязани местных марок в ценовом сегменте 10-17 руб столько, что у многих национальных марок мало шансов занять нишу. Местное Рязанское пиво за 17 руб. (Аристократ, миндальное) - это уже премиум по местным понятиям.
Может Вам ЦА тчательнее сегментировать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.09.2006 14:32 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
К вопросу "о пивных сегментах". Тут купил в очередной раз по случайности белорусского пива по 12 рублей (в Москве) и абсолютно не пожалел - отличное качество. Просто их на рынок не пускают.
И вообще, предлагаю дождаться автора. А то вопросов и предложений понакидали, а реакции никакой. Может, и не надо уже ничего? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 15:06 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Arsenij©
А я "Жигулёвское" шибко уважаю... ;) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 15:10 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Butch© Не надо на флуд провоцировать!!!!! Можно отдельную тему в "Курилке" завести.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 15:53 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 11.09.2006 |
Спасибо за коментарии. Обозначу более четко ценовой сегмент 12-17 руб. в рознице.
Изучая подробно целевую группу (вышеуказанную) обратил внимание на следующее: публика конвервативная, не особо приветствует перемены, устоявшиеся привычки и стиль жизни. Да мы предлагаем механику подарок за покупку, и вот что хотелось бы знать, что кроме традиционного набора: само пиво, пивная брендовая кружка, фирменная футболка, могло бы их зацепить. Какой креатив на них может подействовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 18:50 | |
|
|
|
Амазонка - дева мирная...
Постов: 592
Дата регистрации: 20.01.2006 |
| для: Eddyp© Может, брелок-открывалка (с нанесением, естественно)? |
|
--------
Реже только Новый Год!©
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2006 19:59 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Eddyp©
СоГласен с Арсением и Артусом!
17 рублей - downmarket условно! Точнее - относительно!
В Столице 17р, видимо, низ рынка...
Жигулевское в очаковском, балтийском, мордовском, самарском и прочих исполнениях - 11 рублей!
И принципиально!
Любое усиление промо в нижнем ценовом сегменте - есть серьезное смещение
в зону middle! Имейте это ввиду!
Люди, которые напрягаются в поиске дешевых вещей, очень трепетно
относятся к комуникационной и стимулирующей активности!
Стандартный стереотип: много рекламы - выше цены - ниже качество! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2006 09:14 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Презервативы с символикой. Вот вам креатив... И основной мессидж - "Наше пиво возбуждает! Измерь свою страсть в декалитрах!" Мля... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2006 11:50 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 13.09.2006 |
Цитата, автор Штирлиц:
Презервативы с символикой. Вот вам креатив... И основной мессидж - "Наше пиво возбуждает! Измерь свою страсть в декалитрах!" Мля... |
Судя по вышеуказанной ЦА они не пользуются презервативами, они так... по народному. На них вот и демография держиться |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2006 12:14 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| А вообще, менеджеру, задавшему вопрос, можно посоветовать - работайте, головой думайте, на месте лучше видно, как решать поставленную задачу. Не стоит тратить время на флуд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2006 13:05 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Штирлиц©
Ну в этом контексте, разумно закрыть топик! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2006 13:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
