 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 27.12.2005 |
| Уважаемые участники форума, хотелось бы знать Ваше мнение об эффективности участия в имиджевых выставках. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.05.2006 17:30 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Miss© А что Вы подразумеваете под "имиджевыми выставками"?
Эффективность, так и или иначе, но всегда зависит от степени достижения цели. Если экспонент ставит задачу имиджевого характера и достигает её - то эффективно. Если нет - не эффективно... Опять же смотря для какого товара/рынка - для одних одно, для других - сами понимаете, другое... 
НЕТ универсальных эффективных действий!!! Ни эффективных СМИ, ни эффективных способов продаж... Есть инструменты, есть цели, есть условия - их адекватное сочетание и правильное применение дает эффект и эффективность! Гвозди забивает не молоток, а плотник. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.05.2006 17:46 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
Цитата, автор Actor:
...Эффективность, так и или иначе, но всегда зависит от степени достижения цели. Если экспонент ставит задачу имиджевого характера и достигает её - то эффективно. Если нет - не эффективно...
НЕТ универсальных эффективных действий!!! Ни эффективных СМИ, ни эффективных способов продаж... Есть инструменты, есть цели, есть условия - их адекватное сочетание и правильное применение дает эффект и эффективность! Гвозди забивает не молоток, а плотник. |
Это прекрасное определение стоило бы поместить на банер между верхними и нижними подфорумами! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2006 22:33 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Actor© Абсолютно согласен с предыдущим оратором. Может, сделать что-нибудь типа "Изречения форума" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2006 22:44 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
И дополнить высказывание Актора'а - "... Нет универсальных знаний. Образование это пустое знание, которое надо наполнить здравым смыслом, практическим применение, критическим отношением и полной непредсказуемостью результата. Так что ищите, дерзайте и 'не бойтесь подставиться'. Если вы видите нечто эффективное и действенное - это значит некоторое время назад кто-то принял очень смелое решение."
:-) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 09:42 | |
|
|
|
случайно мимо проходил
Постов: 86
Дата регистрации: 17.05.2006 |
Я так понимаю, что г-жа Miss© имела ввиду те выставки, на которых стоишь, как дурак - красивый такой, со стендом и всей продукцией, а притока клиентов как не было, так и нет :)
На мой взгляд, тут два варианта:
1) Не та выставка. Ну, как выставлять ремонтное оборудование для сервисов на выставке автомобилей. Т.е. тема вроде та, а ЦА - не та.
2) Компания не нуждается в участии в выставках. Т.е. ее присутствие на выставках ведет только к узнаваемости "бренда" (или названия компании). А клиентов, как было 5 штук, так больше и не стало, т.к. их в природе всего штук 15 и они все и так известны. Пример: стенд на автомобильной выставке, который принадлежит компании - производителю окрасочных комплексов для автогигантов, ценой в стомильеновбаксов :)
Нужно ли тратить 10-20-50 штук баксо, на участие в выставке, которая клиентов не даст, а даст только "повышение узнаваемости имени"? Тут решать только вам :) |
|
--------
ИзвИНиТе зА НЕровНыЙ ПоЧЕрК (ц) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 10:17 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Mr.Globus© Хоть постоянно всюду слышно - "реклама должна продавать", мне кажется, что у выставок задачи несколько шире, чем прямолинейный поиск новых клиентов. Вспоминать и систематизировать все пока не стану, но очень важная (на мой взгляд) - сохранение и укрепление лояльности существующих клиентов и партнеров. Т.е. демонстрация жизнеспособности и конкурентности предприятия. "Крутости" если хотите. А если точнее - статуса и места предприятия в своей рыночной нише, лидерства, движения вперед. Яркий пример - автомобильные выставки и демонстрация на них концепт-каров и перспективных моделей. Если бы речь шла о простом информировании ЦА о новой модели - куда эффективнее было бы использование проф. СМИ, презентаций и дем. залов компаний. Но... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 10:30 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Mr.Globus©
Поток людей - не всегда показатель. Думаете, на "Безопастность" или "Выставочный бизнес" много желающих приходит? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 12:35 | |
|
|
|
случайно мимо проходил
Постов: 86
Дата регистрации: 17.05.2006 |
для: Actor© для: schon©
Вы совершенно правы. М.б. я не очень понятно выразился, но я говорил о другом: что могут быть такие выставки (которые можно назвать "имиджевыми"), которые ничего, кроме как повышения узнаваемости "бренда", не приносят. И стоит ли в них участвовать - это вопрос только самой компании, тут не может быть рецептов и советов.
Концепт-кар на автомобильной выставке - это средство привлечь внимание к марке, и тем самым повысить продаваемость уже существующих моделей. (Плюс к тому: это еще и "игра мускулами" перед конкурентами, показ новых технологий и т.д и т.п) Но представьте себе, что на той же выставке, некая компания представит концепт нового станка для разбортировки шин. К чему это приведет? Да ни к чему! Т.к. ЦА совсем не та и ей дела нет до станков, ей автомобили подавай. Хотя "имиджево" это будет очень круто:"Мы выставляли свои станки на супер-мега авто-шоу!" |
|
--------
ИзвИНиТе зА НЕровНыЙ ПоЧЕрК (ц) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 12:43 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Mr.Globus©: Есть еще вариант - вы не участвуете в некоей выставке. Что это значит (для участников и потребителей рынка)? - Вы ушли с рынка, у вас нет ничего нового, вы стали неконкурентоспособны или вообще закрываете фирму.. и т.п.
Такие вот вопросы задают себе (и нам) люди :-) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2006 17:32 | |
|
|
|
случайно мимо проходил
Постов: 86
Дата регистрации: 17.05.2006 |
для: Mamontino©
А, кстати, не факт! Пример: фирма поставляющая топливо для ракет. Нафиг им выставки не нужны и их отсутствие на выставках не значит ничего, в том числе в глазах их клиентов. |
|
--------
ИзвИНиТе зА НЕровНыЙ ПоЧЕрК (ц) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 10:28 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| так для них и выставок может не быть. поэтому вопрос - не о них :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 10:44 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Mr.Globus© Здесь я с Вами не соглашусь. Довелось мне работать в такой, примерно, компании. Не по профилю, а по статусу. Так вот, мы участвовали в абсолютно "пустых" выставках и строили дорогой стенд только с одной целью: в день открытия на стенд приходит первый вице-мэр и дает там интервью телевизионщикам. ВСЕ! Все остальные дни менеджеры на стенде пьют коньяк, курят бамбук и плюют в потолок!
А, забыл! На стенде должен был обязательно присутствовать баннер с изображением ПАПЫ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 10:46 | |
|
|
|
случайно мимо проходил
Постов: 86
Дата регистрации: 17.05.2006 |
для: schon©
Не вопрос, другой пример. Хорошо знаю небольшое РА, специализирующееся на поставках сувенирной продукции из Китая (промо). Работают на 5-10 постоянных (и достаточно крупных клиентах). Схемы все откатные. В выставках вообще не участвуют, т.к. расширять бизнес не собираются, а для постоянных клиентов это все не нужно. Другая мотивация у них
для: hvn©
Согласен. Хотя это уже политика  |
|
--------
ИзвИНиТе зА НЕровНыЙ ПоЧЕрК (ц) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 11:56 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Miss©
1. Формат предприятия, сфера деятельности?
2. ЦА?
3. Цели. что Вы хотите достичь?..
как правило цели у всех примерно одинаковые (увеличить объем продаж/прибыль). А если заглянуть глубже?.. структруировать.. Все мероприятия должны составлять собой некий комплекс мероприятий, у каждого- своя цель. Провели, достигли. Что дальше?..Следующее- провели и т.п.
4.Если имиджевая состовляющая в сфере рынка Вашей организации велика - это одно. Есть ли у Вас необходимость в "пускание пыли" в глаза (парнерам, кредиторам, клиентам и т.п) ? |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 15:53 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2Redkaya77© Во-во, наконец-то! Главный вопрос - для кого рекламируем ;-))) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2006 18:05 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 27.12.2005 |
1.Сфера деятельности - производство строительных смесей для ремонта ж/б конструкций (причем материалы уникальны по своим характеристикам). Предприятие на шаг впереди от своих конкурентов по технологиям.
2. ЦА - подрядные организации, проектные и исследовательские институты, ну и дилеры, которые продают продукт.
Имеджевая составляющая не так велика, хотя есть цель информирования потребителей о марке, что в свою очередь основано, на мой взгляд, на некоторой сложной ситуации:
Учредителями фирмы является российская строительная организация и мировой лидер в производстве строительной химии. Фирма ООО "..." производит в России и продает материалы серии Х, У, Z. Бренд, который разработан для ООО "..." в России очень нестандартный, больше напоминает слоган, но это не главная проблема. Проблема в том, что этот бренд-слоган никак не включает в себя материалы Y, Z, а только Х.
К тому же, если раньше продукция продвигалась под именами ООО "...", и учредителей, которые предъявляли очень жесткие требования к сохранению фирменого стиля, то теперь один из учредителей (мировой лидер) меняется на другого,имя которого не совсем ассоциируется у потребителя с данным сегментом рынка. Новый учредитель, в свою очередь, предъявляет свои требования к рекламе.
Вывод: у фирмы ООО "..." как российского производителя нет своего лица, потребитель запутан во множестве логотипов и названий, которые присутствуют на рекламных материалах. А попытка разработать свой бренд, на мой взгляд, не до конца продумана (повторюсь, бренд не включает в себя 2 разные продуктовые линии). При этом продукция действительно уникальная,и нет конкурентов в данный момент по технологиям.
Что делать?
Хотелось бы знать Ваше мнение.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2006 10:15 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Да, стоит уделить внимание отраслевому ПР. Нужно продумать марочную политику и подойти к выставке уже четко понимая, что вы хотите донести до потребителей и подготовив вижн (полиграфию, оформление стенда и т.д.) Пока, мне кажется, вы сами не очень четко понимаете, ЧТО хотите сказать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2006 10:35 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| ИМХО, к имиджевым выставкам можно отнести многие проекты ITE LLC Moscow. Пример - World Food. Поучаствовать можно, если денег не жалко. (междусобойчик) ;) |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2006 10:36 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 27.12.2005 |
Вопрос с выставками можно решить, естественно, для начала надо коммуникативную и творческую стратегию определить, но самое большое но! - название торговой марки, что делать здесь?
Помогите, пожалуйста, разобраться.
Новое название торговой марки "Служба Спасения Бетона" (о деятельности компании Вы уже знаете).
Понятно, что мы спасаем бетон и делаем это с помощью материалов "Х", но материалы Y и Z никак не связаны с бетоном.
Разработка еще одного нового бренда, на мой взгляд, просто издевательство как над самой фирмой, так и над потребителем.
Как быть? Может все-таки стоит продвигать именно "Службу Спасения Бетона" с материалом Х, но как сюда привязать другие материалы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2006 10:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
