 |
|
|
 |
|
|
|
| Сколько пряников можно дать продавцу? |
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Доброго всем дня!
Сижу и думаю, чем своих продавцов "подсластить". Что уже знаю:
1. Бонусы и премии (ну это само собой);
2. Конкурсы с призами (больше всех - дороже всех продал);
Больше пока "родить" не могу, может потому что уже голова забита, а может просто не знаю. А хочется необычного.. 
Если есть у вас идеи или наработки буду рад обсудить и перенять...
Спасибо! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.06.2006 17:40 |  |
|
|
|
Самоучка
Постов: 219
Дата регистрации: 13.02.2004 |
для: Daniel© Какого рода продавцов? Так сказать розница-пирожки или оптом-составы металла...
Согласитесь, мотивация для всего спектра, что между ними будет разниться... |
|
--------
Из прессы я уже ушел ))) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2006 17:45 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Есть еще личностный рост: курсы повышения квалификации, смена должности, смена ранга, семинары с привлечением объектов противоположного пола, тимбилдинги, тренинги и пр. Я думаю по поводу тренингов вы можете найти хороших специалистов. Если просто заваливать подарками продавцов, то толку будет мало, так как через некоторое время подарки будут восприниматься как должное, а их отсутствие, как ухудшение своего положения в компании.
То есть, реакция всей компании на подарки может быть вплоть "до наоборот". |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.06.2006 19:15 | |
|
|
|
Постов: 300
Дата регистрации: 27.11.2004 |
Да просто выпить с ними надо  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2006 19:36 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| А почему возникла такая необходимость? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2006 19:43 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Спасибо за ответы. Мое упущение...продавцы, аки менеджеры по продажам на В2В рынке.
Лично я не против системы корпоративного (профессионального) развития - обучать и "тимбилдить" надо и это здорово, но боюсь, что высшие эшелоны власти придерживаются политики Игоря Манна - лучшее образование это книги... :)
schon©: Необходимость у меня комплексная. Есть сложные организационные вопросы, проблемы в документообороте. Вот я и решил, что если решать проблемы, то не просто решать, а сделать это красиво. Предложить людям не просто алгоритм работы: "Делайте вот так!", а некую комплексную программу: "Делаем вот так и получаем вот это!".
Запустить стандартные программы аля "100$ - самому успешному за отчетный месяц" не составляет проблем, но может у кого-нибудь есть что-то более интересное? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2006 09:54 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: Daniel©
Корпоративные тренинги имеют не только образовательную часть, но и мотивационную!
Считать что книжное обучение с лихвой заменяет тренинги - ошибка. Даже компании сетевого маркетинга применяют бонусные программы как дополнение к тренингам, а не наоборот и поэтому получают высокую эффективность работ продажников.
Здесь в форуме вроде были люди, связанные с постановкой корпоративных тренингов. Елена Карпова например могла бы проконсультировать. Только вот ее давно что-то не видно. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2006 11:49 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: JhAZZ©
Так я не спорю о полезности тренингов. Просто пока не вижу ресурсов (и возможно аргументов), чтобы начать лоббировать корпоративные тренинги и обучение перед руководством.
И потом, от качества обучающихся тоже зависит результат программы, потроеной на мотивации персонала путем обучения. Для одних - это мотиватор, для других пустая трата времени из-за природной лени или других профессиональных задач.
А Корпова здесь... :) На данный момент пытается сесть в машину к Mamontino... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2006 12:15 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Ну тогда можно предложить "отложенные бонусы"
К примеру "Победителю капсоревнование предоставляется очередь на получение квартиры".
Ну и дальше .... на получение машины, путевки в италию и пр.
Вобщем, берите пример с советских времен |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2006 12:22 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: JhAZZ©
Надо будет изучить...соцвремена.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2006 12:25 | |
|
|
|
случайно мимо проходил
Постов: 86
Дата регистрации: 17.05.2006 |
для: Daniel©
Тренинги, переспективы, похвалы и вымпела - это все конечно очень хорошо. НО! Продавцам нужно одно: небольшой оклад (в качестве "страховки" неужачного месяца) + ХОРОШИЙ процент. Самое сложное - это создать такую шкалу колебания % в зависимости о результата, чтобы она была выгодна работодателю и привлекательна для манагера. Обычно, такое возможно, но сама система подсчета получается достаточно грамоздкой. |
|
--------
ИзвИНиТе зА НЕровНыЙ ПоЧЕрК (ц) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 13:48 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Mr.Globus©
Боюсь, что вопрос оплаты труда - это другая тема. Понятно, что продавец имеет оклад+процент+бонус (за план,например). Мне интересны дополнительные возможности стимулирования. На данный момент:
1. Конкурс, игра, соревнование;
2. Тренинги, семинары, прочее...
3. Пограммы тимбилдинга - природа, яхты и т.д.
Что еще? Только из того, что реально можно применить... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 09:51 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
для: Daniel© яхта? Если по аналогии с пейнтболом, то это - кто вернется на причал в конце дня?
Предлагаю такой вариант: устраивается тренинг по разным программам для разных подразделений. Итогом служит представляемое командой на конкурс задание. Конкурс, соотвественно, проводится между подразделениями (напр., ИТ/манагеры/топы) |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 09:56 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Конкурсы - это ж вроде как элемент тренингов. Или я не прав? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 10:48 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
| для: JhAZZ© Влад, ты о моем посте? тогда да. |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 10:54 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Да о твоем.
Короче нужны тренингы, разработанные под конкретную компанию, а не придуманные добрыми людьми с состава. *8) |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 11:34 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
| для: JhAZZ© ну почему, можно взять шаблонные варианты и слегка их скорректировать. |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 11:35 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Насчет конкурсы=тренинги..не понял. Я подразумевал под конкурсами блок "поощрение", например "Лучший продавец месяца", на тебе билеты на картинг. По тренингами я подразумевал "обучение", профразвитие и т.д. Какая связь? Свести воедино обучение и игровой конкурсный элемент?
Chantale©, боюсь задействовать все подразделения нереально... :( Да и потом, как организовать - это второй вопрос, а вот что организовать - это важно! Пока у меня ограниченные идеи, а хочется большего...помогите!... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 13:32 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
для: Daniel©Это шоры. Забываешь о том, что существует нематериальное поощрение. Выигрыш команды в конкурсе по мотивам тренинга - это достаточно мощный стимул. А если, допустим, ввести систему тернингов раз в полгода...
Что, само по себе, не отменяет возможность проведения стандартных конкурсов а-ля по объемам продаж. |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 13:55 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Chantale©
Ага, ладно, мысль ясна. Спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 16:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
