 |
|
|
 |
|
|
|
| Маркетолог - Продавцу волк, товарищ или брат? |
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: Actor© и еще в связке маркетолог-продавец - а тот ли товар нужно продавать.  и нужно ли его именно так продавать...и нужно ли его вообще продавать.... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.11.2006 17:05 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Actor© Думаю, что Вам известно, что ЛЮБОЙ продукт имеет: инструментальную и эмоциональную составляющие. Маркетолог должен знать и давать рекомендации КАКИМ продукт должен (может, хочет, ...) видеть потребитель, какой продукт (в глазах потребителя будет привлекателен). КАК этот продукт может быть выполнен технически, может ли он быть исполнен вообще, возможно ли сделать его себестоимость достаточной для решения поставленных задач, удобно ли будет организовать его сбыт, не будет ли он противоречить общественному образу компании и массу массу других вещей должны решить узкие специалисты! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:06 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор vasilisa:
для: hvn© тогда вы занимаетесь аналитикой, прогнозированием, разработкой стратегий, я правильно понимаю?
Но ведь это не весь комплекс маркетинга... |
ЧЕМ занимаюсь я, к данной дискуссии не имеет никакого отношения. То, что я говорю, продиктовано:
- теорией маркетинга;
- собственным практическим опытом;
- здравым смыслом.
Давайте поговорим о комплексе маркетинга... Там написано: продукт создает отдел маркетинга? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:10 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
| для: hvn© это же сколько узких спецов нужно иметь компании? Это однозначно только очень крупные и структурированные компании могут позволить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:11 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: hvn© тогда зачем говорить вообще даже приблизительно чем вы занимаетесь и какой у вас опыт и в руководстве в том числе????
А кто создает продукт, вернее предпосылки для его создания, кто создает инициативу для создания продукта/услуги? Кто придумывает и тестирует дизайны, проводит исследования и анализирует. Ну кто? Кто контролирует качество тестового товара....
Понятно, что производство -производит. Технологи участвуют кстати вместе с маркетологами в разаработке и рецептур. И т.д.
Но инициатива то чья была, кто дальше развивает сей продукт, кто рассчитывает экономику сего продукта и готовит проект по нему?
Это к маркетингу тоже не имеет отношения? Или я вас не правильно понимаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:16 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор janes:
Создавать продукт - не дело маркетолога? Вы меня теряете...серьезно, в шоке просто. |
Хорошо, к Вам вопрос по-другому... В каком банке отдел маркетинга занимается разработкой продукта? Описывает технологию его обсуживания, определяет ставки, сроки, условия и порядок работы?
Создание продукта - Деп. розничного бизнеса
Упаковка (название, морковки, реклама, акции...) - Деп. маркетинга
Продажа - Деп. розничных продаж |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор vasilisa:
А кто создает продукт, вернее предпосылки для его создания, кто создает инициативу для создания продукта/услуги? |
Кто создает инициативу для разработки нового продукта:
В банке - Департамент розничного бизнеса.
В авиакомпании - Департамент развития сети маршрутов.
В компании, производящей крупную и мелкую бытовую технику - НИОКР и маркетинг (по ситуации)
На авиастроительном предприятии - НИОКР
В компании, производящей бытовую химию - НИОКР и маркетинг
В пивоваренной компании маркетинг
...... дальше продолжать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:25 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: hvn© наверное маркетинг и НИОКР в производственных компаниях
Так вот ваш последний пост и говорит о том, что у маркетинга в разных компаниях - соврешенно разные могут быть задачи и тогда разные специалисты участвуют, именно узкие.
А теперь возьмем обыкновенную производственную компанию, среднюю, где маркетологи разрабатывают ТМ и сопровождают ее....FMSG - рынок, например....как вы думаете они должны быть разделены с продажниками в плане информационно обмена?
Кто разрабатывает тарифы в телекоммуникационных компаниях? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:31 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор vasilisa:
ваш последний пост и говорит о том, что у маркетинга в разных компаниях - соврешенно разные могут быть задачи |
Тонко подмечено... если Вы перечитаете внимательно нашу дискуссию, то легко увидите, что именно ЭТУ, гениальную в своей простоте мысль, я пытался до Вас донести... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2006 17:42 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: hvn©
А если немного с другой стороны посмотреть?
Описанный Вам титанический пласт работы маркетолога в банке не учитывает одного - в банке продажников нет. Не будем же мы называть продажниками клерков в окошке, которые по просьбе желающего открыть счет выдают ему бланк заявки? И автоматы по продаже банок колы мы тоже не будем называть продажниками, ок?
Давайте рассмотрим отношения маркетолога и продажника в торговой компании. Ну, например, торгующей пролуктами питания оптом (то бишь на b2b). Представим себе, что есть несколько направлений продаж, одно из которых - крупы. Есть реальный продажник, который этой всякой гречкой торгуют уже лет двадцать и, ессно, прекрасно знает о товаре ВСЕ. И умееет его продавать.
Вопрос: на кой ему балласт в виде маркетолога? Что этот маркетолог понимает в качестве гречки, сезонности, в конкурентах, в подходе к каждому клиенту и т.д.?
Ну и в таком аспекте и с тем же вопросом можно рассмотреть все отрасли, где продажи действительно зависят от продажника (автоматы по продаже колы и персонал, выдающий мясную нарезку в магазине мы продажниками больше не зовем, как Вы помните).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.11.2006 00:14 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор AAZ:
Вопрос: на кой ему балласт в виде маркетолога? |
Давайте все-таки уточнимся... Я-то как раз и писал в своих постах о том, что наличие маркетинга в компании не является обязательным!!! Так же как не обязательным является наличие бухгалтерии, если с баллансом прекрасно справляется мама Генерального директора; так же не нужен транспортный цех, если все сотрудники сами за рулем; не нужна служба безопасности, если офис маленький и можно поставить тревожную кнопку; и так далее... Разве я где-то ратовал за то, что маркетолог в любой компании должен быть и указывать ВСЕМ, как им правильно работать?
З.Ы. Кстати, продажники в банках есть. чем они там занимаются я могу Вам объяснить... Но это уже тема другой передачи! ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 08:48 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор janes:
Создавать продукт - не дело маркетолога? Вы меня теряете...серьезно, в шоке просто. |
Хорошо, к Вам вопрос по-другому... В каком банке отдел маркетинга занимается разработкой продукта? Описывает технологию его обсуживания, определяет ставки, сроки, условия и порядок работы?
Создание продукта - Деп. розничного бизнеса
Упаковка (название, морковки, реклама, акции...) - Деп. маркетинга
Продажа - Деп. розничных продаж |
В каком банке продукты разрабатывают маркетологи? В ХОРОШЕМ банке, Хван. В таком, где отдел маркетинга занимается не только сувениркой и морковкой.
В Импэксе, скажем, целый отдел занимается именно разработкой продуктов, причем отдельных для физиков, юриков. Розничный отдел доводит до ума рекомендации и формирует линейку продуктов. Реклама и пиар думают, как их продвигать народу. Продажники в банке, конечно, есть, тут AAZ не в курсе. Они занимаются тем, что делают конкретные предложения по своим клиентским базам.
А насчет разных задач маркетинга в разных компаниях - то так мы договоримся до Бог знает чего.
|
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 09:45 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор janes:
В Импэксе, скажем, целый отдел занимается именно разработкой продуктов, причем отдельных для физиков, юриков. |
В ИМПЭКСЕ, в Департаменте маркетинга есть отдел, который занимается разработкой технологии обслуживания банковских продуктов???? Вы, девушка, либо не в курсе, либо просто БРЕДИТЕ!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 10:24 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор janes:
причем отдельных для физиков, юриков. |
А эта фраза - вообще бред тяжелобольного человека. Банковские продукты ОТДЕЛЬНЫ для физиков и юриков ВСЕГДА!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 10:26 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор janes:
причем отдельных для физиков, юриков. |
А эта фраза - вообще бред тяжелобольного человека. Банковские продукты ОТДЕЛЬНЫ для физиков и юриков ВСЕГДА!!! |
То вы говорите, что маркетологи не разрабатывают продукты, то удивляетесь, что они бывают для физлиц и юрлиц.
Вывод один: надо больше работать и меньше торчать на форумах :)
В Импэксе такой отдел есть, и поверьте, прекрасно работает. |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 11:12 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор janes:
В Импэксе такой отдел есть, и поверьте, прекрасно работает. |
Импэкса, правда, самого нет... Ну ничего, маркетологи всегда умели работать самостоятельно. Теперь вот научились и без организации-работодателя... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 11:35 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Цитата, автор Arsenij:
Цитата, автор janes:
В Импэксе такой отдел есть, и поверьте, прекрасно работает. |
Импэкса, правда, самого нет... Ну ничего, маркетологи всегда умели работать самостоятельно. Теперь вот научились и без организации-работодателя... |
Авиакомпания Сибирь не скоро станет для россиян Эссевен, а Импэксбанк - группой Райффайзен. Привычка свыше нам дана. |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 11:39 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 01.02.2006 |
Господа у меня вопрос, так сказать к некому лично.
Вот я закончил колледж в Канаде. Диплом в Marketing Administration. В курс входили такие предметы как маркетинг, каналы дистрибуции, реклама, бизнес закон, директ маркетинг, эффективные продажи и т.д. Вообщем-то с программой можно ознакомиться на сайте колледжа. В Росси работал в исследовательской компании, но решив, что нужно знать кухню изнутри, перешёл в компании на должности аналитика, менеджера по маркетингу, маркетолога, но в продажах не был. Вопрос, который мучает меня теперь такой, где та грань, что разделяет маркетинг от продаж? Ведь в колледже меня учили всему, и как холодные звонки пробивать и маркетинг ресёчем заниматься и директ мэйл и рекламой и весь комплекс вообще. Колледж конечно не Университет, но выпускает тысячи начинающих специалистов в успешную Канадскую и не только эконимики. То есть смысл в том, что туфту не должны по идеи гнать, а то что-же получится с Америкой. Как определить линию и есть ли она вообще? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 12:11 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Константин В.©
В Юсах, если я правильно понимаю, учат promotion (продвижению товара). А в России понятия promotion нет - его раздробили на куски, один из которых называют "маркетинг". Чем он занимается - никто толком не знает, но маркетологи утверждают, что это дюже полезная штука и поэтому им надо платить зарплату . В подтверждение спросите у двух маркетологов, что такое "маркетинг" или "бренд", и получайте fun от их теоретической, но забавной грызни по поводу значения этих терминов для каждого из них.
Если станет скучно, задайте эти же вопросы десяти маркетологам, собравшимся вместе. Грузинское хоровое пение после этого, по громкости, страстности и непонятности, покажется Вам детсадовским хором на утреннике
Как Вы видите по этой дискуссии, там, где есть нормальные продажники, маркетологи не нужны или выполняют функции ауксилариев при триариях
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:38 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор AAZ:
Как Вы видите по этой дискуссии, там, где есть нормальные продажники, маркетологи не нужны или выполняют функции ауксилариев при триариях
|
Мне эту фразу как воспринимать? Как оскорбительное выражение по отношению ко всем участникам фоума или как нецензурное ругательство?
Всерьез - не занимайтесь провокациями, тов. AAZ. Там, где есть нормальные продавцы, вообще никакой обслуживающий персонал не нужен - посмотрите чуть раньше пост Равшана :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2006 15:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
