 |
|
|
 |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Смесь_пятниц©
off top. Не удержался, простите дуралея...
За что трогали? За разное?-)  |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.09.2006 12:13 |  |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Chanty:
> Директор это: 1) управляющий 2) предприятием 3) в целях извлечения прибыли 4) в изменчивом мире,
Господи! Как достали эти теоретики... То у них Интернет не работает, то прибыль не извлекается. И слова-то какие умные....
Винопивец© Хотите практики?? Пожалуйста, договоримся. Процентов 25 от чистой прибыли Вам хватит? |
Дык, я вроде бы все время практикой занимаюсь, так что кого Вы теоретиком ругаете мне даже и непонятно... Если у Вас есть проблема и деньги, а я умею такие проблемы решать - милости прошу, пишите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 13:52 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Винопивец©
> Дык, я вроде бы все время практикой занимаюсь
Да? Странно.... Наверное ошибся.... Но уж больно слова на учебник похожи..... Приношу свои извинения.
> Если у Вас есть проблема и деньги
Проблем нет, денег тоже. Повторю свое предложение: 25% чистой прибыли. Сумеете решить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 15:41 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Chanty©
Уважаемый, странно Вы торгуетесь... Хотя, это Ваш выбор...  |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 15:59 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Поздерин Игорь©
> Уважаемый, странно Вы торгуетесь...
Чем странно?... Неужели мало? Уважаемый... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 16:04 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Chanty©
Дело пока не в сумме.
Необходимы данные (проблема), а у Вас, её нет. Вот и странно…
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 16:08 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Поздерин Игорь©
> Вот и странно…
А чего странного? Среднее российское рекламное агентство. Проблем, действительно, нет. И чего удивительного? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 16:11 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Chanty:
> Дык, я вроде бы все время практикой занимаюсь
Да? Странно.... Наверное ошибся.... Но уж больно слова на учебник похожи..... Приношу свои извинения.
> Если у Вас есть проблема и деньги
Проблем нет, денег тоже. Повторю свое предложение: 25% чистой прибыли. Сумеете решить? |
На учебник? Я во всех своих публикациях и почти всех постингах тексты из учебников как раз и высмеиваю...
Если нет проблем зарабатывательного характера, то я не понимаю, за что Вы предлагаете 25%, вот в чем дело. Вы бы написали или позвонили, если действительно есть чего порешать, мы же знакомы вроде бы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 17:58 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Chanty:
Коллеги! При обсуждении в Курилке Равшан поставил интересный вопрос, но, видимо в силу специфики Курилки, он был обойден вниманием. В связи с этим, позволю себе задать его в Общем.
И так, "Специалистом в чем должен быть глава полносервисного РА?"
P.S. 2 Модераторы - я надеюсь, эта тема вполне заслуживает Общего форума? |
Правильный ответ - ПРЕЖДЕ ВСЕГО глава полносервисного РА должен быть специалистом ПО ПРОДАЖАМ. Если он будет специалистом в другом деле, то это "полносервисное РА" будет либо креативным бутиком либо однобоким чем-то еще. Ни что не нужно полносервисному РА так, как КЛИЕНТЫ. Если клиенты, есть РА. Нет клиентов, нет РА |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 18:16 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Chanty©
У Вас могут быть следующие проблемы:
1.Отсутствие амбиций руководства компании;
2.Отсутствует стратегии развития компании;
3.Дефицит подготовленных кадров;
4.Дефицит клиентов.
Мне кажется, скорее всего, последний пункт, но это только первое предположение. 25% чистой прибыли готовы платить с каждого нового клиента? Возможны различные комбинации и проблема комплексная.
Уважаемый, в противном случае, такие предложения не делаются.
Сделайте SWOT – анализ для себя, проблема найдется и не одна…
для: DmitryDavydov©
5+
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 18:39 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Поздерин Игорь:
Сделайте SWOT – анализ для себя, проблема найдется и не одна…
|
Мне эта идея нравится! Надо бы Chanty все-таки сделать SWOT. Без него как без рук!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 18:43 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Правильный ответ - ПРЕЖДЕ ВСЕГО глава полносервисного РА должен быть специалистом ПО ПРОДАЖАМ. Если он будет специалистом в другом деле, то это "полносервисное РА" будет либо креативным бутиком либо однобоким чем-то еще. Ни что не нужно полносервисному РА так, как КЛИЕНТЫ. Если клиенты, есть РА. Нет клиентов, нет РА |
Ответ неправильный. Специалистом по продажам должен быть специалист по продажам. Управленец должен уметь управлять в том числе и специалистом по продажам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 10:57 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
Ответ неправильный. Специалистом по продажам должен быть специалист по продажам. Управленец должен уметь управлять в том числе и специалистом по продажам. |
Угу, только давайте посмотрим на историю. Огилви, к примеру. Огилви взял себе титул Research Director (или вроде того) в агентстве - но почему? Потому что он начинал как продавец-коммивояжер(продавал печки)и понимал, что самое главное в рекламном бизнесе. Реклама это salesmanship in print, как сказал John E. Kennedy, и если вы можете взять любого, хоть Leo Burnett, который начинал карьеру с того, что писал продажную рекламу для Кадиллака, хоть Альберта Ласкера, у всех успешных релкамистов это основная идея. Вне сомнения, человек должен быть специалистом по продажам, и понимать, как происходят продажи, а не художником или писателем. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 11:10 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Равшан©
Если управленец-руководитель не будет специалистом в области продаж.
Его подчиненный специалист по продажам будет продавать и впаривать все, что захочет, все время пока управленец будет им "руководить". Именно здесь торчат "уши воровства". ;)
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 11:16 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Угу, только давайте посмотрим на историю. Огилви, к примеру. Огилви взял себе титул Research Director (или вроде того) в агентстве - но почему? Потому что он начинал как продавец-коммивояжер(продавал печки)и понимал, что самое главное в рекламном бизнесе. |
Пример неудачный, потому что до торговли печек, он был шеф-поваром, а после - исследователем. Кстати, вы так и не ответили на свой же вопрос - почему Огилви взял себе должность Research Director, а не Sales Director?
Но на самом деле все ваши доводы - полная чепуха, потому что даже если известные вам руководители РА и умели продавать (а как они умели, мы не знаем, и не знаем, что еще они умели помимо этого), их бизнес выведенного яйца не стоил бы, если бы они не сумели организовать весь процесс. А уж если вы решили подойти к этому вопросу по-научному, то для того, чтобы ваши аргументы приобрели хоть оттенок осмысленности, вам нужно продемонстрировать, сколько своего времени перечисленные вами люди тратили на прямые продажи, а сколько на руководство. но даже и в этом случае вы не будуте в состоянии приписать их успех какому-либо фактору.
Цитата, автор Поздерин Игорь:
Если управленец-руководитель не будет специалистом в области продаж.
Его подчиненный специалист по продажам будет продавать и впаривать все, что захочет, все время пока управленец будет им "руководить". Именно здесь торчат "уши воровства". |
Чтобы пресечь воровство нужно быть специалистом в области специализации вора??? Что-то очень странное, даже не знаю, как комментировать... Скажите, а в чем должен специализироваться менеджер ресторана, если там воруют по всей производственной цепочке, начиная со снабжения и склада и кончая официантами и завзалами? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:16 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
Для сегодняшней рыночной ситуации, руководитель чего бы то ни было должен быть в первую очередь - предпринимателем. Однозначно уметь продавать, обязательно видеть, знать и понимать рынок, свое рода - маркетер - продажник - организатор/администратор/финасист/юрист.
Это касается маленьких компаний, когда и швец и жнец и на дуде игрец. И когда сам ставишь дело.
Когда компания прошла этап становления и уже есть налаженные процессы - руководителем может быть управленец, человек, который отличный организатор/системзщик/переговорщик. Но вот у меня вопрос как управленец не может быть специалистом в продажах, если он постоянно продает - идеи персоналу, задачи персоналу, клиентам, и т.д.???
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:32 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Равшан©
Цитата, автор Равшан:
Чтобы пресечь воровство нужно быть специалистом в области специализации вора??? Что-то очень странное, даже не знаю, как комментировать... Скажите, а в чем должен специализироваться менеджер ресторана, если там воруют по всей производственной цепочке, начиная со снабжения и склада и кончая официантами и завзалами? |
Вы правы. Отличное знание товара и/или процесса оказания услуги в торговле пока никто не отменял.
Действительно, что тут комментировать?
для: vasilisa©
Но вот у меня вопрос как управленец не может быть специалистом в продажах, если он постоянно продает - идеи персоналу, задачи персоналу, клиентам, и т.д.
В вопросе содержится ответ в комментариях не нуждающийся. |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:39 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: vasilisa©
> как управленец не может быть специалистом в продажах
Запросто может не быть специалистом в продажах. Тому тысячи примеров (скорее миллионы).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:43 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
В вопросе содержится ответ в комментариях не нуждающийся
для: Поздерин Игорь© так я говорю, что умение продавать и быть отличным коммуникатором - первое качество управленца |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:44 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор vasilisa:
Но вот у меня вопрос как управленец не может быть специалистом в продажах, если он постоянно продает - идеи персоналу, задачи персоналу, клиентам, и т.д.??? |
Это просто игра слов. На самом деле вы можете назвать его и продавцом, и переговорщиком, и оратором, и лидером с харизмой и кем угодно еще. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2006 12:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
