 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 26.08.2005 |
| Господа, где можно найти информацию (рекомендации) по организации региональной дистрибьюторской сети. Мотивация дистрибьюторов, поощрения, порядок взаимоотношений. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.08.2005 17:02 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
levika, пожалуйста немного конкретизируйте вопрос. Ведь несмотря на то, что глобальных отличий при построении сети нет, существуют определеные сложности в зависимости от рынка.
Общие принципы:
- анализ географии ваших клиентов и анализ регионов, где може быть востребован ваш продукт. Здесь необходимо понять историю продаж. Были ли у организации какие-либо дилеры ранее и если да, то что с ними случилось сейчас.
- анализ системы дистрибуции конкурентов
- выработка основных положений дилерской программы. Здесь остановлюсь подробнее. На дилера в большинстве случаев возлагаются следующие функции:
- проведение исследований в регионе,
- установление контактов, налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями
- приспособление товара под требования потребителей
- проведение деловых переговоров, согласование цен и иных условий работы
- организация товародвижения, транспортировка и складирование товара
- участие в маркетинговых и рекламных кампаниях
Естественно взаимодействие с дилерами вы будете строить на основе неких прав и обязанностей.
В большинстве случаев к дилеру предъявляются следующие требования:
- выполнение определенного объема реализации. в большинстве случаев оценка происходит на основании существующего объема продаж с увеличением на 30-50%. Хотя, например моя компания сегодня на этапе формирования сети никаких требований по объему продаж не преъявляет (мы только выходим на рынок).
- организация склада продукции в регионе
- организация сервисного обслуживания существующих клиентов (сопровождение)
В свою очередь дилер претендует на получение:
- вознаграждения. Обычно в виде скидок от цены продукции. Хотя иногда это может быть фиксированная сумма.
- льготных условий оплаты и поставки. Различного рода отсрочки платежа, товарные кредиты и пр.
- возмещения расходов на маркетинговую деятельность.
- возмещения расходов на гарантийное (сервисное) обслуживание
- возможности обучения собственных специалистов на базе производителя
- и т.д.
Вообще вот вам пара ссылок на консультантов, для общего понимания вопроса, вполне достойны:
ссылка №1
[url=http://www.delta-management.ru/docs/Pres_3_AV.ppt#359,1,Дистрибьюторские компании: как выжить в условиях возрастающей конкуренции?]ссылка №2 [/url]
Если будет желание смогу выслать дополнительно небольшой документ с выдержками из стратегии дистрибуции предприятия машиностроения. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2005 17:33 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2005 17:33 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Ron - пожалуйста, конкретизируйте Ваше предложение помощи levika, иначе я буду вынужден его удалить как неконструктивное... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2005 18:05 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
уважаемый Savl, для меня также очень актуальна данная тема в разрезе сельхозтехнники. Спасибо за информацию, и разрешите попросить документ по стратегии дистрибуции?
a.reva@mediacomnet.net |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2005 21:36 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
http://www.books.29.ru/extbinfo/pdf/sb04.pdf
http://www.grebennikov.ru/book.phtml?book_id=15
Сори если кого обидел.
Но если задать пару слов в поисковике, то все находится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 10:24 | |
|
|
|
я бы конечно мог частями...,но нужно всё и сразу!!!
Постов: 1
Дата регистрации: 17.12.2007 |
| Ребята! Представляете Новый год...,а я на рынке спиртного с новым продуктом и без маркетинговой поддержки,правда на ТБ дистрибьютера,но от этого не легче... Можно даже не шевелиться? Как продвигать товар на рынок? |
|
--------
я слышал,что люди спят ночами... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.12.2007 23:35 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор сhery62:
Ребята! Представляете Новый год...,а я на рынке спиртного с новым продуктом и без маркетинговой поддержки,правда на ТБ дистрибьютера,но от этого не легче... Можно даже не шевелиться? Как продвигать товар на рынок? |
Ребята даже не представляли что скоро Новый Год. А вот лично я поздравляю вас с Наступающим, рекомендую вам прочитать правила Форума и этого раздела, и выношу вам предупреждение. Вам стоит открыть новую тему, сформулировать более внятно вопрос и рассказать что уже было вами реализовано и с какими трудностями столкнулись. Это все разумеется если вам действительно нужен совет. Модератор раздела MBG |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 00:55 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
