 |
|
|
 |
|
|
|
| Как и откуда привлекают ЦА веб студии "элитного" класса? |
|
Постов: 11
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Как вы думаете,какая ЦА у таких студии как actis.ru, defa.ru, artlebedev.ru?
Ищут ли они заказы сами или уже вынуждены отказаться...если да,то какие на ваш взгляд способы поиска клиентов в этом секторе...?
Насколько могут быть эффективны продажи по телефону в данном сегменте?
Может ли поисковый траффик дать целевых посетителей, которые готовы потратить от 5000-7000$ и выше за сайт? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.02.2006 20:46 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Продажи по телефону, на мой взгляд, плохо стыкуется со "статусностью" студий перечисленного типа. Там нужны личные продажи с более персональным заходом - выход через знакомых, тусовки, презентации и т.д. У клиента должно обязательно сохраняться ощущение, что это он в бОльшей степени заинтересован в работе именно с этим модным исполнителем, а тот соглашается, не смотря на полную загруженность. А телефонный "холодный" обзвон - "возмите нас хоть кто-нибудь", - будет аналогичен раздаче флаерсов в метро с приглашением заказать вечернее платье у Юдашкина... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 22.02.2006 11:22 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: enfinity©
... в свое время, мне пришло в голову назвать данный сегмент - "пионеры понтов".
... эт для них! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 11:30 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: ReklaMyst© почему?
Кстати не очень то и конкурентоспособный сектор...я имею ввиду не много студии, которые предлагают такого класса услуги. Если в сегменте "сайты от 3000 - 5000" конкуренция неимоверна,то в этом вроде не так уж...IMHO
Из новых студии в этом сегменте знаю пока только про pirogov.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 13:07 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Пиар и еще раз пиар. Семинары, конференции, публикации в отраслевых изданиях (не интернетовских). Причем публикации содержащие цифры об увеличении продаж, прибыльности, увеличения у клиента количества потребителей его товара. Просто красивая картинка сайта и высокий ценник ни о чем не говорит.
Очень много у российских вебстудий заказов из-за рубежа. А российский рынок воспринимается ими исключительно как потенциальный, а не основной. То, что у них есть российские заказы еще не говорит о том, что они только на этом и зарабатывают. Некоторые студии прикормились на зарубежных заказчиках. То что вы видите в россйиском интернете и читаете о том, что та или другая студия сделала российский портал, магазин и пр. - вы видите лишь витрину. Основная работа ведется чаще всего по другим направлениям.
Те кто успел в свое время прикормиться у нефтянников или финансистов - сейчас тоже вырастают в студии. Опять-таки вы видите лишь то, что они вам показывают. Клиентура расширяется в основном на личных связях и рекомендациях.
Ни один дурак не будет искать через поисковик кому бы заказать сайт за $7000.
Моя рекомендация. Возьмите какую-нибудь отрасль. Например объекты недвижимости. Начните размещаться в строительных, архитектурных, ритейлерских изданиях. Напишите пару статей о том, как объект был мгновенно арендован через интернет, так как вы правильно расчитали стратегию и применили уникальные ходы. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 14:08 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор enfinity:
Как вы думаете,какая ЦА у таких студии как actis.ru, defa.ru, artlebedev.ru?
Ищут ли они заказы сами или уже вынуждены отказаться...если да,то какие на ваш взгляд способы поиска клиентов в этом секторе...? |
Тема отказывается от низкобюджетных проектов, перебрасывая их "как бы на сторону"  Тема не ищет - находят его
| Насколько могут быть эффективны продажи по телефону в данном сегменте? |
Если задача в потере имиджа - то да, предложения услуг по телефону этому могут помочь.
| Может ли поисковый траффик дать целевых посетителей, которые готовы потратить от 5000-7000$ и выше за сайт? |
Редко. Мы как раз работаем в сегменте "от пятерки и выше". Года полтора-два назад мы провели эксперимент - встали на полгода в первую десятку по запросу "разработка сайта" в Яндексе. Цены на сайте не указывали, только положили "пальцатое" портфолио (надеясь, что нам звонить будут умные люди ). Результат меня не порадовал - три-четыре звонка в день. Крайне бестолковые по результатам, но отнимающие много времени на объяснения и консультации. Звонки в основном от манагеров и секретарей, которые ничего по жизни не решают и не способны внятно донести до руководства то, что им объясняют. Приходилось даже писать по просьбе этих трудящихся коммерческие предложения, предварительно анализируя их сайты и конкуренцию в бизнесе. Большинство звонящих рассчитывало получить сайт долларов за 300-800 Подавляющее большинство не смогло внятно сформулировать, зачем им собсно, сайт-то нужен.
Потом мне это надоело и мы опустили свой сайт на пятую - десятую страницу выдачи, чтобы избавиться от этой публики, а потом вообще забросили свой сайт
Но периодически народ каким-то макаром нас все-таки находит в выдаче (хотя вроде как все пути перекрыли ) и хочет сайт "за полторы, потому что мы бедные - строим коттеджи, оказываем дорогостоящие услуги и т.д."
Оптимальнее работать с клиентами, которым нас уже рекомендовали и которых уже предупредили, что мы крайне требовательны к заказчикам. Милые люди, делают все, что от них нам нужно, готовы к нашим ценам, капризничать боятся, работать не мешают |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 14:16 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
для: AAZ©
Рома, ты у нас золотой :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 14:28 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Тимур:
для: AAZ©
Рома, ты у нас золотой :) |
Золотой - в смысле очень хороший и дорогой по ценам ? Да, это так. Еще я немеряно скромный и застенчивый |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 14:34 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: AAZ© кстати,как вы обосновываете цены? Какими аргументами? Ясно что сайт себестоимость которого скажем 3000$ можно продать и за 5000 и за 7000 и т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 16:16 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Есть такая штука... смета называется. Мы вот к примеру ее в часах выражаем. А напротив каждого часа стоит рейт исполнителя. Это же является основанием для составления графика работ и порядка платежа. Самое глупое говорит, что сайт стоит $7000. Он стоит $100. Но каждая отдельная работа по нему стоит по чуть-чуть. И так набегает $3000 или $7000. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 18:58 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор enfinity:
для: AAZ© кстати,как вы обосновываете цены? Какими аргументами? Ясно что сайт себестоимость которого скажем 3000$ можно продать и за 5000 и за 7000 и т.д.
|
В каком смысле "обосновываем"? Есть задача клиента, есть способы ее решения, есть цена решения для клиента. Вот конечную цену клиенту и называем. Заодно отсеиваем наиболее "экономных" - как правило они не знают, зачем им сайт и в последствии леняться с ним работать, а нам такие клиенты не нужны.
Цитата, автор JhAZZ:
Есть такая штука... смета называется. Мы вот к примеру ее в часах выражаем. А напротив каждого часа стоит рейт исполнителя. Это же является основанием для составления графика работ и порядка платежа. Самое глупое говорит, что сайт стоит $7000. Он стоит $100. Но каждая отдельная работа по нему стоит по чуть-чуть. И так набегает $3000 или $7000. |
Полноте, какая смета? Вы, когда молоко или водку покупаете, смету просите? Есть товар, есть его цена. Она Вам или по карману или это не Ваш товар. Какие, на фиг, сметы клиентам ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 19:10 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: AAZ©
У меня язык не поворачивается впарить клиенту сайт за $5000, если по расчетам это получается всего-лишь $1000.
Понятно, что может быть еще и продвижение и оптимизация... как это там у вас называется. Это ведь тоже оцениваемая работа, выражаемая либо в пакете услуг либо во времязатратах.
Или вы клиенту просто говорите "или $5000 или идите в другую контору" ? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2006 19:46 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор JhAZZ:
Или вы клиенту просто говорите "или $5000 или идите в другую контору" ? |
Ну примерно так.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2006 16:27 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| американцы обычно привлекают аудит для оценки расчетов и посылают нафиг, если они не совпадают с оценками аудиторов. А просто впарить сайт за $3000 они вообще не понимают |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2006 22:47 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
для: JhAZZ© Цель любых смет одна - спрятать "а мы хотим за свой товар столько-то" за большое количество других торговцев, с которых нельзя потребовать смету прямо сейчас. Типа "вот смотрите, мы сами-то чуть-чуть берем, а поставщики наши эван сколько дерут и без предоплаты не работают... так что и мы ну просто вынуждены с Вас предоплату требовать..."
По теме - только PR.
для: AAZ© А почему их (нецелевых клиентов) не отпугнуть ценами и условиями на сайте? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2006 10:47 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: AAZ© сколько же вы потенциальных клиентов отвергли наверно. Большинство клиентов готовы платить и 5000 и больше.
для: JhAZZ© По поводу сметы - точнее не скажешь! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2006 13:13 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор ARtBAITer:
для: AAZ© А почему их (нецелевых клиентов) не отпугнуть ценами и условиями на сайте? |
Сложный вопрос. Проблема в том, что неподготовленный заказчик не понимает разницы между "просто сайт-визитка" и сайтом в виде бизнес-инструмента. То есть он может с чистым сердцем просить сайт с прайсом и картой проезда, но под пытками признаЕтся в том, что он имел ввиду то, что я называю поисковым продвижением, юзабилити и т.д., только думал, что все это будет у него автоматически при покупке визиточного сайта Поэтому для неподготовленного клиента отличия по сути между этими двумя видами сайтов неочевидна, а цена кардинально разная, поэтому пока мы предпочитаем принимать звонки и объяснять эту разницу, называя цену в процессе разговора, когда клиент уже начинает понимать, почему рабочий сайт может столько стоить. Либо он станет нашим клиентом, либо удет просвященным, по крайней мере, и минует стадию взросления заказчика "а закажем сайт у студента за 200 долларов, сэкономим"
Сейчас мы готовим полную смену своего сайта и в новой структуре его текстов мы попробуем объяснить и свести воедино все, что я говорю на Составе. Возможно, у клиентов хватит сил и разума все это прочитать и правильно среагировать на цену |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2006 14:38 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Цитата, автор enfinity:
Насколько могут быть эффективны продажи по телефону в данном сегменте? |
Исключено полностью. Данный способ будет портить имидж и отталкивать ЦА от компаний такого уровня.
Цитата, автор enfinity:
Может ли поисковый траффик дать целевых посетителей, которые готовы потратить от 5000-7000$ и выше за сайт? |
Вопрос сложный.Скорее всего, поисковый трафик привлечет дополнительный приток звонков и обращений, но в том, что это будет именно заявленная ЦА - сильно сомневаюсь. Лучший способ- PR, презентации, ЛИЧНОСТНЫЙ контакт и т.п. И никаких обзвонов, факсов и рассылки.Компании данного уровня должны соответствовать заявленному имиджу и в обращении к клиентам своей ниши.
По поводу ЦА, при правильной постановке вопроса,убеждений (личностный контакт), презентаций и т.п., убедить увеличить затраты на создание сайта можно многих. |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2006 17:32 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
| А по хорошему, цена вырисовывается апосля заполненного клиентом брифа. А то, так можно до одури и сайты переделывать и еще Бог знает чем заниматься за оплаченные клиентом деньги уйдя в откровенный минус. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2006 13:27 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Тимур©
Бриф ничего не дает, бо в нем нет и не может быть нужной конкретики. В "пятерку" обычный сайт со средним набором необходимых функций и средним количеством контента вполне укладывается без ухода в минуса. Если для решения задачи нужно нечто большее, то это видно после первичного разговора с клиентом. Тогда и другая цена просчитывается.
Я не сторонник подхода, когда клиенту выставляется заведомо бОльшая цена только за толстую морду и дорогие часы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2006 14:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
