 |
|
|
 |
|
|
|
| Сами ищем усердно, но видимо не там:) |
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Прошу помощи у уважаемого сообщества! Постараюсь сформулировать проблему по всем правилам. Понимаю, что хорошие идеи стоят денег, но все же ;)
Итак, есть портал распродаж 1sale.ru, который реализует в течение одних суток 1 товар по розничной цене, уникальной для рынка. Каждый день выставляется новый товар. Товар может быть любым. Главное, чтобы он удовлетворял условиям: не требовал специального хранения, являлся бы товаром относительно широкого спроса и его цена должна быть гарантированно уникальна для рынка. Потенциальная Целевая аудитория посетителей портала (покупателей) довольно широкая, но реальная аудитория - это молодые люди. Но сейчас вопрос не о ней.
У портала есть вторая часть ЦА - поставщики товара. И их можно разбить на группы:
1. Есть потенциальный поставщик, у которого существует потребность быстро "слить" товар (ну нужны ему деньги!). Но предложить товар своей диллерской сети он не может - уронит цены на рынке, потом замучается их поднимать. А вот быстро "в обход" традиционного рынка продать товар ему будет интересно. Посему и проект 1sale.ru ему может пригодиться.
2. Кроме того, есть люди-фирмы, которым товар достался случайно (з/п им выдали товаром или долги отдали и т.п.) и они тоже могут проявить интерес к реализации своей ограниченной партии товара на таком портале распродаж. Это самые интересные поставщики!
3. Есть фирмы, которым необходимо сделать некую промоакцию своего товара. Например, фитнес-центр готовится объявить о скидках на абонемент с 1 июня. А 20 мая он выставляет свою услугу на портале 1sale.ru по той цене, которая будет через 10 дней (она уникальна, т.к. ниже действующей). Поскольку портал рассылает анонсы распродаж по довольно большой базе (десятки тысяч подписчиков), то такая акция вполне интересна поставщику, так как кто не успеет купить услугу на портале, при необходимости купит ее в салоне позже.
4. Ну и есть просто крупные оптовики, у которых залежались некоторые позиции и которые готовы на них скидывать цены.
Проблема в том, что пока не удается наладить поток качественных товаров по низким ценам. т.е. поставщики конечно есть, но хотелось бы больше и лучше :)
Как ищем поставщиков сейчас:
1. Делаем поисковую рекламу в интернете.
2. Размещаем банеры на сайтах, но пока мало.
3. Привлекаем все свои знакомства и менеджеров со связями.
4. Немного практикуем директ-маркетинг (сами звоним) по оптовым фирмам.
5. Немного работаем с форумами в интернете (совсем чуть-чуть).
Проблема такая. Нашими способами выходим на обыкновенных оптовиков, которые дают такую цену на товар, что его розничная цена хоть и ниже рыночной, но на несущественную величину. Да и товар "так себе" - хороший товар не нуждается в дополнительном сбыте.
Задачи:
1. Понять, как бы выйти на тех, у кого товар оказался случайно.
2. Возможно ли в принципе привлечь оптовика с интересным товаром и низкой ценой, не обещая ему больших оборотов? Если возможно, то какие могут быть аргументы?
Может есть у кого идеи - как искать поставщиков?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    24.08.2006 19:01 |  |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 19:06 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Спасибо:) Тут проблемка, поставщик нужен московский. Все таки нужна доставка и гарантии потом. И нелеквид неинтересен - товар нужен со всеми атрибутами закона о защите прав потребителя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 19:15 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: Artus©
А что это сайт с такой ценой не в Яндекс маркет не в Рамблер -покупки не видно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 10:57 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: MBG©
Информация о товаре поступает, бывает, за 2 часа до начала распродаж. И продажи, бывает, за несколько часов заканчиваюся (при ограниченной партии товара). Поэтому маркетом пользоваться не удобно. Маркет хорош при долгосрочной продаже товара. Мы пользуемся контекстом. Это оперативней. При этом, в Маркете много специально заниженных цен, с которыми иногда и нам бороться не под силу. Т.е. в Маркете цены есть, а товара нет - это обычная практика. Раньше в Прайс ру был похожий бардак, так сейчас там на каждое направление есть менеджеры, которые нещадно удаляют тех, кто ставит заниженнные цены, лишь бы быть вверху сортировки. Пока Маркет такую работу не проведет, интерес к нему будет падать. Сейчас многие фирмы вообще отказываюся от Маркета по этим причинам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 12:05 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Artus©
Не сочтите за наглость: а что Вы уже продали, за какой срок и с каким средним дисконтом от рынка? |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 12:41 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: slons©
В зависимости от товара за день продается от 5 до 100-500 шт. Условно для дорогого мобильного телефона продажи измеряются в десятках. А какую-нибудь флешку или недорогой подростковый рюкзак можно продать и несколько сотен штук за день. Это, конечно, пока мало, но проект молодой, но довольно неплохо набирает базу подписчиков, т.к. ведет в этом направлении маркетинговую политику. Уже много людей ежедневно следят за товарами, так как иногда бывают реально классные вещи и дешево. И если ростом базы покупателей мы довольны, то предлагаемыми нам товарами - нет. Если нам удастся наладить постоянный поток интересных товаров по низким ценам, то выйти на уровень продаж, измеряемых в тысячах единиц в день вполне реально.
А средний дисконт от рынка у нас пока 10-15% от минимальной розничной цены. А вообще более полная инфа - в архиве продаж http://1sale.ru/archive |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 13:21 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Artus©
- конфискат (закрытая, достаточно, история.., но - язык о Киева доведёт...  )
- сесть на хвоста специализированным моллам распродаж (Дисконт-Центр, Спорт-Мастер на Вавилова и пр.) у них задача - быстро.. очень быстро... ещё быстрее.
- как ни странно - прямая реклама и PR на FM, например, Сити-ФМ постоянно проводит обзоры по отдельным направлениям бизнесов. Если грамотно поговорить - обозрят и Вас. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 13:37 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: slons©
Благодарю! Конфискант - дело сложное. Мы туда сунулись и ничего не поняли. Похоже, в 99% случаев - это просто рекламные ходы фирм, а где настоящий конфискант не нашли. Видимо он весь по "своим" фирмам расходится. Если кто знает, как выйти на настоящий конфискант, буду признателен! А вот с моллами интересно. Надо попробовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 13:51 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Artus©
Вы не лезьте за конфискатом к фирмам, которые его рекламируют.. Как правило, это продвижения залежалого товара и не более. Говорю же - нюхайте..., ищите связи. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 14:09 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор slons:
Говорю же - нюхайте..., ищите связи. |
Попробуйте нелегально что-нибудь ввезти в страну и потом отследить путь по которому пройдет конфискованный у Вас товар!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 14:33 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор slons:
для: Artus©
Говорю же - нюхайте..., ищите связи. |
Эх, нам бы Ваш нос |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 14:51 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Artus©
Ага. А также мой ух, мой брюх и мой цветуёк.
И будете вы тогда - нюхастый, ушастый, брюхастый Artus с цветуйком. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 14:59 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Думаю, у вас это уже есть, но на всякий случай: сделайте сезонный календарь и под конец сезонов начинайте долбить соответствующие компании, начиная, естественно, с оптовиков и крупняка. Это и время обработки сократит, и поможет навести мосты на будущее. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 16:11 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: slons© Первое (кажется) предупреждение за флуд.
Arsenij, модератор форума |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 16:13 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Безликий товарищ©
Идея с концом сезона пока не звучала, интересно, спасибо! Но оптовиков мы долбим, но они вялые. Говорят, мол, мало продаете, гемороя много (мы через их компанию пускаем все чеки и т.п.). Посему даже интересней получается работать с мелкими оптовиками с зависшим товаром.
Нам бы как нибудь отлавливать тех, кому случайно попал товар и он его думает, как продать. ставим себя на их место, но ничего, кроме как пойти на рынок (типа Горбушки) и там предлагать зависший товар по палаткам, в голову не приходит. Может по радио на рынках давать объявления? Или персонально обращаться к продавцам, чтоб к нам посылали за вознагрождение? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 16:41 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 17:01 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Arsenij© Это у нас кампания на покупателей рассчитана. Мы взяли запросы с Куплю и по некоторым словам с Продам и привлекаем покупателей. В запросах куплю-продам бардак. Кто как хочет запрашивает - кто лучше знает Яндекс, когда хочет купить, запрашивает Продаю сотовый. А кто читает инструкцию Яндекса "что имеете ввиду, то и спрашивайте", тот запрашивает "Куплю сотовый", когда хочет купить. Яндекс, кстати, по этому запросу выдает одних продавцов.
Кстати, на поиск поставщиков у нас тоже идет контекст "Поможем продать Ваш товар". Запросов много, например http://www.yandex.ru/yandsearch?text=%ED...3%F2%E1%F3%EA%E8+%EE%EF%F2+&stype=www |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 17:19 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
для: Artus©
Уважаемый, большая часть, так называемых ваших "потенциальных поставщиков" врядли, что смогут вам предложить.
Как правило, крупные оптовики стараются действительно загнать быстрее, что бы освободить склад или по иным причина, НО им это нужно сделать в очень краткий период, и желательно одному - двум поставщикам. Обычно они уже имеют "сливных" клиентов, к которым и обращаются по таким вопросам. Вы им не интересны не только из-за того, что чеки через них проводите, кстати я не очень представляю нормального крупного оптовика с кассой:), так еще из-за того, что продаете вы с его склада, что справедливо вызывает у него легкое непонимание зачем вы нужны, и таки я его понимаю...
Думаю, вы и вам будут интересны только ретейловые сети или обычные магазины, у них действительно могут возникнуть проблемы с реализацией лежалого товара, ведь больше чем человеку нужно, ему не втолкнуть, даже по супер низким ценам. Тут совет, посмотреть, что у вас больше берут, к чему интерес, собрать базу магазинов по этой тематике, а обзвониьт их всех. Можете под это дело call-центр подписать, что бы самим сотрудников не подбирать. Хотя можно и без анализа:)), просто позвонить да и предложить данную услугу. По любому дешевле, чем реклама по радио получится:))), да и базу соберете.
Про конфискат отдельная тема, тут копать и копать, «в лоб» ничего не найдете.
|
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 19:09 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Arsenij©
Снимите ярмо предупреждения! Я Вам в привате отписал. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2006 13:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
