 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Мы компания, которая занимается продажей строительных материалов (ЖБИ, инженерия), предварительно скупив ее у заводов производителей. Своим козырем считаем огромные складские площади забитые необходимым товаров. Можно купить у нас, а не ездить, к примеру, в Краснодар. Цены не низкие. Неплохо живем, только продажи падают постепенно. У меня вопрос. Какая реклама нам нужна. Попробовали наружную и рекламу в СМИ. Убытки. Хотелось бы увидеть план действий.
Спасибо. |
|
--------
Я ничего не знаю, я только учусь |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.07.2006 13:52 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Понизьти цены и живите похуже. Всё реанимируется...
План действий (консультация), как и сама реклама, стоит денег.
Хотелось бы увидеть деньги. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 13:55 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор Glana:
У меня вопрос. Какая реклама нам нужна.
|
Вам нужна эффективная реклама.
Увидеть план действий можно после брифа и предоплаты.
Я ничего нового не сообщил? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.07.2006 13:58 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: SAGE©
Коллега! Вы удивительно меркантильны!
 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:04 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Доктор, у меня что-то болит! Немного ниже лопаток, но выше коленок. По-моему сзади. Какие таблетки мне нужно пить? Красные и зеленые я пробовал! Получается понос! Хотелось бы увидеть рецепт! Спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:06 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Действительно, зачем ездить в Краснодар из Новосибирска за товаром? Наверное, потому и не ездят... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:08 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
для: Glana©
Жаль. Видимо здесь никто дачу или дом не строят. Так бы хоть на бартер намекнули.
| Цитата, автор Glana:Неплохо живем, только продажи падают постепенно. У меня вопрос. Какая реклама нам нужна. Попробовали наружную и рекламу в СМИ. Убытки. |
По существу: Реклама нужна эффективная. Жить будете лучше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:10 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Glana© Все упражняются в остроумии не потому, что они такие... меркантильные. Это потому что вопрос у Вас такой. С одной стороны не простой - одного заветного решения у него нет.
С другой - что бы ответить на него надо знать как решаются подобного рода задачи, а это - способ "неплохо жить" соответсвующих специалистов. Вы же бетон отпускаете со склада не по нуждам, а по оплате...
В третьих - помощь возможна идущему. То есть надо знать что человек сам дойдет, но что-то у него не получается. Вот если бы Вы подробнее рассказали что именно делали и почему именно так, мы смогли бы показать в каком месте была ошибка.
В качестве бонуса, - общий подход должен быть примерно таким (в самых общих чертах):
- знания о рынке
- знания о потребителях
- выбираете своего целевого потребителя
- делаете свое предложение интересным для этого потребителя
- узнаете как и где Вы можете рассказать ему о Вас и делаете именно это
- контролируете результат
И последнее - реакция местного населения определяется большим количеством и регулярностью тем "сделайте это вместо меня, а то мне зарплату перестанут платить"... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:33 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор Actor:
для: Glana© Все упражняются в остроумии не потому, что они такие... меркантильные. Это потому что вопрос у Вас такой. С одной стороны не простой - одного заветного решения у него нет.
С другой - что бы ответить на него надо знать как решаются подобного рода задачи, а это - способ "неплохо жить" соответсвующих специалистов. Вы же бетон отпускаете со склада не по нуждам, а по оплате...
В третьих - помощь возможна идущему. То есть надо знать что человек сам дойдет, но что-то у него не получается. Вот если бы Вы подробнее рассказали что именно делали и почему именно так, мы смогли бы показать в каком месте была ошибка.
В качестве бонуса, - общий подход должен быть примерно таким (в самых общих чертах):
- знания о рынке
- знания о потребителях
- выбираете своего целевого потребителя
- делаете свое предложение интересным для этого потребителя
- узнаете как и где Вы можете рассказать ему о Вас и делаете именно это
- контролируете результат
И последнее - реакция местного населения определяется большим количеством и регулярностью тем "сделайте это вместо меня, а то мне зарплату перестанут платить"... |
В избранное. Серьезно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:44 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Еще пара замечаний.
Падение продаж - возможно цены высокие, плохой сервис (а именно сервис Вы продаете). Но может сезонность, падает вместе с рынком...
Убытки. А как считали? Что считали?
План действий - сначала разобраться почему возникла данная ситуация, что именно не так. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:52 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Actor:
Убытки. А как считали? Что считали? |
А реклама - это всегда убытки! Сперва...
;) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 14:57 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Glana©
Если вы работаете на Московский регион и Ваш ассортимент довольно широк, а именно типа такого:
Общестроительные материалы:
железобетонные изделия (ЖБИ)
кирпич строительный полнотелый
кирпич строительный щелевой
кирпич лицевой полнотелый
кирпич лицевой щелевой
кирпич облицовочный
теплая керамика
межквартирные и межкомнатные перегородки
строительная теплоизоляция
гидро-, пароизоляционные материалы
строительные смеси
плитный древесный материал
пиломатериал
Стройматериалы для скатных кровель:
мягкий шифер ондулин
металлочерепица
металлочерепица композитная
гибкая черепица
цементно-песчаная черепица
керамическая черепица
комплектующие для производства скатной кровли
мансардные окна Velux
водосточные системы
кровельные проходы
Рулонные гидроизоляционные материалы и профнастил:
кровельные рулонные материалы
профнастил GRANDLINE
Отделочные материалы:
сайдинг виниловый и металлический
сайдинг канадский
облицовочный камень
клинкерная плитка
Стройматериалы внутренней отделки:
линолеум
керамическая плитка, керамогранит, стеклянная мозаика
строительные смеси
потолки подвесные реечные алюминиевые Albes
двери межкомнатные
То поисковая реклама в интернете с бюджетом около 5000$ в мес. даст Вам примерно 100-150 входящих контактов с целевой аудиторией. При ряде приемов примерно 30% будет от оптовиков/прорабов крупных объектов.
Но это только входящие контакты. А то, станут ли они клиентами, зависит уже от многих деталей, которые поважней рекламы. Как правильно Вам подсказывают, при таком объеме входящей информации даже место заболевания определить невозможно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 16:14 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Уфф.. Прочитал. Скока новых слов.. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 16:55 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Artus©
А можно методу расчетов (и сам расчет) попозиционного соотношения запросов с прогнозируемыми контактами мне на мыльце rz@aaz.ru? Дюже мне интересно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 16:57 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: slons© Я как-то писал проект рубрикатора отделочных материалов (без строительных - то что у Artus© в последних шести строчках)... несколько страниц А4, 8 кеглем... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 17:01 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Actor©
Много-много муравьишек, стройными рядами - и все пьяные.. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 17:05 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Actor©
Не-не, я не про рубрикатор спрашиваю
Судя по отсутствию ответа от Artus, он понял, что мне нужно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 17:06 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор AAZ:
для: Actor©
Судя по отсутствию ответа от Artus, он понял, что мне нужно |
Я еще и работаю
На мыльце ничего не скину, т.к. методы нет, но есть подход, который здесь кратко опишу. Правда он банален и стандартен.
Есть некий сайт с хорошим каталогом строительной продукции, содержащим информацию о нескольких тысячах позиций. По каждой позиции есть страница с текстом. над сайтом проводятся стандартные оптимизаторские действия:
1. Каждая страница каталога (страница конкретного товара) оптимизируется внутренне (т.е. тексты, метатеги и прочее) под низкочастотный запрос этого товара. Это как правило или название марки или что-то типа "ЖБИ завод г.рязань"
2. Выбирается порядка 20 среднечастотных запросов по основным темам сайта (то, что у клиента наиболее конкурентоспособно) и внутренние страницы сайта (как правило узловые каталога) оптимизируются под эти запросы, причем с довеском в виде разных словоформ и т.п.
3. Выбирается 10 высококонкурентных запросов (ну строительные материалы или ЖБИ, например, хотя у всех понимание высококонкурентности разное). и под них оптимизируется главная.
4. Изучаются возможности контекста и составляется некий план и по нему этак тыщ на 1000$-1500$, а лучше и больше, был бы бюджет.
Далее, что очень важно, все узловые страницы сайта, на которые будут заходить пользователи, страшным мозговым усилием всех имеющихся под рукой маркетологов, приводятся в соответствие с неким "ожиданием целевой аудитории" и с неким разумным пониманием удобства использованния сайта.
При этом ЗАРАНЕЕ обсуждается, как будем мерить эффективность. В итоге как правило сайт снабжается удобными простыми! способами отправить заявку на товар, всякими функциями типа "запросить цену", задать вопрос и т.п. Все страницы сайта снабжаются телефонами, а клиент - речевым модулем для секретаря/менеджеров, суть которого - понять, как узнал про фирму пользователь.
Далее все запускается и потом, что очень важно, но редко встречается, начинает корректироваться в соответствии с результатами, а именно:
1. Количеством интерактивных действий на сайте (это легко понять, имея на сайте CMS, которая умеет эти действия считать и в отчет складывать)
2. Количеством заказов среди этих интерактивных действий
3. Процентом выхода посетителя сайта со страницы координаты и каталог продукции (чем больше %, тем лучше)
4. Количеством узнавших о фирме через интернет по отчету менеджеров
5. Ростом объема заказов/продаж у клиента (как правило точно не говорят, но говорят типа, выросло в 2,7 раза)
Цель корректировки - при стабильном бюджете выйти на максимум заказов (а не посещений!). Интересно, что больше всего на рост заказов влияют не улучшение позиций сайта в поисковике (при уже наличие некоего положительного результата), а работа с сайтом в части улучшения конвертации посетителя в заказчика.
При желании можно посмотреть по статистике посещений, каким ключевым словом вызван каждый заказ на сайте, что и в принципе спрашивает AAZ. Для того, чтобы отличить переход с выдачи от перехода с контекста, у контекста добавляют при прописывании адреса страницы, на которую идет переход, параметр типа ?from=direct. Это адрес меняет, а страницу нет. Для не спецов пример: страницы http://www.1sale.ru и http://www.1sale.ru/?from=direct - это одна страница сайта, но с разными адресами. И в статистике посещений подсчет будет идти по каждому адресу. Первая страница показывается в выдаче поисковой машины (основные ссылки), а вторая справа в контекстной рекламе. Но такой детальный анализ довольно затруднителен (долго), поэтому в целом более реально ориентироваться на общее число заказов. А сам клиент как правило просит поддать заказов по конкретной теме, что решается перераспределением активности/бюджета.
При таком подходе примерно посещаемость распределяется так, 30% поисковая оптимизация под высокочастотники и среднечастотники, 30% контекст, 30% низкочастотники по названиям товаров в каталоге (в данном случае - 1500-2000 слов, по которым найдут сайт в месяц). 10% - прочее.
А вообще практика показывает, что невозможно получить никакой методики расчета числа контактов от числа запросов по причинам, которые сам AAZ тысячи раз уже на форуме приводил . Уж очень параметров на входе много. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 17:43 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| "Только один командир промолчал.... В легкие воздуха он набирал!"(с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 17:47 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Artus:
4. Изучаются возможности контекста и составляется некий план |
Вот здесь не понял. В план вошли высокочастотники (п.3) или среднечастонтники (из п.2), либо что-то третье?
| а клиент - речевым модулем для секретаря/менеджеров, суть которого - понять, как узнал про фирму пользователь. |
А что понимается под таким модулем?
| При желании можно посмотреть по статистике посещений, каким ключевым словом вызван каждый заказ на сайте, что и в принципе спрашивает AAZ. |
Не совсем, я думал посмотреть на вариацию методики по ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМУ расчету ожидания переходов в зависимости от ключевого То, про что говорится, решается и с помощью AWLA.
| А вообще практика показывает, что невозможно получить никакой методики расчета числа контактов от числа запросов по причинам, которые сам AAZ тысячи раз уже на форуме приводил . Уж очень параметров на входе много. |
А жаль
Я уж подумал, что у кого-то получилось |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2006 18:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
