 |
|
|
 |
|
|
|
| насколько эффективен такой канал? |
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
Есть маленькая проблемка - не могу найти понимания у Клиента. В рамках программы event-marketing рассматриваем возможность проведения "Масленичной вечеринки" в последний день Масленницы для представителей его ЦА (первые лица предприятий). Бюджет - не заоблачный, но вполне приличный, кол-во гостей - 200.
Основная проблема - Клиент, не отрицая самой идеи, требует какой-то совершенно немыслимой убойной аргументации в пользу целесообразности подобного мероприятия. Признаться, я в тупике, и отсюда вопрос:
что именно может быть таким "убойным" аргументом?
PS Я разрабатывал и проводил 50-60 подобных акций, и мне всегда хватало компетентности остоять свою точку зрения, но с таким "упёртым" клиентом я столкнулся впервые. И это... если есть, что сказать, то буду рад, а ерничества не надо, ок? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.12.2005 18:48 |  |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Deep©
На сколько Я понимаю, на данной вечеринке будет презентовн некий товар (услуга,...) перед определенной ЦА (первые лица предприятий). Для того, чтобы "придумать" данную "убойную " аргументацию, хотелось бы узнать для начала: каков продукт?..
P.S. Буквально на днях сорвалась одна подобная акция, поставив под сомнение нужную Вам "целесообразность". |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.12.2005 18:57 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
| для: Redkaya77©, как раз нет, это не презентация. Формат акции - именно тусовка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2005 19:01 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
А можно поподробнее- цели акции, какие результаты ожидаются и так далее? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2005 21:08 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
для: Равшан©, цель акции (если по учебнику) - формирование лояльности к бренду у представителей ЦА. На самом деле - общение в неформальной обстановке в формате "без галстуков". "Неформальность" подразумевает все атрибуты выбранного формата.
Что можно сказать об ожидаемых результатах... Приведу один пример:
Одна питерская фирма-производитель потратила три года (безуспешно) на организацию региональной дилерской сети. Дело кончилось тем, что ей (фирме) было предложено "замутить тусу" под условным названием "круглый стол на такую-то тему" с участием всех потенциальных клинтов. Понятное дело, пребывание участников круглого стола в Питере - за счет фирмы, куда входила разнообразная и насыщенная культурная программа, включая коллективные пьянки (неформальное общение). Результат - в течение последующего месяца было заключено четыре долгосрочных дилерских договора. Затраты на акцию - в гугл раз меньше того, что было потрачено за три года только на коммандировки.
для: Равшан©, а по-Вашему существуют конкретные методики определения ожидаемого результата? Я имею в виду от подобных акций. Если ДА, то мне к сожалению они не известны. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 13:44 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
Спасибо. Стало немного понятнее. Хоть и не ясен сам продукт который вы продвигаете, а от него много зависит. Но если от него абстрагироваться, то выскажу свое мнение:
Если вы собираетесь делать просто пьянку среди существующей (или потенциальной) клиентуры, то это будет сродни новогодним подаркам и прочей хрени, от которой ни толку, ни проку. И тут я прекрасно понимаю ваше руководство, я бы тоже не подписался. Имидж среди клиентов заваоевывается не одной вечеринкой или разовыми подарками, а ежедневной работой 365 дней в году.
В вашем случае, поскольку вы знаете всех, от кого вы желаете получить бизнес, намного полезнее будет деловая встреча один на один, где вы сможете рассказать все преимущества и недостатки своего продукта и конкурентов и т.д.
Но в отдельных случаях тусовка может принести хорошие результаты, и вот тут-то нужно знать специфику вашего продукта. Например, товары люкс, в этом случае тусовка с ее гламурным оформлением и т.д. является частью коммуникации товара. Или сложная спецуиализированная техника - здесь расчет на то, что пользователи будут тусоваться с непользователями и убеждать их сами.
А в остальных случаях, это пустая трата времени, как и спонсорство (см. тему Продакт Плейсмент). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 14:21 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
Спасибо. Стало немного понятнее. Хоть и не ясен сам продукт который вы продвигаете, а от него много зависит. Но если от него абстрагироваться, то выскажу свое мнение:
Если вы собираетесь делать просто пьянку среди существующей (или потенциальной) клиентуры, то это будет сродни новогодним подаркам и прочей хрени, от которой ни толку, ни проку. И тут я прекрасно понимаю ваше руководство, я бы тоже не подписался. Имидж среди клиентов заваоевывается не одной вечеринкой или разовыми подарками, а ежедневной работой 365 дней в году.
В вашем случае, поскольку вы знаете всех, от кого вы желаете получить бизнес, намного полезнее будет деловая встреча один на один, где вы сможете рассказать все преимущества и недостатки своего продукта и конкурентов и т.д.
Но в отдельных случаях тусовка может принести хорошие результаты, и вот тут-то нужно знать специфику вашего продукта. Например, товары люкс, в этом случае тусовка с ее гламурным оформлением и т.д. является частью коммуникации товара. Или сложная спецуиализированная техника - здесь расчет на то, что пользователи будут тусоваться с непользователями и убеждать их сами.
А в остальных случаях, это пустая трата времени, как и спонсорство (см. тему Продакт Плейсмент). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 14:21 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
"...намного полезнее будет деловая встреча один на один, где вы сможете рассказать все преимущества и недостатки своего продукта и конкурентов и т.д."
Вы - преподаватель в бизнес-школе? Равшан, ничего личного, но не таких ответов я ожидаю. КАКОЙ должен быть убийственный аргумент в пользу мероприятия? "Этот" всё меня пытает - какова глобальная идея подобного сборища? Смысл аопроса понятен, но НУЖНА ЛИ глобальная идея-то?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 14:37 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
У вашей тусовки никакой глобальной идеи нет. И неглобальной идеи тоже нет.
По крайней мере по тем условиям, которые вы озвучили, вам эта тусовка не нужна!
А если эффективность вас не интересует и вам просто нужно впихнуть своему руководству какую-нибудь лабуду, то аргументов вам накопают кучу любители пиара, спонсорства и продукт плейсмента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 15:20 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
| для: Равшан©, о каком руководстве Вы уже второй раз говорите? Я и есть руководство. О Клиенте речь. Лабуды-то я отгрузил по полной. В общем, понятно. Сам как-нибудь разрулю, не первый раз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 15:37 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Глобальная идея - установление неформальных и, соответсвенно, более плотных контактов с представителями клиентов, личной, эмоциональной привязки.
А может клиент просто склоняется к отказу, и просто ищет повода, формальной причины отмены мероприятия? Ему просто жалко денег. Или нет у него их, но он не хочет говорить о неплатежеспособности - хочет сохранить "лицо". |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 15:50 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
Извините, конечно же вы сам руководитель.
Ну а раз так и впихивать клиенту лабуду - это ваш основной профильный бизнес - то я за вас спокоен. Разрулите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 15:55 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Может быть:
- подведение итогов
- планы на 2006г.
- представление нового товара, сервиса
- представление новых людей, рядовых и/или руководителей
- представление новой инициативы/акции
- просто сказать "спасибо"
- вручение дипломов про 1-200-е место
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 16:00 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
для: Actor©, да в том-то и дело, что нет!!! Идея ему нравится, но требует более "убийственных" аргументов в пользу его (мероприятии) проведения. Возможно, проблема кроется в его... э-э-э-э... некоторых своеобразных личностных качествах.
Эмоциональная привязка? Интересно. Можно развить тему.
Равшан, профильный-непрофильный, а приходится и впихивать иногда. Вы впервые слышате о подобном? Клиенты бывают такие чуднЫе... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 16:19 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Deep©
Согласен. Это жизнь. И я говорил без нотки осуждения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 16:53 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Deep©
Хотелось бы все-таки узнать, что за продукт, который Вы планируете продвигать данным способом.
Продук = аргументы. Иначе очень сложно что-либо посоветовать. |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 17:07 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Deep©
а) клиент хочет соскочить
б) Вы можете прошлый опыт продвижения продукта привести в пример (неудачный)
в)...все таки хотелось бы узнать что за продукт.Это важно.
d) есть замечательная книга "Алгоритмы воздействия" Борисовой Е.Г. Почитайте..Могу сама выбрать Вам пару обзацев..
P.S. Это ни в кое случае не реклама!!!..сама пользуюсь.. |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 17:16 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Цитата, автор Deep:
для: Redkaya77©, как раз нет, это не презентация. Формат акции - именно тусовка. |
Хм..Если Вы приглашаете не потребителей Вашего продукта, а именнно ЦА (насколько Я понимаю, приглашенные не знакомы с продуктом/мало знакомы и т.п.- не являются потребителями), то смысла в ПРОСТОЙ ТУСОВКЕ нет...Аргументы: ищи не ищи - клиент то не дурак, денежки то кровные..
Или в формате мероприятия будет как-либо представлен товар? |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2005 17:26 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
В принципе тусовка подразумевает управление групповым бессознательным. Ну грубо так. Когда вы что-то объясняете одному человеку он может заблокироваться и вы не пробьете его индивидуальную защиту.
Когда более одного человека появляется одновременно - появляется чувство жизни в социальном организме, в стаде: куда стадо, туда и я. Человек не может долго и от всех блокироваться. Кто-то да пробъет защиту. Когда речь идет о МЛМ или дилекрской сети - то это непосредственно влияет на продажи, так как продавцы оказываются в среде таких же торгашей и они начинают друг друга подогревать разговорами о предмете тусовки. Давая друг другу намеки, что заработает больше чем сосед. Появляется чувство соревнования. И т.д. Таких мотиваций может быть много разогрето.
Если речь идет о конкретном продукте.. например о продукции маслозавода в виде пачек масла, молока и йогуртов, а ЦА выбрано в виде торгзакуп предприятий, то смысла не будет. У них вся пирмамида Маслоу может быть уже отстроена.. ну за исключением нижних слоев. Среди конкурентов они могут вести себя закрыто, так как есть большой жизненный опыт. Их не за что цеплять, кроме того, что вы их кормите и у них есть возможность подобрать любовницу на следующий месяц.
Вобщем, опищите подробнее, чтоб не гадать |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2005 13:07 | |
|
|
|
радикал
Постов: 138
Дата регистрации: 07.09.2005 |
| для: JhAZZ©, по поводу первых двух абзацев совершенно с Вами согласен, с мотивацией тоже всё понятно, поэтому и выбран такой формат. А лозунг? Лозунг какой? Этакий адский лозунг вне зависимости от товарной группы, стратегический если угодно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2005 13:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
