 |
|
|
 |
|
|
|
Гражданин Нью-Йорка
Постов: 80
Дата регистрации: 10.01.2006 |
Добрый день коллеги.
Ситуация следующая.
Есть компания. Помимо всех отделов есть два – выставочный зал, как отдел и отдел продаж.
У каждого из них есть планы.
Планы они выполняют, получают какие-то бонусы. НО.
Проблема вот в чем – в выставочный зал ходят мелкие клиенты, в отдел продаж – крупные.
Вопрос первый - как быть с теми, которых не отгружают по причине просрочки платежей и прочих проблем на фин. Дисциплину. Они поворачиваются и идут в торговый зал. Там называются другим именем и им продают. Как быть?
Второй вопрос - сами работники выставочного зала с удовольствием продают им, даже если знают таких клиентов, потому что у них есть свой план. Как быть тут?
Ну и в целом, как быть с новыми клиентами, их не ведут в отдел продаж.
Вот такая вот ситуация, надеюсь на помощь. Спасибо.
|
|
--------
Ad maiora ultra vitam |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.05.2006 11:19 |  |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| Сделать общий план для двух отделов. В противном случае каждый будет тянуть одеяло на себя, как не крути. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2006 12:08 | |
|
|
|
Гражданин Нью-Йорка
Постов: 80
Дата регистрации: 10.01.2006 |
для: Storozhev©
Просто сказать сделать план. Все-равно приходим к тому, что общий план сводится к тому, что он состоит из двух планов двух отделов. И что дальше????????? ??? |
|
--------
Ad maiora ultra vitam |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2006 12:13 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| У моей знакомой была такая проблема. Два торговых зала в одном продают товар А в друго Б. В каждом зале свои продавцы. Когда в зале с товаром А стоит очередь люди подходят к продавцам из зала с товаром Б и просят продать, те говорят, чо мы это не продаем идите в зал А. У продовцов каждого зала был свой план, и им не интересно было продавать "чужой" товар. Она сделала так 30 % идет от общего плана двух вместе взятых залов. Стало интересно продовать и товар А и товар Б. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2006 14:08 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| а есть четкая граница крупный/мелкий? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2006 17:10 | |
|
|
|
Гражданин Нью-Йорка
Постов: 80
Дата регистрации: 10.01.2006 |
для: schon©
Есть, во первых периодически ведем ABC XYZ + есть установленные суммарные пределы, которые классифицируют клиентов на группы. |
|
--------
Ad maiora ultra vitam |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2006 09:42 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| так а если контролировать, чтоб суммы больше ххх не проходили по залу или от за один раз от одного клиента? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2006 20:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
